保定“后展销时代”整合资源“聚合营销”.docVIP

保定“后展销时代”整合资源“聚合营销” 　　冬日渐远，气温回升。进入三月份，保定的会展市场迎来了旺季。据不完全统计，从3月中旬到4月底，将有十余场大型展销会在保定各个广场举办。这种愈发“泛滥”的传统会展模式，无论是从成交量还是市场认可度上来说，都越来越像一个“鸡肋”。 　　十几年来，保定的会展市场从无到有、从弱到强，如今，正面临着发展的瓶颈，它的未来何去何从？据专家表示，利用自身优势，联合本地商家，进行资源整合的“聚合营销”模式，将成为古城会展经济新的发展方向。 　　【现状】 　　各自为“市”成规模但未成规范 　　对人民广场来说，三月份是它的忙碌季，前不久，刚忙完一个电动车展，另一个车房展的预定就接踵而来。“现在接到了车房展的场地预定电话，但究竟有没有批下来，还没最后通知。”人民广场管理处负责人何全友说。记者从军校广场管理部门负责人处也了解到，近期军校广场也将举办一场大型车房展，具体时间是在3月底。 　　其实，对保定而言，这种在短期内，因不同单位举办相同会展而“撞车”的情况并不罕见，2016年秋天，就有两场车房展在不到半个月的时间里接连上演。 　　据记者统计，近几年来共有上百场比较大型的展销会推出，每年平均几十场，主要集中在车、房、家电、建材领域，“在保定，举行展销会以春秋季节为宜，短时间里举办这么多场展销会，肯定会出现撞车，说到底，这就是一种雷同办展、各自为‘市’的现象。”某公司销售主管李东生说。 　　展销会选择在春秋季节举办，直接原因是这两个季节气候适宜，更深层次的原因则是规模日益扩大的展销会，难以找到专门的办展场所。近年来，随着展销会规模的扩大，有限的室内场地已经难以提供一次展销所需要的空间，于是，一些大型露天广场成为各商家举办展销会的首选之地，选在春秋两季是因为这个时节气候适宜，风雨天气相对较少。“这两个季节也不是十全十美，一些风雨天气的日子也必须排除在外，现在问题的关键是保定缺少一个专门的、像样的大型展馆。”何全友说。 　　会展经济是智力经济，一次成功的会展，需要有一批高素质的专业展览人才进行精心策划，需要专门的展览公司来承办。“现在保定做会展业务的，可以用一个字来概括，就是‘杂’，不管是专门的会展公司还是广告公司，都涉足会展，但服务质量没有一个固定的标准。”任职于一家市内老牌会展服务公司的王冀义说，“没有统一规范，一家一个标准，但并非所有‘标准’都是达标的。” 　　在保定，尚没有一个专门针对会展业的行政部门或行业协会来为这一行业制定“标准”。河北省会展促进中心是隶属于河北省商务厅的事业单位，主要负责“全省会展业发展规划、政策的拟定”。在其官方网站“地方会展”的专栏里，记者找到了“保定”链接，但其行政事务部工作人员表示，“促进中心尚未在保定设立下属单位。” 　　【变迁】 　　忆光辉岁月高峰前行遇“鲠” 　　就像是一条抛物线，从微弱起步到规模渐成，保定的会展业用了不到六年时间便走完了前半部分，如今，它更像是在顶点处徘徊。 　　“以前保定没有会展，各个门脸、店面都是自己促销自己的东西，没有一个专门的活动把大家聚集到一起，但在xx年，燕赵都市报牵头举办了保定第一届车房联展，拉开了保定会展经济的大幕。”王冀义回忆说。 　　xx年底，河北省政府第58次常务会议通过《河北省会展业发展规划纲要》，其中对保定会展业的定位是“汽车博览会”：整合全省资源，打造成河北省乃至中国北方规模较大、有较大影响的汽车博览会。这个纲要，吹响了保定会展经济发展的号角。 　　已经在人民广场工作9年的何全友有着同样的记忆，“保定市第一次大型展销是在xx年，是燕赵都市报牵头的，这是保定会展业的一个大的节点。”何全友回忆，最开始是由商场自己做小规模展销，后来报社介入，组织了第一场大规模的展销会并取得了很好的效果，紧随其后，一场场大规模的展销会就接踵而来。 　　“当时周边区县的好多百姓都赶来市区参加展销会，他们在平时看好想买的东西，等展销会当天过来现场交易，优惠促销，便宜很多，多的时候，厂家一天成交汽车七八百辆。”回想起之前展销会的“盛况”，何全友不自觉地提高了音量。 　　对于普通市民而言，这种大型展销会除了方便购物，还有另外一个重要的功能。“在军校广场和人民广场举行展销会时，许多市民都赶来参观，其实好多人不是为了买东西，就是来溜达溜达，看看新产品、大品牌，纯属为了休闲、娱乐。”王冀义说道。 　　“第一次看到这么大规模的展出很好奇啊！军校广场多大，全给占满了！那几天我没事就过去溜达，长见识。”市民王先生就住军校广场附近，是一位退休职工。“不过现在每年都有，见多了，也就不稀罕了。”王先生补充说。 　　场地面积的扩大、参展商品种类的增多、促销方式越来越新颖，这些是保定展销会从微小到壮大的“秘诀”，现在看来，对这些“秘诀”的固守，也同样成了保定会展业在达到一个高峰后难