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锦绣·华城开盘前工作计划 一、工程进度：开工前 工作内容： 1、全程营销策划方案 2、VI系统设计及确定 3、工地现场形象包装 4、临时接待中心装修及应用 5、售楼处平面规划确定 6、景观设计及讨论确定 7、小区配套、建材、交付标准的定位 8、装修标准及用材明细 8、物业管理的定位 9、售楼处装修设计招标 10、接待中心物料设计及制作 11、接待中心展示及导示系统设计安装 工作说明： 此阶段需要讨论 1、销售策略、定价及价格提升策略 2、整体推广计划及推广主题 并跟据实际情况下任务书 1、售楼处装修设计招标 二、工程进度：开工打桩开挖 工作内容： 1、开工仪式活动策划及执行 2、接待中心销售人员入场 3、实施内部认购方案 4、形象宣传展开 5、售楼处装修 6、阶段媒体广告初稿设计 7、户外广告设计发布 工作说明： 此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。 其次是如何在认购销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。 三、工程进度：基础正负0 工作内容： 1、房展会亮相及市场预热 2、预热期的市场反应收集及市场策略的调整 3、预热期市场推广宣传全面展开 4、隆重开盘活动策划及执行 工作说明： 全部完成项目预售前的所有准备工作。 四、工作安排 2007年9月－12月 序号 工作内容 备注 1　销售工作 1－1 组建销售体系 1－2 销售人员的招聘 1－3 培训计划的拟定 1－4 销售人员的培训及实习 1－5 “答客问”的准备与回答 1－6 销售人员服装的设计、制作 1－7 销售文件清单和文本提供 1－8 销售手册的制定 1－9 销售培训中的法律培训 1－10 制订各种合同及相关文书 1－11 预售方案的制定及执行 2　策划工作 2－1 全程营销策划方案 2－2 前期销售策略 2－3 全案价格策略 2－4 部分公关活动策划 2－5 媒体策略 2-6 项目市场数据库更新 市场调研 3　设计工作 3－1 前期报纸广告设计 3－2 项目开工新闻宣传配合 3－3 接待中心销售所需物料设计及制作 3－4 项目VI系统设计 4　形象工作 4－1 工地围墙设计（定稿）施工 4－2 功能标识牌、指示牌设计（定稿） 4－3 工地广告画面设计 5　售楼处工作 5－1 售楼处建设装修计划安排 5－2 售楼处装修方案 5－3 售楼处景观建议 5－4 售楼处VI系统美化及物料准备 5－5 销售人员入场 售楼处 5－6 销售手册的制作完成 5－7 项目销售方案执行 5－8 阶段性销售周期确定 6　景观工作 6－1 景观方案讨论 6－2 其它建设方案细节研究 2008年1月－2008年06月 序号 工作内容 备注 1　景观工作 1－1 景观方案确定 1－2 样板间方案初步讨论 2　策划工作 2－1 内部认购工作总结 2－2 内部认购工作调整及深化 2－3 媒体推广计划确定 2－4 阶段销售计划确定 2－5 项目市场数据库更新 市场调研 3　市场推广工作 3－1 市场预热工作安排及执行 3－2 市场预热广告设计稿完成并发布 3－3 广播稿完成并发布 3－4 户外广告设计完成并发布 3－5 项目网站建设完成 3－6 项目3D宣传片制作 4　设计工作 4－1 楼书设计 4－2 户型手册设计 4－3 手提袋设计制作 4－4 礼品创意制作 5　项目明细确认 5－1 小区配套明细 5－2 建材的明细 5－3 交付标准明细 5－4 精装修标准明细 6　物业工作 6－1 物业管理概念提示 6－2 物业管理承诺 6－3 物业管理规章制度的制定 6－4 物业管理收费标准拟定 7　开盘准备工作 7－1 各阶段公关活动策划 7－2 房展会亮相活动策划及实施 7－3 房展会展位设计及制作 7－4 开盘活动策划及执行 7－5 开盘前积累客户回访 7－6 开盘销售控制 青岛恩智不动产顾问有限公司 2007年9月01日 第 3 页 共 4 页