金网络2009年北京合景泰富·顺义香悦四季营销的策略的报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广核心 企业 产品 区域领袖 区域定义 高位营销 企业品牌认知 产品品牌塑造 销售核心 资源生渠道，渠道创业绩 外部资源 内部资源 企业资源 场所资源 水上公园 滑雪场 冰球馆 高尔夫 民生银行 金蝶软件 机场 金网络 合景 异地项目联动 合景会 30万潜在客群 北东区域联动 异地项目联动 “四方新区” CBD绿色后花园 “奥运之门” 北京中轴商务中心 “高教新城” 北京生态人文大学城 世纪东方城 华侨城 欢乐谷 燕莎OUTLET 山水文园 …… 世纪东方城 北环中心 北一街8号 北京上北中轴 立体交通 萨马兰奇揭幕 会展中心 冠城园 …… 世界级高校园区 百万平米高教新城 五所重点大学 北京市重点工程 …… 案例借鉴 区域价值发掘及发展概念的点睛者！ CBD副中心 城市综合体 大型高端商业 酒店式公寓 朗士公馆 悠客公寓 …… 满足客户形象诉求 社区集中景观 桥板、折板美学建筑 现代硬朗立面 …… 城市中坚青睐 红色砖墙倍显尊贵 大尺度产品设计 外形古堡设计 欧式复古再现 …… A-Z Town UHN国际村 玫瑰御园 “多类型产品组合” “现代硬朗美学建筑” “欧式复古风情再现” 案例借鉴 产品竞争基因的领先性实现产品优异化！ 中信城 北一街8号 世纪东方城 “07、08蝉联双冠王” 销售金额、面积、套数 500余万平米的区域级大盘！ 强劲的市场开拓力！ 07年北京面积、套数双第一！ 全年实现销售额16.55亿元！ 08年北京套数、金额双第一！ 五一期间开盘当日销售额5亿！ …… “百万大盘撼动四方” 105万平米板块级大盘！ 四方新区市场的开拓者！ 持续4年的板块号召力！ 板块热销连创业绩新高！ …… “历史文脉，城心之城” 108万平米城市核心大盘！ 多元物业组合汇聚城市核心场！ 08年第三季度销售排行位列榜首，签约442套！ 独有且可持续的市场营销主题，为项目时刻注入活力 …… 案例借鉴 区域大盘持续热销制造市场影响力！ 第七街区 销售团队 开盘现场 项目风格体验区 洽谈区的气氛烘托 礼宾区的尊贵感 售楼处风格展现 …… 布道解惑、引导消费 知彼：解读客群价值体系及一切属性 知己：发掘产品溢价空间 销售的“十种人” …… 挖掘市场需求空间 挤压、饥饿需求 客群定向蓄水 控制节奏 引导需求 …… “卖场的情境包装” “创造‘溢价’的团队” “操控市场需求心理” 案例借鉴 销售感染的冲激力达成销售目标！ KINVO．金网络顺义事业部 二OO九年二月三日 落花的春夜，浪漫的兰堤，香悦四季一生的地方 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * SWOT分析 卖点整合 整合推广 渠道拓展 周界包装 媒介组合 媒介组合 集中的大众媒体，强化户外广告，在短时间内完成视觉形象建立，迅速占据高端位置，后续提醒式广告保持市场声音，同时通过直效渠道，和目标客群作深入沟通。 硬性广告配合软性炒作，并重点以活动为主，达成认识——认知——认同的传播层次 大众媒体建立形象，精准媒体实现销售 业内媒体投放 + 公共关系应用 + 定向渠道渗透 媒体投放原则 前导：以软性炒作为主，借助企业品牌，通过论坛、事件、活动创造市场关注，定义区域，定位产品。媒体选择：广泛性报道：各种报纸（北青、新京报、参考、晚报等）、业内刊物（安家、新地产、红地产等）、财经刊物（财富、财经、市场营销等）、网络（新浪、搜狐、焦点等）业内影响：红地产地产休闲专刊 早期：项目售楼处、样板间开放到开盘后一个月，媒体集中期，项目形象的建立期。以硬性广告（户外广告及纸媒）为主，配合软性炒作和活动，达到市场认知。媒体选择：户外媒体：项目周界包装、京承高速户外、后沙峪周边户外等大众纸媒（少量）：北青，北晚、航空报业内杂志：安家，红地产网络媒体：新浪（少量）、搜房、焦点 媒介组合 媒体投放建议 中期：小众媒体为主要形式，达成产品的宣传；举办各种活动，拉近客群，创造热点；配合活动，进行软性