网络营销培训师（网络营销讲师）石建鹏讲解双线营销与定位系统课件.ppt

助理应根联系电话：010 邮箱：xuyinggen@ 微博： @石建鹏 /shijianpeng * 2. 谁是你的目标客户 重点： 1. 影响最终购买决策 2. 要有需要和能力 3. 贡献________的营业额和利润 该找谁看病？ 张家祠堂 刘半仙 网上美女 李小丫 国家级老中医、同仁堂顾问张教授 3. 目标客户定位最终达成的目标 一个网站（或推广）要有 明确的目标客户，要聚焦于______客户群 * 4、说服模型:达成成交，去掉桌角 * 四、核心产品定位 1. 核心产品=________/营销产品 * 1. 如何选择核心产品？ 1. 代表______特点 2. 代表_______、核心_______ 3. 有竞争________ 4. 容易找到________元素 5. 能________消费 2. 如何选择营销的核心产品 1. 有优势、赚眼球又赚钱的产品。 2. 有优势、少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品。 3. 有优势、不赚钱但能赚足眼球的产品。 核心产品= ？ 只卖这个产品？ 最好现有产品中，完成营业额或者利润____ 的产品类别，成长性好的产品类别。 * 3. 核心产品在营销的应用 1. 在_______和______的主要位置展示 2. 以核心产品为__________ 3. 网络营销选择核心产品有关的“_________”作为核心关键词。并且重点优化这一组_____________。 4 .各种线下媒体和店面_____________统一 * 五、 品牌差异化定位 1. 细分不同功能 海尔、最安全的汽车？？ 2. 细分并且专注于某一类产品 电器-格力 培训-新东方 3. 通用服务，细分一类对象 佛教礼品——佛教礼品网、网络营销实施专家-石建鹏 4. 细分一类材质 水晶首饰-施华洛世奇 弱水三千，我只取一瓢 找个空间，让自己成为第一 中国互联网第28次报告 2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，中国网民规模达4.85亿 ，手机上网用户超3.18亿 。 网民年龄结构更为优化 网民年龄结构继续向成熟化发展。 30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。 消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。 单次点击 价格12元以上 领导重视？ 领导不懂，下属混日子 营销缺乏系统 为什么网络营销效果不好？  * * 最后，我们再来比较一下竞价排名最为最佳的网络营销工具，与传统市场推广手段，与广告相比较的优势 …… 除了传统的广告手段以外，诸如展览会等方式跟竞价排名比有如何呢？我只用一个小事例来告诉大家。一次，有一位客户跟我说，他原来觉得参加展会是一种不错的推广方式，同行业、有需求的客户都聚集在一起，能够相互交流、互通信息。但是后来他发现，来展会的人只是来搜集信息，他们中间大部分没有明确的需求。而当潜在客户的需求产生的时候，他们首先想到并且使用的还是互联网和搜索引擎，所以搜索营销才是真正能够把握客户需求的最佳工具。 · * 1、靠什么赚钱 2、赚谁的钱 3、为什么让你赚 * * 真的有用吗？-为什么要选你！！ * * * * * 网络营销实战演练 主讲：石建鹏 石建鹏——会讲课的网络营销实施专家，2011年度最佳网络营销讲师；全国著名网络营销培训师；广州2010年亚运营销特殊贡献奖；前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖；清华、北大、上海交大特邀讲师；全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师；。 2011年最佳网络营销讲师； 广州2010年亚运营销特殊贡献奖； 前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖； 清华大学、北京大学、上海交通大学特邀讲师； 中国管理研究院网络营销研究所所长； 中国建材营销研究院副院长、网络营销首席专家； 东方鹏飞集团董事长；培训点评网 创始人； 建鹏网络营销CEO； ? 石建鹏 会讲课的网络营销实施专家 新闻集团已是世界上最大的跨国媒体集团 变化除了意味着被取代，也意味着有机会取代别人 ----默多克 我