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“门王”的赚钱门路（一） 　　1994年，报纸上有一则消息：美国的摩托罗拉公司一年收益，相当于上海市一年的财政收入。月收入只有30多元的一个年轻人创业激情由此而生，他辞职找赚钱门路，后以“门”发家，家产逾千万，当地人都尊称他为“门王” 　　在竞争激烈的防盗门市场上，引领风骚的品牌南有“美心”，北有“盼盼”，在中原和华北一带，尤其是京、津的高档防盗门市场上，产自邢台市的“门王”牌防盗门小有名气。生产“门王”牌防盗门的老板叫张君明，这位30多岁的汉子，除了生产防盗门之外，还拥有一家装饰装修公司，一个广告公司，一座营业面积50000平方米的小商品市场。他的成功在当地颇有传奇色彩。 　　叩问市场寻找“门”路 　　张君明从河北物资学校毕业后分配到邢台市物资局金属公司工作。初入社会的他雄心勃勃，他想用年轻人的激情和梦想换来工作的”出色”和同事们的”刮目相看”。但是,无论他的工作多么努力，一个月的收入也只有30多元。父亲患上绝症，张君明由此举债10000元，这对他这样的小职员来说，简直就是天文数字。 　　1994年深秋的一天，张君明无意中在报纸上看到一则消息：美国的摩托罗拉公司一年收益，相当于上海市一年的财政收入。这条消息折腾得他一夜没睡，下海搞实业的想法就是那天夜里冒出来的，第二天，他就向领导交了一份辞职报告。 　　辞职容易创业难，下海经商从何入手呢？经过一番认真地调查研究，选择了十几个项目，仔细测算以后都不太理想，最后，他确定用先进设备批量生产房门。 　　选择这一行来自一个小插曲，他们家的门经历一场大雨之后，走了形，门板里面掉下了一堆玉米芯。他感觉此门不仅不能遮风避雨保安全，而且和妻子的私房话都有可能透过那扇破门，传到对门住户的耳朵里。他找遍了整个邢台市，找不到一个像样的生产门的厂家。一气之下，自己动手做了一扇门，看上去还不错，他又为对门家做了一扇，比给自己做的那扇还精致漂亮。 　　在市场调查中发现，邢台市那家用玉米芯生产门的工厂生意还很红火，从他深受其害的经历又准确地判断出那种门的产品寿命周期必然是短暂的。除了那种房门之外，邢台市的木器和建材市场上大都是个体户和小作坊生产房门，做工粗糙，外观难看，没有统一的规格型号，与方兴未艾的房地产业的发展有明显的差距，他从中看到了一个很有潜力的商机。 　　在上海宝钢工作的一位亲戚给他提供了一条信息，说昆山有一家工厂生产的门符合他的想法。听到这个消息，他便搭了一辆顺路车奔去上海，车行到苏州，出了一场车祸，他差一点把命搭进去。因祸得福，他在医院认识了一位业务员，那业务员告诉他北京一位下海的大学毕业生研制出了一种用粉煤灰生产的门，坚固耐用，而且还享受免税政策。 　　他没等头上的伤痊愈，就转身北上。按图索骥的找到了那位大学生，他发现那种用粉煤灰和树脂生产的房门还算得上美观，也比较坚固，他所在的邢台市也有丰富的粉煤灰资源。为了更有把握，他走访了一些用户，与用户的座谈中发现了问题，那种房门的生产工艺比较简单，受气候的制约，难以形成大的生产规模，一旦干燥不彻底，涂上的油漆就会起泡脱落。张君明考虑虽然门业的发展与房地产发展不同步的现象蕴藏着商机，但这个机会稍纵即逝，不能形成大规模生产必然贻误时机，油漆处理不过关又难已进入高档消费市场，他放弃了这个项目。 　　他根据在北京获得的一条信息又奔向了大连，大连市有一家用从日本进口的设备生产PVC贴面门的工厂。他一问那套设备的价钱，300万元。张自言自语地说：“太贵了，太贵了。”对方说：“贵？济南市有一套德国产的设备比我们的设备贵三倍，一分钱一分货。”一次无意的对话，使张君明萌发了到济南见世面的念头。 　　学经济管理的张君明虽然对机械制造不内行，但凭直觉他感到那套300万元的制门设备的价格与价值明显背离，这种背离是房门市场短缺引起的，他头脑中冒出一个自己事后都感到几分奇怪的想法——生产制门的设备。受这个想法的驱使，他以一个要搞来料加工的客商的身份，拜访了那家合资企业的中方代表。 　　济南那家企业是引进德国设备，合资生产PVC贴面门的，生产出来的产品比大连那一家更漂亮，一条生产线价值1000万元。中方代表非常热情地接待了这位来自河北的大“客户”，领着他一道工序一道工序的参观，详细地介绍了设备性能和结构，他看在眼里记在心上。 　　回到邢台市以后，张君明整整一个月没有走出家门。凭借良好的记忆力，选择大连和济南两条生产线的优势，自行设计出了一套简易设备的图纸，找遍了能借到钱的亲戚、朋友、同学、老乡，凑足了15万元，然后请了几名能工巧匠拼凑出了第一套制门的设备，一次试产成功。张君明本来是想先试制一套，自己用来生产市场上走俏的PVC贴面门，积累了资金以后再大规模生产制门设备。一位在建材行业摸爬多年的专家看了他的设备之后赞叹不已，经那位专家介绍，湖南一家乡镇企业，用30万元买走了张君明投