重塑增员信心之让你取得最大利益保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* 重树增员信心 增员——让你取得最大利益 课程大纲： 1、逐步解决增员的困惑，心理问题。 2、树立增员的信心，建立增员目标。 你可能的答案是： 1、认真念书 2、改变对子女的教育方式 3、决不放弃那次改变人生的机会…… 4、多买地、多建楼、原始股 5、重新考虑婚姻问题 6、…… 问题1：如果你年轻15-20岁,你会…… 你可能的答案是： 1、多销售高利率产品，使劲拜服签单，大胆讲 2、自己多购买高利率产品 3、多增人、增好人 4、非常熟悉基本法 5、不放弃某个业务员、客户 6、困难的时候再坚持住，也不至于现在如此…… 7、自己再开窍一点，高人指点一下 8、…… 问题2：如果时光倒流3-5年,在平安你会…… 你可能的答案是： 1、2004年的增员比现在容易 2、2004年的业务比现在容易做 3、2004年的客户没现在刁 4、现在增员的要求太高了（2007年） 5、公司对业务员的要求更高了（2007年） 6、…… 问题3：如果现在是2007年, 你看2004年…… 2003年比利时《老人》对60岁以上老人调查 你最后悔什么？ 72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成 63%：后悔对子女教育不够或方法不当 58%：后悔没有重视健康 56%：后悔对伴侣不够忠诚 47%：后悔对双亲尽孝不够 41%：后悔“嫁错郎、娶错妻” 36%：后悔自己末能环游世界 32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激 11%：后悔没有赚到更多的钱 他们的答案也许就是你60岁时的答案！ ——我们不可能再年轻15-20岁 ——我们不可能让时光倒流3-5年 ——我们对“后悔”无能为力 可惜 好在 ——现在不是2007年 ——现在我们离60岁还算遥远 我们能做的是—— 不让新的“后悔”困扰我们以后的日子 其实—— 每个人都期待自己的成功 我们只能做的是—— 抓住今天！ 重谈一个古老的话题 增 员 部分人的观点是—— 做保费比增员难 现在增员难，把心态都搞坏了 我不想做主管，用不着增员 好人增不来，有人想来看不上 我辛辛苦苦增了那么多，看现在留下几个 为他人做嫁衣裳 单位氛围不好，不想增 保费难做，不要害人家 我还是做点保费实在，看的见摸的着，不想发展 辛辛苦苦化了时间精力，管理津贴只有100块 没地方可去增 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累。一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累。心理问题不解决，我们无从谈快速发展，也无从谈个人的所谓生涯规划。 做增员比做保费难 请问你做保费每日几访，增员几访？你的投入够不够？ 一般签一个单子要几次拜访？准增员拒绝几次你才不去？如果客户拒绝我们一次，就不去拜访，我们还会有业绩吗？增员和做业绩是一个道理，只不过面对增员拒绝你更脆弱！ 你有没有认真考虑去做增员？增员究竟为什么？ 看看我们身边增员好的人…… 推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业. 平安机制优越，本质上不在于佣金制，而是主管制。在于平安梦：人人都可以发展组织成为主管。 现在增员难，把心态都搞坏了 心里不想做，哪样事情都难做，坚持做就不难。 3年前难增吗？3年后难增吗？ 保险是一个行业，再难增也得有人做。你不做别人自然做。 如果增员也象做业绩一样要考核，那增员难不难做？ 肯定有人增对人，有人增错人。关键是成功后如何再努力，失败后如何再开始。 每天按计划去做，没有你想象的那么难，7部王红梅03年不是增了13人了吗？ 我不想做主管，用不着增员 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 有几个结婚不生小孩的？不孝有三，无后为大。 你想一辈子做徒弟、不想做师傅？ 主管和普通业务员，哪个更容易脱落？脱落了我们的续期怎么办？现在业务员的续期可比首期高啊！ 现在的一个小孩容易带，还是30年前的2个3个小孩容易带？多增几个就想做了。 要知道做主管可以取得增员奖、增才奖和管理津贴，常州03年主管的组织利益是每月1000元，相当每月3000标准保费。 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的！ 没有目标的人在为有目标的人而工作，没有发展组织的人在为发展组织的人而工作 寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。 推销仅解决“今天”问题; 组织可解决“明天”问题。 2003年收入 蒋某某=初佣11376+续佣9119+继续率4370=24866 翟某某=初佣21254+续佣17926+继续率9733+季度奖159+增员奖554+管理津贴5622+其他1087=56338元+2880元养老金 =59218元 2002年收入 蒋某某=初佣18073+续佣6781+继续率4549=29706 翟某某=初佣3011