青岛嘉合置业李沧地块整合营销的策略及广告推广提案.ppt

报纸 户外 路旗 网络、分众传媒、公交电视、短信等形式分阶段、广泛应用，对项目精华产品进行展示扩大影响，推动销售。 三、其他媒体项目辅助宣传 战役四、形象提升战（开盘强销期，2010年4－10年7月） 举行盛大解筹活动，聚集人气，快速实现销售，促进推出单位全面消化。 活动一：开盘仪式 活动营销 在开盘之后一个月，举行客户答谢酒会，在做好维系老客户关系的同时，通过成交客户介绍，促进项目销售。 活动二：客户答谢会 活动营销 愿嘉合置业和信立怡高 携手共创青岛市场奇迹! * 网络 接待中心+样板间+景观展示区+项目推广4项同时启动， 在销售现场营造项目未来呈现的生活氛围，增强客户的置业信心。 展示策略 形象导入期（09年8月－09年10月） 内部分区建议 售楼处由大门向内分：接待区、项目沙盘展示区、洽谈签约区、户型沙盘展示区、贵宾区、工法展示区、样板间、办公区共计8个分区。 各功能分区的自然流畅，满足客户接待流程的需要，同时实现自然的区隔。 接待中心功能分区建议 展示策略 售楼处门前广场（景观展示区），做东景观绿化，同时设置休憩小品，小型点式水景（喷泉）、小型雕塑等。 展示策略 现场高大围墙，高标准地展示项目优品生活,同时墙设置夜间效果，顶部配射灯; 利用青银高速及九水路，增加楼体展示,可采用雕刻字或布幅的形式； 高标准围墙及楼体包装 展示策略 设置2-3间体验样板间 现代风格 展示策略 如何快速积累客户，达到开盘所需客户数量？ 认购期 来电 来访客户构成 来访 售卡 2000 10000 35000 20% 70% 30% 20% 7000 3000 日均来电量：146个 日均来访量：13批 开盘前4个月目标分解 解筹 1000 50% 销售目标：开盘前4个月，实现售卡2000张以上，开盘突破销售1000套（60％）。 月均售卡：250张 战役二产品战（认购期，09年11-10年3月） 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 品牌延伸+区域借势+产品导入 1、迅速将城市情感嫁接到项目上 2、宣传项目区位、发展前景、生活方式 3、让目标客户全面了解本项目卖点，积累客户 悦动全城 进享生活——CLD中心小户，欢乐登场 软文+硬广+户外+媒体楼书+网络 置业会员招募（认筹）+客户维护活动+产品鉴赏会 推广策略： 品牌延伸+区域借势+产品导入 打出区位牌、产品牌 ——品牌延伸、CLD区域借势、导入产品！ 战役二产品战（认购期，09年11-10年3月） 系列推广主题: 战役二产品战（认购期，09年11-10年3月） 悦动全城 进享生活 ——CLD中心小户，欢乐登场。 分主题： 战役二产品战（认购期，09年11-10年3月） 源自城市的快乐进取之心 在悦城，每天都是新起点 城市是我快乐的翅膀 ——CLD中心小户，欢乐登场。 ——CLD中心小户，欢乐登场。 ——CLD中心小户，欢乐登场。 报广 青银高速 308国道路 海尔路 3 2 1 户外广告重点封杀 迅速抢占优质户外资源，采用一夜成名的策略，选择目标客户群经常出入地点进行户外封杀。包括海尔路、308国道、青银高速、沿金水路道旗。 沿金水路道旗 3 战役二产品战（认购期，09年11-10年3月） 高炮 高炮 利用围档、网络、短信、分众传媒等媒体进行辅助宣传，扩大影响面，形成立体宣传效应。 其它媒体立体助推 立体式推广 围挡 围挡 青岛市场目前各个项目销售均以坐销为主，本项目锁定青岛市区以刚性需求为主力的目标客户群体，李沧区的大型专业市场客户群密集、小企业主众多，为此可专门组建大客户营销小组，主动出击，促进项目销售。 注：临时接待处启用时大客户营销组 大客户营销 成立大客户营销组 组建企业客户俱乐部—“悦城会”，悦城会的会员活动将成为贯穿整个项目活动的主线，同时也为企业的后续开发打下良好的客户基础。 悦城会在区域、产品推广期中会作为大客户营销的敲门砖，针对相关企事业单位进行团拜，开展联谊，组织团购。 在开盘前,利用悦城会进行客户房源、价格的摸排,对项目的总体定价、客户引导提供有利障,为项目开盘实现销售60%打下坚实的基础. 置业会 成立《悦城会》蓄客及维护客户 悦城会老带新政策，促进成交，保证客户对项目的持续关注度 老客户： 老会员、业主 新成交客户 成交客户 未成交客户 介绍新客户并成交 获取累积积分 本项目 签订购房合同 “老带新”奖励兑现细则： 每成交一个客户，老客户获取一定的现金奖励； 每成交一个客户，老客户获取相应的积分，几分可累计； 成交客户获取购房优惠，同时可参与“老带新”活动； 老客户积分可以多种方式实现：现金支付；充抵物业管理费；可获取实物奖励等 兑现 置业会 通过售楼处的启用和“悦城会”