从小店只有十平米起步 曾佳做时尚生意.docVIP

从小店只有十平米起步 曾佳做时尚生意 　　一大清早，曾佳和公司的员工带着她们制作的水晶花到团结湖公园做展览。尽管这半年来，曾佳的水晶花生意在网上卖得很火，但是这样面对面为自己的水晶花产品做宣传还是第一次。 　　曾佳：“全部浸没，好，抬头，快点抬头，抬头快一点，好。” 　　游客：“还是蛮容易的。觉得这个花和别的花不一样，觉得比较雅气，它也比较容易清洗，它不像鲜切花，没几天就凋谢了。纸花或者干花又不太好清洗，这个相比较而言比较好打理。” 　　整整一个上午，曾佳一直都在忙着不停为游客做展示，今天的效果还算不错，一个上午就有不少人联系加盟的事情。 　　游客：“你给我写一下，这给我闺女。” 　　游客：“开一个小门脸，这个投入得多少，然后学这个，培训得多长时间？” 　　员工：“你如果想做加盟的话，我们只需要您买材料就可以了，然后你就可以成为我们的加盟商，你要是想做一个小门脸的话，投资差不多两万块钱就可以了。” 　　这次展览比预想的要好得多，展览结束的第二天，就有人陆续到曾佳的时尚艺苑培训中心来参观学习。 　　女学员：“我怕学不好，学不好我的钱就扔了，我先试试。” 　　曾佳：“可以先来试一试，感兴趣了，再做，对，对，这样稳妥一点，对于生意来讲也一个考察，可以，那您今天先办一个手续？” 　　曾佳接待了十几位昨天在展览时联系过的客人，不断前来咨询的人们让曾佳更加感受到了水晶花生意的潜力。而在两年前，她对水晶花还只是一种爱好。 　　xx年12月，她在崇文门的一个商场买东西时，第一次看到了制作水晶花的过程。 　　曾佳：“我看的是用铁丝做框架，然后在一种液体里一蘸就一个花瓣出来了，觉得特别神奇，这什么呀，竟然能拿手做出来，咱们的所有的绢花，都是在工厂里做，对吧，没想到这个花能在家里做出来，这简直不可思议。” 　　她顿时对这种用树脂材料制作的水晶花产生了浓厚的兴趣。 　　周莲：“她当时就是感觉对这个东西比较喜好吧，然后她就想过来学。” 　　出于对水晶花的爱好，曾佳开始向这个叫周莲的姑娘学习制作水晶花。几天以后，周莲发现曾佳不仅学得又快又好，而且做出的水晶花很有灵气。 　　周莲：“我看她做得挺不错的，并且学习得也挺快的，各方面都挺好，然后我就给她一个提议。” 　　曾佳：“周莲说，呀，你怎么做的跟她们做的不太一样，你做得挺好的，她说我觉得你应该开一个店。” 　　周莲的提议让曾佳心里一动，在学习期间，她看到不少的人也喜欢水晶花，便琢磨着开一家花店。 　　 　　对于丈夫的看法，曾佳也有同感，在北京的莱太花卉市场每天都有大量的各种鲜花上市，水晶花有没有市场她也拿捏不准，她决定请曾经教她制作水晶花的周莲过来帮忙。 　　周莲：“我说，其实我不看中你给我的待遇，工资方面的，只要是你能给我属于我自己的发挥空间，也就可以了，因为我是想用我自己的思想，我自己的创意去插出来许多许多漂亮的花的造型。” 　　水晶花不像鲜花那样插得越多越好看，水晶花插花讲求花与花之间的距离、色泽搭配，用灯光来表现水晶花特有的质感。这正是周莲的特长，因此，对于周莲提出的要求，曾佳想都没想就答应了。 　　接下来的日子，曾佳开始忙着筹建自己的水晶花店，买材料、找场地。丈夫对开水晶花店的态度依然冷漠。直到婆婆过生日那天，曾佳把制作的水晶花当作生日礼物摆在大家的面前时，丈夫的态度来了180度的大转变。 　　曾佳的丈夫：“当时一眼看见这个花，真是夺人眼球那种感觉，让人一看，这个是爱不释手，说摸又不敢摸，说碰又怕给碰碎了那种感觉，觉得特别高贵又特别骄气，给我的感觉这个东西确实与众不同，一下子改变了我的想法。 　　xx年10月，曾佳想办法在北京莱太花卉市场的鲜花厅弄到了一个10平米的店面。这时候的北京市场上已经有了几家水晶花卉店，当大家都在为这个小店能否引起人们的注意时，曾佳通过海外的朋友请来了在日本专门教已婚妇女做水晶花的妈咪老师，为自己的水晶花店举行了隆重的开业典礼。 　　曾佳：“一是妈咪老师在这个行业里头比较做得比较久了，可以说是最专业的，然后我们请过来呢，一个是这样，证明我们的实力，再一个呢，妈咪老师来，也可以教给我们一些新的东西。” 　　妈咪老师的到来为曾佳的小店增加了人气，最重要的是妈咪老师还为她带来了让她意想不到的东西。 　　曾佳：“妈咪老师当时就以飞快地速度，教了我们又很简单，又很漂亮的一枝花，当时我们觉得这个花特别地，怎么说，特别地惊奇，就是这一支。” 　　 　　曾佳：“从此以后我们就开始做了好多的饰品，你像这个，虽然是很简单的东西，我们可以做胸花，夸张一点，我们可以当耳坠，太大了，那我可以做小一点吗，两片叶子稍微小一点就可以了。” 　　这以后，曾佳便开始在实用性上开发水晶花新产品，许多产品刚上市，就被抢购一空，尽管水晶花店刚开业几个月，营业额却一个劲儿往上升。 　　销售员：“营业额还行，一般