《弘扬行知思想,提升职校学生专业能力的研究与实践》阶段1.pptVIP

《弘扬行知思想，提升职校学生专业能力的研究与实践》阶段性研究报告 南京莫愁中等专业学校 药学专业 宋丽娟 课题研究的背景 客观需求—— 提高药品营销人员的素质已迫在眉睫。 本校现状—— 毕业生从事药品经营岗位的比例逐年增高 教学内容与岗位需求存在一定的差距 课题研究的背景 面临任务： 1、调查分析就业市场，了解药品经营专业岗位技能构成，为课程改革提供依据 2、优化药品经营课程结构，创新课程内容，改革课程呈现方式，以就业为导向，加强实践性教学，提高课程实用性,提高学生综合技能。 3、探索一套提高学生药品经营专业能力的有效途径和方法。 课题研究的过程 ——调查研究，了解岗位结构，对职业行动进行科学的分析 药品批发零售企业的工作人员的基本素质要求： （1）熟悉药店所有品种的功效、不良反应，并了解常见疾病的治疗用药，能准确的推荐药品。 （2）具备良好的人际沟通能力，以及诚实守信，服务快捷的工作态度，掌握相应的销售技巧，能成功推荐药品，保证营业额的增长。 课题研究的过程 ——调查研究，了解岗位结构，对职业行动进行科学的分析 （3） 能按GSP的规范进行药品的购、销、存工作，并熟练操作药店管理软件，做好管理汇总工作。 （4）能做好各项售后服务工作，如药品的带加工、血压的测量、用药咨询和健康咨询等。 （5） 具备较强的工作责任心和主动性，有不断开拓业务量的愿望和信心，工作主动热情。 课题研究的过程 ——调查研究，了解岗位结构，对职业行动进行科学的分析 销售代表（OTC代表、健康代表、医药代表）的基本素质要求： （1）具备全面的医药专业知识，能和业内人士进行专业交流。 （2）善于言辞，具有较强的沟通能力和应变能力。 （3）具有上进心和锲而不舍的精神。 （4）了解医药市场营销方式，具备开拓市场的能力。 课题研究的过程 ——修订教学计划，注重学生全面的职业能力发展 根据国家职业标准，结合行业需求，按照工作过程系统化进行整体化教学。 针对药品经营专业学生的就业特色，将专业基础课和专业课制定了药学类基础课程、医学类基础课程和药品经营专业课程三个课程群。 加强校本教材的开发，重新划分了知识领域，学科综合化，内容综合化，技能训练综合化，提高教学信息量及教学实用性。 课题研究的过程——以学生为主体，进行教法学法改革，实施项目教学，落实课程改革思想 课堂讲授、企业见习、课堂案例分析与情景模拟、企业实习四位一体的教学模式。 行动导向的教学方法 坚持以实践为主，加大实践的比重，开展与经营企业零距离的活动。 组织学生企业见习及调研 加强营销技巧实训 开展课堂案例分析 制作《常见病用药指导手册》 绘制药店店堂POP广告 开设药品会议营销演讲 药店工作情境小品模拟表演与讨论 课题研究阶段性结果 1、通过调研分析明确了药品经营的岗位技能要求和工作人员所需的专业素质，为课程改革方向，即课改的出发点和归宿点奠定了基础。 2、根据调研结果和现行相关课程设置、课程目标、课程计划、教学大纲和要求，对课程及教学计划提出修改意见和可行性方案。 3、探索了相应的培养策略和方法，进行教学改革。 阶段性研究结论 课题研究必须以服务实践、指导实践、推动实践、提升实践为宗旨、以就业为导向、以发展为目标，达到既为学生服务的目的（培养学生成为具有专业技能的人才），又为企业服务的目的（为企业输送专业技术人才），这样才能促进药学专业（药品经营方向）的建设，既更新了教师的教学理念，又优化了药品经营类课程结构，探索了教学方法，最终提高了学生专业工作能力，推动学生、教师、学校的多方位的全面发展，以适应社会和市场发展的需要。 课题研究的反思： （1）在新的教学模式下，学生药品经营能力评价体系的该如何建立？ （2）在有效的学时内，如何兼顾药学其他岗位，提高学生转岗、晋升的能力？ （3）药品经营是一项与人打交道的工作，社会能力对工作成绩会产生巨大的影响，如何提高学生的情商、非智力因素和创业意识等综合社会能力？ * * 医药营销职业能力 专业能力 专业之外的能力