“第一家学生创业公司”的迷途.docVIP

“第一家学生创业公司”的迷途 　　1999年，还没毕业就做了老板的王科，只有23岁。在学生创业风潮涌动的年代，王科和视美乐的名字，通过媒体传遍了中国。一个又一个美丽的光环戴在王科和他的创业伙伴头上——“第一家学生创业公司”、“第一个上市公司参与的风险投资项目”、“要做中国的惠普、IBM”等等。 　　然而，3年以后，王科决定把公司的汽车卖掉，改骑自行车上下班。在上地的一家饺子馆里，王一身学生装，挎着一个双肩包，享受着耳机中传来的流行音乐。忙碌了一天的他，感觉有点累，想借此放松一下。 　　曲折创业路 　　1月25日，北京澳柯玛视美乐公司悄悄地从清华大学科技园搬出，入驻上地信息产业基地最北边的一间办公楼里。与此同时，研发中心60多人的队伍，缩减到了10多人，并从原来占地1000多平米的北京研发中心迁往青岛工厂内。北京公司的职能只有一个：卖产品。 　　“新办公室实际只有2间房子，大概200平米，其中库房40多平米，维修中心不到10平米。”澳视公司的一位员工介绍说，“租金比以前便宜了，一切目的都是为了节约开支。” 　　1999年5月，以创业大赛获奖发明者的身份，邱虹云与王科、徐中这两名清华大学同学一起，共同创办视美乐公司，打算将自己发明的多媒体液晶投影仪转化为真正的产品。7月，在清华兴业投资管理公司的帮助下，公司获得了上海第一百货公司首期提供的250万元风险投资，正式开始了他们的创业之路。上海一百承诺总投资规模为5250万人民币，视美乐几年后将成为国内最领先的投影机厂家。 　　一年以后，邱虹云领导的研发小组并没有拿出能够投放市场的产品。2000年4月，公司出现股权变化，上海一百不打算继续投入，而是改为澳柯玛集团投资3000万元，与视美乐成立合资公司——澳柯玛视美乐。其中，澳柯玛占50%股份，上海一百间接持股10%，其余为管理层持股。2000年12月，澳视正式推出面向市场的三款产品，而几天以后，投资方青岛澳柯玛集团成功在国内A股上市。 　　“公司前期的摊子铺得太大了，250万第一年的研发就花完了，后来公司投资500万在青岛有一个年生产能力10万台的生产基地，但这个生产规模是1999年全国投影机的市场总量。因此，工厂开工一直不足。”一位已经离开澳视的公司老员工回忆起当年的情况。 　　虽然王科已经感觉到了公司出现的问题，但依然坚信自己会成功，他说，“作为中国惟一具备自主知识产权的国产投影仪厂商，澳视的技术优势不仅在于有六七项核心专利，而且首先将电视功能与投影机结合，并主打投影电视这块新兴市常”视美乐公司的第四款产品2150，是惟一一款家用产品。将高清晰多媒体投影机应用于家用市场，澳视的确是第一个“吃螃蟹”的人，但是，澳视人能把自己的生意做好吗？ 　　两个市场的难题 　　“降价当然好，但你们的问题不在于价格，而在于产品性能的改进和售后服务啊！”这位经销商在听完降价的决定后，在电话另一头向王科诉苦。 　　“这个我们知道，但是，促销一定要搞！2150这款家用机器要卖到1万4左右，直接降到背投的价格以下，这样市场才会火起来埃”王科回答说，“老兄，我也不瞒您说，北京一个月30多台的销量太小了，董事会给我的压力很大碍…”1月29日下午，澳视公司总裁王科，坐在公司楼下的公共会议室里，和公司的销售经理姚征谈论着公司近期的销售活动。 　　“浙江的市场要尽快启动，这个地区的购买力很强，消费者的观念比较超前。”王科面色有点憔悴，但脑子转得飞快。“另外，鲁总来电话说，济南军区有一个客户，你明天派一个销售人员坐4个小时火车赶到济南，带着一台机器去！” 　　25岁的姚征刚从杭州出差回来。今年7月，他从明基电通跳槽来到澳视，开始负责全国的渠道建设，此前，澳视的销售一直是最弱的一环。很快，他在北京找到了一家实力强大的经销商，并在BTV电视直销节目开始打广告。这几个月，姚在全国各大城市寻找自己的经销商。 　　2150北京的总经销商说，“广告费是澳视用6台机器跟我们换的，效果挺不错，一个月30多台是2150产品推出后单月最高销量了，虽然用产品换广告我做了这么多年生意还是第一次遇上，但瞧他们也不容易，自己公司也多少能挣点，我也就帮他们卖了！” 　　一个小公司，要开辟一个新市场，的确不容易。 　　2001年，中国投影机市场的蛋糕为8亿人民币左右，这个蛋糕也在越做越大。但是，蛋糕主要为商用市场所贡献，份额大部分被爱普生、索尼、东芝、飞利浦等国外品牌瓜分。澳视却要借助投影机能接收电视信号和VCD等功能，打算做家用投影机。“我们要叫板长虹，家用投影机无论哪方面，都比他们的背投好得多。”澳视的一位销售人员觉得自己发现了市场的一个绝好机会。 　　然而，就家用市场，很多国外厂商都在观望，单靠视美乐一家打拼，成为铺路石的风险非常大。 　　“长虹曾经找过我们合作，我们帮他们去做OEM，打长虹的品牌