《市场营销学》序言9.pptVIP

市 场 营 销 * * 课程定位与教学理念 培养学生具有营销的综合技能与素质。 因材施教，案例教学； 注意学生基本营销素质培养； 以培养实践能力为主。 课程建设总纲 创新教学方法 基本营销技能为主的教学内容体系 模拟实践教学为主线的教学方法体系 多媒体教学为主线的一体化教学条件体系 技能考核为主线的开放式全程化考核体系 营销一线工作的基本技能与素质 学习目标 促销策略 营销策略组合 营销一线岗位 消费者 营销观念 产品策略 价格策略 分销策略 引 言 本节点睛 案例导入 一、营销的重要性 二、课程定位与内容体系 三、教学与考核方法 市场营销是一门应用性、实践性很强的学科。 市场营销是一门发展很快，动态的学科。 市场营销是大量的从其他学科吸取养分的学科。 返回 1.财务经理眼中的市场 一家鞋业企业派他的高级财务职员到一个非洲国家去了解企业的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这个职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因此，企业的鞋在这里没有市场。” 制鞋企业的市场开发 2.推销员眼中的市场 鞋业企业总经理决定派最好的销售人员到这个国家，对此进行仔细调查。一星期后，销售人员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 制鞋企业的市场开发 3.营销经理眼中的市场 鞋业企业总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须重新设计我们的鞋子，因为他们的脚比较小。 制鞋企业的市场开发 我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产有我们从未尝过的菠萝。我估计鞋的潜在销售量很大，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一些欧洲超级市场的费用，都将得到补偿。总算起来，我们还可赚得垫付款20%的利润。我任为，我们应该毫不犹豫地去干。” 制鞋企业的市场开发 1.鞋业公司的代表为什么了解的不同? 2.如果你遇到类似情况应该如何处理? 教师评论 鞋业公司的不同代表对于市场调研的调研结果不同，是由于不同的职业和经验等，使他们看待问题的角度不同。 应该学会利用营销的基本知识，系统和全面的分析问题。 返回 一、营销的重要性 1.市场营销是连接企业和市场的纽带。 2.市场营销是一种创造性行为。 3.市场营销是一种满足顾客需要的行为。 4.市场营销是一个系统的管理过程。 返回 二、课程定位与教学体系 课程功能 课程在管理学体系中的地位 课程体系 返回 课程功能 《市场营销学》作为营销专业的专业基础课，直接为培养营销能力服务，同时，又为后续的各个职能营销课程奠定基础。 返回 课程在营销学体系中的地位 营销学知识体系 营销学原理（基础） 产品策略 顾客满意 价格理论与实务 渠道管理 推销原理 营销实践 营销组合 营销策略 指导 指导 提供基础 返回 课程内容体系 营销学基础 营销基础 营销策略 营销观念 顾客管理 产 品 价 格 分 销 促 销 返回 三、教学与考核方法 （一）教学方法 （二）考核方法 下一页 ㈠ 教学方法 除讲授方法外，有头脑风暴法、多媒体教学、角色扮演、情景剧、调查与访问、计算机模拟、网络冲浪、营销实践等。 返回 ㈡ 考核方法 成 绩 考 核 平时考核（60分） 期末考试（40分） 课堂发言 出缺勤 月考（三次） 课后作业 实训考核 选择判断题 问答分析题 概念掌握题 操作（计算） 案例分析题 返回 * * *