江苏常州九龙仓项目推广略建议方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《易经》文化节 品牌向项目转化第三步——开展主题活动1：香港文化寻根活动 实施目的:九龙仓作为香港城市发展的见证者，在常州却鲜为人知。我们需要传播九龙仓中西合璧的品牌文化，最理想的的地点就是九龙仓的发展源头——香港。 实施方法： 通过讲座的形式，介绍香港经济的发展历史和九龙仓在香港经济历史中的重要地位。 在售楼处、样板房等区域，进行香港实景演示，体现九龙仓品牌及“九龙仓·国花园”项目的中西合璧的风格。 组织意向客户前往香港旅游考察，建立实地感受。 传播途径：数据库的传播、户外广告、网络、报媒的集中传播 品牌向项目转化第三步——开展主题活动2：九龙仓“唯有牡丹真国色”牡丹花展活动 实施目的: “九龙仓·国花园”是中西文化合璧的产物，牡丹本身即为国花。同时， 牡丹蕴含着“国运昌时花运昌”、繁荣昌盛、幸福和平等含义。同时，牡丹骄傲、壮烈，高贵坚定，卓尔不群的特质也与本案相符。 实施方法： 通过讲座的形式，讲述牡丹文化及其延伸的“国”文化。 建立牡丹园，向所有客群开放参观。 在牡丹园中建立“富贵牡丹”专区，向会员单独开放。 传播途径：数据库的传播、户外广告、网络、报媒的集中传播 项目推广阶段第一步——围绕行政级私密领地的核心概念进行传播 传播途径：数据库的传播、户外广告、网络、报媒的集中传播 实施目的: 传递“行政级私密领地”概念，突出项目核心定位。 实施方法： 考察上海西郊宾馆板块地产，凸显“行政级私密领地”的标志形象。 项目推广阶段第二步——围绕项目各分卖点进行传播 传播途径：户外广告、网络、报媒散点传播 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 他们不只是买一套房子 而是买一个高质量的生活 更是买一种身份 感觉自豪、有面子的地方 他们买房子实际是买什么？ 这部分客群的事业往往正处在发展期，在需要私密的同时，他们希望置业作为一种投资，能够为自己的事业带来更多的发展机会。 ？ 这部分客户，最需要九龙仓常州项目的哪种独特香味呢？ 开发商品牌企划方向：只能作为辅助点。 九龙仓品牌虽然具有多年的发展历史，但在常州知名度较低。常州项目的目标客户层次较高，其中的外企高管部分或许对九龙仓品牌具有一定的了解。但是，这种了解只能作为辅助点，而不能作为对于全体客群的主要宣传点。 区位企划方向：只能作为辅助点。 该项目处在常州高端住宅地产汇集的板块，该板块在常州拥有深厚的民众认可度。但是板块特点是众多项目的共有资源，九龙仓常州项目与其竞争对手均共享该资源，不能作为本项目的独特香味。 规划企划方向：只能作为辅助点。 同样，本项目的大体量、丰富物业类型等特点，也是本项目与其他项目共有的，同质化严重。 景观企划方向：只能作为辅助点。 景观特点是本项目的重要特点之一，内外景观共存、双水岸、天然与自建并存。但是，作为本项目的重要竞争对手——世茂香槟湖，拥有天然的350亩湖泊。在景观方面，本项目仅仅是“看景”，而世茂香槟湖已经做到了“用景”，相对来说本项目并不存在绝对优势。同时，吟枫苑、常发豪庭等竞争对手也以景观为主要企划方向，竞争激烈。 建筑企划方向：只能作为辅助点。 本项目的建筑特点并不明确，相对于天润园、银河湾·卓苑等竞争对手，不具有优势。 配套企划方向：能够作为主要诉求点。 本项目在具备其他项目共有的商业、幼儿园等配套之外，最为核心的部分为国宾馆、马可波罗五星级酒店及高级会所。作为常州最高行政中心标志之一的国宾馆、最为高端的酒店之一马可波罗五星级酒店、主题明确的高级会所，都为本项目带来了独特的卖点。 那么，配套企划方向应当如何延展呢？我们很容易看到，国宾馆、马可波罗、高级会所均为政务及商务所需的配套。由此，我们引伸出本项目的产品定位： 常州八十万方行政级私密领地 常州：表明地域属性 八十万方：表明大体量属性 行政级：突出独特卖点，表明该项目的行政定位，与竞争对手进行差异化竞争 私密：体现项目的高端住宅属性 常州八十万方行政级私密领地 开发商品牌： 九龙仓作为具有多年历史的品牌，前期地产重点为商业地产，完全支撑行政级的地产定位。 区位板块： 市政府、体育中心等均在新北区，同时河海大学、国际学校也在新北区，符合政务区定位。 客群： 市政公务人员、企业中高层管理人员、私企业主等均为政务、商务人群，符合行政定位。 服务： ？？？？？ 本项目需要围绕政务、商务人群，增加更多的政务商务服务。 九龙仓常州项目的广告策略规划 九龙仓常州项目项目概况 九龙仓常州项目的企划方向分析 九龙仓常州项目命名 九龙仓常州项目广告传播建议 基于“常州八十万方行政级私密领地”的产品定