风至飞扬2012年度青岛金桂园推广的策略提报.ppt

大众媒体传播原则 在大众媒体上的传播，力求制造“大声音”， 吸引眼球，引发市场关注度。 硬广做项目形象，软文解析区位价值。 有关注度，才OK！ 第一阶段（2月-4月底）公关活动 形式：邀请知名教授王受之，为项目著写项目的文化读本，为项目立名，构建影响力。 邀请王受之写文化读本 第一阶段（2月-4月底）公关活动 形式：金桂园 “堪舆讲堂” 目的：从风水的角度阐述浮山价值 主题：浮山即福址 内容：以项目名义，开设风水讲堂，定期邀请香港著名风水大师 对浮山风水进行堪舆分析，全力塑造浮山好风水的市场印象力量。 在活动现场进行物料展示，或是进行印有项目LOOG球杆赠送，或发放礼品盒。 跨界活动嫁接 高尔夫球精英赛 现场包装 价值工地围挡 在现场销售接待中心落成之前，项目工地的围挡就肩负起现场形象的树立任务， 因政府限制工地围挡内容，因此在现场围挡的画面可选用有质感的建筑石材，突出项目品质感。 分阶段战术 第二阶段（5月-9月底） 任务：为项目的认筹及开盘制造热销氛围 策略：强化产品力，扩大影响力。 手段：线上大众媒体传播+线下小众活动传播 “德国新古典建筑的考究样本” 主题 从建筑用材、工艺、细节等各个角度，全方面解读产品价值。 媒体组合 现场包装 销售物料 公关活动 报纸、航机杂志 户外广告牌、短信 高端杂志 接待中心工艺工法展示区 样板间示范区 产品楼书、户型图册 精装修工艺工法手册 样板间开放 开盘仪式 产品说明会 帆船俱乐部儿童夏令营 手段 第二阶段（5月-9月底）公关活动 样板间示范区悦目开放 世界级宫殿华邸的中国样板 内容：借项目样板间示范区开放之际，邀约客户现场体验鉴赏，从每一处细节展现出项目精良 的人居细节，以实现其圈层口碑传播效果。 第二阶段（5月-9月底）公关活动 城市山海间，世界级宫殿华邸启幕 金桂园开盘盛典 分阶段战术 第三阶段（10月-12月底） 任务：为项目的持续热销，再度引爆市场 策略：圈层传播，精准营销 手段：线下小众活动传播为主，辅助大众传播。 媒体组合 现场包装 销售物料 公关活动 报纸、航机杂志 高端杂志 接待中心现场体现 客户通讯 海报 名表展 收藏品品鉴会 手段 汇报结束，沟通继续 THANKS * 城市山海间的亿墅瑰宝 表现策略之SLOGAN 山海城 别墅一亿一栋 核心策略 表现策略 服务策略 现场策略 活动策略 金桂园贵宾的世界裁缝 瑞邦洋服这样的高级量身定制品牌店，裁缝通常在裁剪之前有60多个尺寸和身体细节需要测量，然后经过200多道工序制作完成，这些精细化、个人化的服务是任何成衣品牌都不能匹及的。 金桂园的“贵宾的世界包厢计划” 在公关活动中（或每月一次）以抽奖的形式选出金桂园的超VIP级贵宾，赠送其国 内外知名演出、赛事的贵宾入场券。 核心策略 表现策略 服务策略 现场策略 活动策略 NO。1 养有小蓝鲨的售楼处 在售楼处的一面墙采用海底世界的方式，放养小蓝鲨等相对稀有的海底动物。 案例：北京顶级豪宅紫玉山庄，草坪上放养黑白天鹅、长颈鹿等 NO。2 比普通房间更大的卫生间 不起眼处的极致奢华，反差效果最明显。 案例：兰会所厕所里那只纯银打造的天鹅龙头说明了一切，当然还是五个颜色不一的独立房间，四周全是镜面。在角落有一个方形的白色马桶，马桶旁边有一个单人沙发。 NO.3 触摸式3D沙盘 区隔于一般的项目，在沙盘展示等细节体现不同 售楼处随手读物，世界各国杂志 核心策略 表现策略 服务策略 现场策略 活动策略 活动策略 掷地有声 影响力 价值背书 跨界营销 可以这样说，我们的客户可能是奥迪或宝马的拥有者，法拉利的追随者，业余爱好或许是收藏，收藏好年份的法国小产区红酒，轩尼诗干邑他也并不排斥，没准儿饕餮世界各国美食是他一生的最大的享受，购买豪宅只是他生活中很小的一部分，我们更应关注他生活的全部…… 我们需要跨界 Ⅳ 执行 measure 6月 8月 接待中心落成 营销阶段 3月 7月 2月 4月 5月 9月 10月 11月 12月 样板间示范区开放 项目正式开盘销售 推出第三批房源 认购第一批房源 入市宣传 7月份正式开盘销售 8月推出第二批房源 6月 8月 接待中心落成 传播阶段 3月 7月 2月 4月 5月 9月 10月 11月 12月 样板间示范区开放 项目正式开盘销售 推出第三批房源 认购第一批房源 入市宣传 7月份正式开盘销售 8月推出第二批房源 阶段任务 营销线 建立大众影响力 引爆 再引爆 传播线 蓄势 释放产品力 拓展圈层美誉度 口碑场 众人皆说金桂园 观摩场 到访放量 / 成交放量 名利场 各个圈子形成