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创业经验：如何迅速做到细分市场第一 　　今日资本总裁徐新有着创投女王的美誉，她做了20年投资，她投资的企业家里面有两个变成中国的首富。1995年在中国还没有人喝瓶装水的时候，她就参与了对娃哈哈的投资；她投资的网易，以8倍的投资回报套现；xx年她成为京东的第一位投资者，投资金额1000万美元，B轮融资也有参与，在京东上市前，已经持有%的股份。价值翻了100倍；还有今天我们所熟知的唯品会、赶集网、三只松鼠等，她都曾参与投资。 　　本文根据徐新的演讲综合整理，分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。 　　老板要凝聚力，关键是要打胜仗 　　徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。 　　小公司成为行业第一的三个关键 　　第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。打品牌要记住三个一：一句打动人心的话；一幅画；一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。 　　投资人不要那么在乎价格 　　徐新说自己很后悔错过了两个投资，而之所以错过，很重要的原因是当时她觉得这些创始人开价太贵。现在这两个公司都非常成功，让她深刻感受到：“觉得行业好就投，觉得创始人好就拿下，价格不是那么重要。如果公司失败，反正打水漂了;如果公司成功，你当时投资贵还是便宜差别很小。” 　　有机会做第一，要迅速舍命狂奔 　　中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。 　　如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。 　　与之相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认为生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。 　　微创新是开创细分市场的重要途径 　　不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。 　　平台类企业已是二元法则的市场 　　我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。 　　价格战是硬道理 　　在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。价格战他打，你不还击，他肯定长大，谁便宜谁肯定长大。你现在不打他，将来他起来你再打，要付出更多时间和钱。所以，一旦有新的对手出来，马上就要打他，要把他抹杀在萌芽状态。 　　唯品会开始价格定到200元，一直火不起来。淘宝的客单价就是70、80元，后来就把价格拉低，把第一次客户的门槛降下来，就是客单价降下来，一下子量就上来了。 　　价格低不代表不赚钱 　　赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。 　　持续的激情才有成绩 　　现在核心的团队是85后和90后，不好管，他们要绽放，什么叫绽放?我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就在观察，持续的激情才有业绩。今年去，他们搞了一个新的活动叫我的青春我做主，人人都是经营者，叫店长承包责任制，今年超额的部分拿20%，搞得很绽放。 　　第一我这个店长是竞选上岗，再就是赚到钱了，再赚上一把，站在讲台上演讲，让赚到一万元的店长在上面说话，又绽放了一把，把店长放在微信平台上，天天PK，他们干的很high。然后我们看数据，没有承包的增长5%，承包的是25%，20%是靠绽放赚来的。所以我们还是很相信在这个时代要让员工绽放，特别是80后和90后，光靠钱是不行的，是要靠绽放，要感觉。如果你的团队已经有人跟不上时代，老气