2013年春节经营正当时(47页).pptVIP

为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 ;春节是中华民族的传统节日;有钱就是有面子，人人欢喜家人更支持保险事业！;没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 …… ;;没钱---该怎么办？;春节是赚钱的最好时机:; 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 ;于是，假期的关键词是 ;大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 各商家:打折、优惠、忙促销;春节到了: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ----春节长假是一年中最赚钱的日子！ ;那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ ;在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀…… ;在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀……;打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀……;春节做春节经营的必要性：;春节做春节经营的必要性：;3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业;4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。;更重要的是：;让我们一起带薪过年;为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 ;春节经营能给我们带来的好处;考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发展;利用春节期间增员更有利: 春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机;春节经营;为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 ; 对寿险这个服务性的行业 春节该如何经营？;春节期间如何经营客户？;传百福、送春联进行客户大拜年;亲朋好友家庭聚会; 可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 ; 利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等……;务工返乡人员是重头戏！;务工返乡人员联谊会带来新的创富契机！; 利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，利用省公司送出的意外保障做好促成 ……;春节期间大拜访——处处用心四别忘;;过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家福禄安康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 ;过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想;张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司最新推出的健康宝分红保险，缴费期短，收益时间长，一举多得…… ; 给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者