青出于蓝2012年马鞍山绿地·世纪城的项目推广创意思考.ppt

;印象·马鞍山;一座如钢铁般坚强的工业化城市;很多父子两辈人，都在同一个车间上班 很多一起成长的少年，从同学到同事， 一路陪伴 像很多老工业化城市一样， 马鞍山也是一个注重亲人朋友， 充满人情的城市。 让家人过得更好，让父母安享晚年 是他们内心最大的追求。;这是一座乐于接受新鲜事物的城市;这就是我们眼中的马鞍山 带着这样一些思考 让我们开始;绿地·世纪城项目推广创意思考;“南进、东扩”的马鞍山;1、由于环境污染、老城区密集难以改造等原因，马鞍山的西北部已经成了非常不适合城市综合发展的区域。 2、宁马芜城际快速干道的规划、马芜城市一体化的规划构想、马鞍山长江公路大桥的建设、机场高速公路的规划、南京禄口机场的地缘优势等等，这些重要的基础设施建设和规划设想无一不围绕着马鞍山的东南部区域进行。 3、从城市规划上看，西北部适合规划城市的工业，东南部将规划为城市的住宅、商业、公建配套。;秀山区，马鞍山未来的高端生活区;秀山区，尚属价格洼地;结论：强烈的区域吸引力;那么，在这样炙手可热的区域内， 我们的竞争对手有哪些？;朝辉·东方城 项目类型：多层 小高层 高层 超高层 项目定位：万家之城 未来城邦 诉求点：区域未来和大城生活;恒泰达观天下 项目类型：塔楼 高层 项目定位：大学城中央 达人观天下 诉求点：学区价值和景观价值;伟星·蓝山 项目类型： 多层、花园洋房、别墅 项目定位： 马鞍山唯一环山而建的住宅小区 诉求点：山景资源;1、区域内的楼盘都在诉求未来，诉求区域前景，资源是共享的，不足以让项目与竞争对手形成差异化。 2、区域竞争激烈，无所不用其极。常规的推广套路和说话方式，只会泯然众人矣。因此，本案在推广上一定要做出自己的特点，独树一帜，跳出来做差异化。 3、区域项目都在以一种自我的立场做推广，那么，我们在推广上就要树立一种亲民、阳光的姿态，这同时就是在塑造绿地集团的亲民形象。;寻找区域竞争的差异化;新里系列致力于为城市新兴中产阶层度身打造的全国第一住宅品牌，既要满足现代城市人追求高质量的生活感受，又注重本土居住文化的??值观。 1、选址理念。现在或正迅速发展成为城市主流中高档住宅区聚集区域，为主要选址导向区域。 2、产品规划多以小高层、高层为主，绿化率高。 3、园林景观多运用雕塑、喷泉及天然材质的变化来体现。 4、自身配套设施齐全，涵盖社区小学及幼儿园、社区商铺、休闲商业街、运动设施、会所等等。;地段：秀山区核心，占据城市第一大道;从规划建设的幼儿园到马鞍山实验小学再到培正学校、中加双语学校，好氛围成就好孩子。;建筑：新古典主义品质建筑;园林：围合式布局、整体规划中央水景园林;采用人车分流，车库直接入户，这样不仅保证了小区内景观的连续和相对的安静性，还保证了小区内老人和小孩的安全性。 唯一一家开通社区楼巴的高端社区，接送业主上下班;90平米、110平米刚需户型 超大赠送面积;5A级格调会所：没有会议的场所;绿地集团旗下的绿安物业，将秉承管家式服务理念和服务宗旨，为每位业主提供细致入微的贴心服务。;是我们与区域竞争对手的差异化所在;优越资源 ;更高的品质，更实在的价格 这可能是更多马鞍山人 入住秀山区， 收获城市未来 实现自己和家人的居住梦想的 最好、甚至是最后的机会;放眼整个市场，我们具有价格优势 放眼整个区域，我们具有品质优势;那么，本案的核心价值， 如何迅速引起市场和客户的共鸣？;我们的客户是谁？ 马钢职工、中层管理人员 基层、中层政府公务员 医生、教师等马鞍山中产阶层 在南京工作的外地人、马鞍山人;对于他们共性界定——刚需人群;1、刚性首次置业： 对于他们来说，买房是一辈子的事，也是一件非常纠结的事。老城区房价不低，承担的压力大；秀山区潜力无限，但区域内项目参差不齐。;2、刚性改善置业： 对于他们来说，目前的居住环境已经很难满足生活需求，不得不换了。秀山区的美好蓝图无疑是他们的向往，但目前秀山区还有待成熟，是继续等待，还是趁早出手？;秀山区前景、项目的高品质， 意味着在这里，你可以提前享受一切。;客户写真： 爱情就像玫瑰，总会有保鲜期， 不抓紧套牢他 说不定哪天就变质了 趁早给自己一个家 趁早给爱的人一个家了 让爱情可以天长地久;辛苦一辈子， 唯一的心愿就是儿子能够成家立业 趁早给儿子置办一份家业 这样我和老伴也就能安度晚年了;大半生都在和钢铁打交道， 等我退休了一定要好好享受生活， 秀山区环境好，未来规划好 是该趁早为自己和家人打算一下 别到时候眼睁睁的看未来从指缝间流过啊;儿子再过两年就要读小学了 该为他未来的成长环境好好考虑了 去秀山区是趋势， 那里拥有良好的学区配套 现在那儿房价正在涨 选择秀山区，宜早不宜迟;针对马鞍山客户的特点 从情感的角度 提出一个消费主张， 一个勾起购买冲动的口号 告诉客户， 这是一个趁早享