阳霖大豆油市场推广的方案28P.ppt

客户：阳霖油脂 品牌：阳霖大豆油 篇名：《新年贺岁篇》 长度：30秒 场景（VIDEO） 音效（AUDIO） 7、爷爷跟小孙女儿一边偷吃一边说。 字幕：豆乡贡油，就是牛！ 爷爷：豆乡贡油， 孙女：就是牛！ 8、虚化：全家人和乐融融地吃年夜饭。特写：福字上的剪纸老鼠变成了金色，还满足地打着饱嗝。 笑声。 饱嗝声。 9、标版。 字幕：阳霖油脂。 画外音：阳霖油脂。 哈尔滨海润国际广告传播集团 包装设计 系 列 一 系 列 二 谢 谢 阳 霖 大 豆 油市场推广方案 品牌目标 市场根基 我们要让消费者 ——知道阳霖，关注阳霖，记住阳霖，喜欢阳霖，购买阳霖 黑龙江是阳霖主要原料基地，是全国大豆油消费的重要市场 黑龙江市场是阳霖的必争之地，无论如何都要在黑龙江站稳脚跟 保证阳霖进可攻退可守 实现目标我们该做什么？ 为什么这样做？ 我们该怎样实现目标？ 市场导入营销策略 实现目标我们该做什么？ 地面活动促销 KA店主导式铺货 高调媒体宣传 我们为什么这样做？ KA店主导铺货——全面迅速 全面迅速的KA级超市渠道铺货保证高端品牌形象的露出，彰显阳霖品牌实力。 一个月左右的铺货期也正是消费者“双节”储油的食用消耗期，至下一个节庆黄金促销点元旦前夕，消费者将再次产生购买豆油的需求，全面铺货将为元旦至春节的需求增长高峰期促销做好准备。 中秋、十一双节豆油消费高峰刚过，各品牌市场竞争趋于平缓，此阶段铺货可避开激烈的竞争关注，出其不意占领终端市场。 高调宣传——快速透彻 首先良好的品牌知名度是消费者选择食用油的重要安全标准，品牌知名度对应的是宣传的必要性。 高调宣传能够使进行市场导入期的新品牌迅速打响知名度，并能强化灌输品牌卖点，使产品概念得到通透传播，大大增加宣传的成功率，同时彰显企业实力。 目前其它豆油品牌广告力度低，给我们一个极好的宣传空隙，使我们的广告投放更加有效而不受干扰。 接近年终，竞争品牌广告费用耗尽，斥资打压新品牌的可能性很小，给阳霖高调打响知名度减少阻力。 为铺货及旺季促销提供强有力的宣传支持 承接高调宣传后，阳霖品牌在消费者心中留下较强印象，对到终端了解有所期待。 在阳霖全面铺货并具有一定知名度的前提下，地面活动促销是刺激销售、进一步扩大知名度的重要手段。 元旦及春节的豆油销售高峰，地面促销活动能够更好的借助节日气氛拉动销售，同时打造第二波品牌宣传热潮。 产品生产线经过调试阶段，生成能力提高，供货得到保障，能保证促销顺利进行。 活动促销——零距离沟通 我们该如何实现目标？ 11月 目 标 周 期 规 划 高调宣传 地面促销活动 KA超市全面铺货 12月 1月元旦 广告宣传始终跟进，并根据不同推广策略投放不同广告加以配合 12月中旬 2月 春节 2.7 1月中旬 3月 渠道：全面铺货 价格建议：低于金龙鱼、福临门，略高于九三或持平 理由： 目前豆油市场价格透明，做为没有产品知名度和信任度的新品牌入市前期，价格很难高过一线品牌，知名度高价格又合理的品牌消费者才乐于接受。 在树立中国大豆代表形象的同时，价格上也要高于对手九三，强调阳霖物有所值，为下一步促销折扣埋下伏笔。 时间：产品上市两至四周内（如：11月中旬——12月中旬） 铺货地点：哈市KA超市——家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源 地面促销活动 时间：12月中旬——元旦假期结束 春节前半个月或一个月 活动地点：哈市KA超市——家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源 元旦活动主题：我爱阳霖油，健康全家福 春节活动主题：金鼠迎新春，阳霖送健康 方法一：折扣吸引 加量不加价的隐性折扣是消费者最乐于接受的，能够在不失身份的前提 下博得好感，促进购买。 包装要求：加量产品包装突出节日气氛，符合此次活动要求 直接在原价基础上打折，满足消费者期望。 折扣建议：折后价格低于九三0.5-1元左右。 方法二：买二增一 买两桶5升油赠送特供政府油，赠品足够特别，而且档次够高，消费者乐于接受。 为阳霖下一步精装高级油上市作铺垫，可以看作一次试用赠送，产品未上 市之前就已经赢得美誉。 包装要求： 小瓶，包装精美，不求量大，只求美观 赠送方式： 凭购物小票领取 方法三：购物小票换赠品 凡购物满一定金额，即可凭购物小票领取阳霖普通豆油赠品一份。 让不买油的消费者也能够尝试阳霖豆油，扩大消费受众面积。 包装要求：包装精美 赠送方式： 凭购物小票领取 迅速打响阳霖品牌知名度为2008年阳霖扩大市场做好铺垫 效果预期 广告语 阳霖油，咱老百姓吃得起的好油！ 豆乡一品，醇香好油！ 阳霖贡油，就是牛！ 30秒广告片