如何在我国市场实现高绩效销售.pptVIP

如何在我国市场实现高绩效销售 胡左浩 我国市场现阶段的特点 世界上规模最大、发展速度最大的市场，预计还有20年的高速发展时间。 梯度市场—这是由我国是发展中国家决定的。 一线、二线、三线的梯级城市。大、中、小企业都可以生存。 竞争最为激烈。特别是价格竞争。 什么是高绩效的销售 不光要完成公司的年度任务，还应跑赢竞争对手，跑赢市场的增长率。 高绩效销售的指导原则 曾参：生财之道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。 生之者众：优质客户多。 食之者寡：吞食公司利润的人少 为之者疾：公司员工做事勤快 用之者舒：动用公司资源要舒缓、仔细、节约 则财恒足：公司持久地创造财富 顾客关系的建立：不打领带的关系 如何理解不打领带的关系？ 表面上：非正式的关系，不那么讲究的关系 实质上：彼此间承诺和信赖的关系 利乐公司案例 利乐公司是世界上著名的液态食品加工设备销售商和包装供应商。 销售模式：一次性销售成套设备+持续的销售包装材料。 营销理念：帮助客户成功，同时成功自己。 定位：客户的投资顾问和液态食品的专业营销公司。 销售团队：由多个部门的专业人士组成：满足客户生命周期不同阶段的不同需求。 利乐的具体做法：投资阶段、上市阶段、经营阶段 让客户成功= 更多、更频繁的购买包装材料 = 利乐成功： M/S : 70% 建立起“可靠、负责的”信誉，树立起“为客户着想的