创富新亮点 打工仔消毒市场捕商机.docVIP

创富新亮点 打工仔消毒市场捕商机 　　处处留心初下海步步为营1995年，林凡大学毕业，进入顺德市政府机关工作，机关工作在大多数人看来是难得的“美差”，他却不以为然，仅工作一年多就辞职下海，怀着一颗不安分而又自信的心进入变幻莫测的商海中。 　　成功是机遇与能力的组合，纵有豪言壮语，一无技术优势、二无从商经验的他还是接受了现实严峻的考验。他进入当地一家服装厂，成为生产线上一名普通工人，每月几百元钱，干着以前想都没有想过的粗活、累活。看到他的境况，亲戚朋友都很不理解；他却十分乐观，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”生活不会错待任何一个有心人，林凡小心地捕捉着身边每一个潜在的机会。听同事们说，仓库里积压着一批衣服，是很久以前的旧货，卖不出去，成了废品，林凡好奇，去看了一下，款式、质量都还不错，这么放着实在可惜。他记得老家湘东的表姐妹们常说广州、深圳是流行时尚的前沿，引领着全国各地的服装潮流；在广东省是积压品，到其他地方去说不定卖得出去。林凡马上找厂领导协商，以每件5元的价格购进，再转运长沙，以每件15元的价格卖出。正如他所预料的一样，所有服装不到一个星期就销售一空，这一次，他赚了4万多元。 　　这件事使林凡得到老总格外的赏识与重用，连升几级，提升为副经理。新的高度使他的眼界更加开阔，他要成就一番事业的决心也更加坚定。1998年6月，一个业务员到厂里推销饮水机，价格便宜，性能也不错，引起林凡的兴趣。听说饮水机正在为越来越多的家庭所接受，销售情况十分看好；顺德市作为国内知名饮水机生产基地之一，年产近千万台，占全国市场份额的1/4，在顺德就可以采购到饮水机的所有部件。林凡眼前一亮，如此得天独厚的外部环境不能白白放弃了。他利用到外地出差的机会，对全国市场进行了一番细致的考察，发现顺德的饮水机产量虽然大，但销售方面却非常原始，不会主动开拓市场，一幅宏伟蓝图在他的心中渐渐清晰。 　　回来后，林凡辞去服装厂的工作，躲在屋子里钻研起了饮水机技术。通过5个多月的努力，他掌握了行业最新技术，并于1999年1月收到了国家知识产权局寄来的专利证书。在朋友的支持下，很快，林凡的饮水机企业启动生产；不出半年，就将产品销往全国各地；一年后，企业规模进一步扩大，在深圳、佛山两地成立了两大生产加工基地，产品远销日本、欧美等国。 　　巨大的成功并没有掩盖林凡锐利的目光，喜欢挑战的他无时无刻不在寻找新的机遇。xx年5月的一天，林凡陪一位客户到足浴城洗脚，碰巧遇到一对夫妇向老板投诉，在那里洗脚时被公用毛巾传染了脚气，现在一家四口都被传染了，花了好多钱，就是无法根治，别提多难受了。听到这些，林凡他们洗脚的热情大大消减，于是换了几家，进门就问服务生毛巾消毒了没有，结果大多数地方只是用开水烫烫，少部分也有用消毒液的，但总是让人不大放心。当时正值“非典”肆虐全国，各种各样的消毒产品充斥市场，难道就没有专门为毛巾消毒的产品吗？林凡立刻上网查阅资料，又通过全国各地的朋友打听，结果还真应了他的猜测：国内目前没有专门的毛巾消毒产品。林凡知道，任何一个中等城市都有几千家美容美发、足浴场所，都在想方设法提高服务质量，以应对日益激烈的竞争，争取更多的消费者。毛巾消毒产品恰好可以满足他们改善服务、增加宣传卖点的需要，市场前景广阔。可是，因为国内没有这样的产品，所以根本没有样品可以借鉴，怎么做呢？林凡一时间不知从何处入手。 　　虚心借鉴新产品国内领先 　　xx年10月，林凡的一个朋友从日本归国。在饭桌上聊天时，朋友说在日本几乎没有“非典”病例，因为他们对衣食住行的卫生都很重视，普通的衣物、玩具都消毒、杀菌。林凡马上询问在日本有没对毛巾、衣服进行烘干、消毒的产品，朋友听了忍不住哈哈大笑，说这种产品在日本叫电子衣柜，80%的家庭都使用。林凡顿感豁然开朗：借鉴日本电子衣柜的相关技术，推出一款专门针对美容美发、足浴足疗等场所的电子消毒毛巾柜。 　　林凡一方面花费代价派技术人员到日本培训，引进相关技术，另一方面投资建厂，注册了深圳金工电子股份有限公司。经过半年多的努力，第一批样品终于初步成形。该产品采用国际先进的日本PTC发热材料，可以均速送热，均速烘干毛巾，绝对不会对其造成伤害，使用时只要将毛巾清洗脱水后，伸展悬挂于机内，30－90分钟内就可自动烘干，烘干率100%。在烘干的同时，该产品还具有多重消毒杀菌功能，对大肠杆菌的杀灭率可达%；世界卫生组织公布，56以上温度，仅半小时内就可杀灭SARS病毒，该产品机内最高温度可达85；此外该产品还采用臭氧和紫外线消毒等目前比较先进的技术，消毒杀菌十分彻底。人性化的设计也是电子消毒毛巾柜的一个卖点，产品采用超静音设计，无振动噪音，微电脑控制，专设的防臭氧泄漏装置及独特的加香功能，可以满足更多消费者的需求。 　　为了获取第一手反馈信息，林凡带着第一批样品