达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题和对策.docVIP

　 目 录 摘要 1 Abstract 1 一、绪论 2 （一）研究目的及意义 2 （二）国内外研究现状 2 二、基本理论概述 4 （一）销售费用的涵义 4 （二）销售费用的预算 4 （三）销售费用的管理模式 6 （四）销售费用评价的几个指标 7 三 达利园食品有限公司销售费用分析一以2009-2013年为例 8 （一）首先对销售费用进行分类分析 8 （二）然后对各项销售费用进行占比例分析 8 （三）进行各项销售费用占比分析 10 （四）再次对销售费用与销售量的关系进行分析 10 （五）怎样进行销售费用管控 12 四、从案例公司销售费用控制得到的启发和建议及完善对策 13 （一）实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能 13 （二）优化销售费用审批流程 13 （三）做好费用规划 14 （四）重视销售人员过程与目标管理结合 15 结论 16 致谢 17 参考文献 17 中小企业销售费用的控制分析研究 摘要：中小企业逐渐成为我国国民经济发展的一个重要推动力。然而，其销售费用控制方面的问题逐渐凸显，例如售费用支出存在不恰当的变通、销售费用审批流程过于复杂、销售人员管理等。以至于出现销售费用持续走高的局面，从而导致企业的盈利水平下滑。因此，本