成功营销原理 - copy.pptxVIP

“销售”最终的目的，就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。销售无处不在 “销售”是一种方法，应用到工作和生活上，顺利地和他人建立和谐的关系，了解对方、说服对方，解决反对意见，------达成共识主动了解如何满足客户的需求销售总原理 一人的五种基本需求具体的契入点客户产品营销者技巧细节战略方针沟通的 “桥” 在哪?引发客户兴趣的魔法棒销售总原理 二客户购买动机主动了解如何满足客户的需求产品顾客购买商品，不是想要拥有这件商品，而是相信这件商品能够为他做某些事情回报( 他的权力)销售总原理 三没有交易者及交易品朋友,畅通,共鸣!真诚(磁场)客户超越交易中做交易销售中四个显点客户产品钱销售员销售总原理 四结果第一阻挡成功的最大障碍就是不自信做正确的事比把事情做正确重要100倍营销战略大纲保持现在老客户开拓和维护的基础决策领导层开发新客户新鲜活力血液注入广告推销形象文化战略强强合作竞优法则新科技新领域领跑者的探索与创新营销战略与方法有本质的区别营销实战原理为自己加油打气我很好！我很棒！我的销售一级棒！实战技巧卖出附加价值客户更注重的是安心让价值超越价格找到客户的购买动机 让价格超越交易相同产品的在不同环境变值钱让产易超越交易让客户成为自已的朋友营销战略与方法有本质的区别谈判的基本法则大全谈判的切入点人类五大基本需求谈判的法则 对方是主角对行业产品的绝对知情谈判的基础我们是导演谈判的顺序