不甘心为他人做嫁，风风火火闯东洋.docVIP

不甘心为他人做嫁，风风火火闯东洋 　　丁守成不甘心为他人做嫁衣。今年9月1日，他毅然离开了自己一手创办的源华，摆脱了与日本人合股的制约。“我要直接与外商合作，放开手脚大干一场。如果可能，我希望自己在50岁之前，能够成为一个国际软件大亨。” 　　从自己一手创办的公司里 　　“跳槽”出来，转而成立名为“济南元成创新”的新公司，并决心要做未来的软件大亨———这个魄力和口气都不小的人，就是军人出身的丁守成。 　　近日，借到济南高新区齐鲁软件园采访之机，记者来到了元成创新科技有限公司。热情豪爽的丁守成和记者聊起了他曲折的创业故事。 　　走上软件外包之路1998年，带着入伍17年养成的军人作风，丁守成转业来到山东东岳实业总公司进出口部当经理，做外贸工作。他自己也没想到的是，这一次转折，竟是他创业经历的开始。 　　长相憨厚的丁守成一副高嗓门，快言快语，不大的眼睛里透出一股精干之气。他说，由于自己做的是外贸工作，经常要与外商特别是日本客商打交道。本来只会一星半点日语会话的他，一段时间之后日语水平竟然突飞猛进，一些谈判甚至可以不用翻译。 　　在一次与外商的闲聊中，一位日本客商表示希望合作搞软件。“怎么个做法？”丁守成问对方。“外包。”日商解释说，就是由他在日本揽活，由中国软件工程师编程序，然后再返销订货地。丁守成听明白了外包的意思，实际上就是给外商搞软件开发。经过一番调查和思考，凭借自己与日本客商打交道的经验以及对日本市场的了解，丁守成果断决定：这是个好项目，可以做！ 　　于是，他和几个一起退伍的老战友一商量，大家一拍即合，决定在济南高新区注册一个公司，专门从事对日本市场的软件外包业务。 　　1998年8月，在几个人的一起努力下，加上那个日本客商注入的资金，济南源华电脑有限公司挂牌成立了。源华也成为济南最早做软件开发外包的高科技公司，专门做日本人的业务。由那个日本客商在日本接活签订单，丁守成带领一帮软件开发人员在济南做软件开发。 　　丁守成说，在软件行业里，技术更是第一生产力。没有过硬的技术，在这个行业里很难生存下去。丁守成对源华的发展战略有一个基本的定位，那就是要“博采众长，领先一步”。对于所投入开发的项目，他都要求坚持高起点，尽量保持在同行业的领先优势。“在我们公司内部，经常定期或不定期地搞一些技术交流和培训活动，大家一起研究当前市场的新动向。我认为，搞软件开发首先要做到充分了解国内外技术与产品的发展状况，有效吸收后再进行技术创新，开发出自己的特色产品。不要领先太多，也不能太少，要领先一步。因为领先半步，别人很快就学会了；领先太多，短时间内市场又接受不了。所以说，领先一步正好。”从2000年开始，丁守成走上了一条具有自身特色的国际贸易之路———技术出口。丁守成说，有一次他的软件出口只有4张光盘，价值却高达78万美元。报关时连海关人员都不相信，这小小的光盘能值这么多钱？“当然值！这是一种由国内工程师研发的程序源代码的软件，含有非常高的技术含量和知识含量。我卖的就是这个价钱！”丁守成这样说。 　　从自己创办的公司“跳槽” 　　“其实我当时的事业发展也不是一帆风顺的，特别是从公司刚成立到2000年期间。那一段时间公司几乎没有什么业务，20多个员工成天只是培训、再培训。那时候急啊，经常感觉心里火烧火燎的。”丁守成说，那时公司的启动资金已所剩无几，自己和搭档们依然在坚持着，大家树立了一个信念：只要公司不垮，总有一天能吃到面包。但“面包”一时还很难吃到，实际情况是，他们经常只能在地摊上吃拉面。 　　有坚强的毅力作为支撑，他们艰苦的生活渐渐有了转机，公司的业务也多了起来。2002年春节，一单数额不小的合同让丁守成兴奋不已。这是一单从日本发过来的订单，要求2月2日交货。源华的软件工程师们马不停蹄，一直干到2日晚上11点才全部完工。第二天一早，他们把货发了过去，对方反馈项目很成功。没想到一周后，日本代理商发来电传，让丁守成他们反思一下这个项目失败的原因。原来日方要求在2月2日交货，而公司发货时已经是2月3日。接着，日本客户毫不客气地要求赔偿。那个春节，丁守成没有过好。 　　痛定思痛。丁守成说，从那以后，源华都尽量提前交货。一次，他们与OKI公司合作搞一个软件开发项目，比日本客户规定的交货时间提前了很多天。那个与自己合伙的日本客商高兴地喝了大半瓶“红星二锅头”，一醉方休。 　　渐渐地，丁守成在日本的软件行业中有了良好的信誉和口碑，一些公司都想与他直接合作。但是不行，因为与他合作的那个日本客商在牵制着他，他只有打工的份，而没有直接和日本公司通商的业务权力。 　　丁守成不甘心为他人做嫁衣。眼看着自己已经掌握了一定的市场资源，打下了较为坚实的市场基础，该出手时就出手，自己闯东洋的时候到了。于是，在今年9月1日，丁守成毅然离开了自己一手创办的源华，摆脱了与日本人合股的