中广信201010月承德锦绣城二期整体营销报告.ppt

媒体选择 报纸 户外 车体广告 指引系统 网站 媒体推广策略 1月 时间 12月 5月 7月 9月 10月 11月 3月 1月 直邮 报纸 网络 广告牌 项目形象、开盘信息 网站宣传 户外广告（形象宣传，开盘预告等） 一期客户挖掘 二期客户挖掘 动态新闻跟进 二批开盘预告 客户挖掘 户外条幅 重要信息预告 重要信息预告 重要信息预告 2011年 2009年 2010年 追寻时尚感、稀缺感、身份感 让项目住宅营销与商业营销动起来 活动营销，强调体验感 大型活动与小型暖场活动的结合 活动营销 时尚感 品鉴酒会 歌舞剧品鉴 沙画艺术 名车品鉴 稀缺感 环境体验 会所营造 主题论坛 经典奖项 身份感 参观高端项目 看房专车 物业体验 泰和会 发行楼书 一种身份的象征，把会员赋予一定特权 带新客户优惠 客户会在增加客户满意度、降低楼盘营销成本、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。一般可分为两大类：一为项目营销，二为塑造品牌。总体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争者等方面已经发挥了重要作用，初步形成消费者、商家、发展商三者共赢的局面。 移动、联通VIP待遇 活动参与权 客户通讯 可执行节点 12月 1月 3月 5月 10月 制定主体活动月，预热市场 泰和会成立 开盘活动 12月 1月 3月 5月 10月 主题论坛（炒作区域） 滨河公园摄影展览摄影展(可与政府部门合作，炒作区域) 可执行节点 12月 1月 3月 5月 10月 项目说明会 样板间开放品鉴 可执行节点 12月 1月 3月 5月 10月 二次开盘活动 沙画艺术展览 可执行节点 可执行节点 12月 1月 3月 5月 10月 国庆活动 活动目的：聚集人气 活动方式：组织小型活动，作为大型活动的补充； 周末暖场活动及看房团，给售楼处聚集相当人气 周末暖场小活动 日光之下无新事， 今天我们觉得很新鲜的事物， 几年后， 都会变成最平常不过的印象。 Thank you for your attention! * * 北京老字号的新装登场 品尝各地特色名吃，老字号怎么都和别处不一样？当然了，在这里的烤鸭、涮羊肉等都是全国最具新派风格的！ 通过与建筑师、大厨以及服务人员的一起努力，让老字号具有了新鲜元素。试试用吃转盘寿司的方式尝遍天下美食吧！ 在餐厅里饱眼福：餐桌边的舞台 文府大厨的餐位总是那么紧俏，看到大厨在你身边飞刀表演的餐厅。在弥漫着海鲜，牛排、鹅肝酱和烤面包的香味的空气中尽情享受吧！ 这里的桑巴不一样！CARIOCA 的厨师们会在热情的舞蹈中 为你带来一道道烤肉，乐队热情奔放的助兴演出，让餐厅充满了南美热烈欢快的气息！ 泰国飞天菜 ：口味的独特退居其次，低抛高接的传菜方式才是它吸引顾客的招牌。厨师炒菜加足火候，抄完后，铁镬一挥，将菜大力抛至厨房对面的骑楼，骑楼上已有伙计将整碟清炒通菜接下，如此反复，餐厅之中叫好之声连连！ 日本的活鱼寿司表演、意大利抛制 Pizza 、地中海风情歌舞 、……我们为你在餐桌边搭好了舞台 第三大主题：婚庆 婚庆广场的功能定位 能满足新人从购物到婚纱摄影、礼服购买、婚宴、外出旅游“ 一站式” 消费需求的主题婚庆百货商业 精品婚纱销售展示 苏州的婚纱店集中虎丘和火车站两地，尤其是虎丘的婚纱市场，因为价格低，款式丰富，吸引了众多的客户。据统计，到苏州购买婚纱的准新娘百分之六十来自上海，其中不乏慕名而来的港澳台和外国游客。当地的婚纱作坊鳞次栉比，一般选定款式、面料后，三个小时以后就可以回来取货。但如果是特殊规格的定制，就需要7—8个小时，也就是隔天或隔周取货。  每到周末或节假日，不少周边城市的年轻恋人和准新人到苏州购买或定制婚纱，在等候之余往往前往观前街等商业区用餐、购物、休息、娱乐，有时甚至住宿停留在苏州1个晚上。因此，婚纱市场的繁荣无形中促成了苏州以“ 婚纱” 为主题的“ 目的性消费” 。 第四大主题：稳定人流 项目未来辐射范围消费现状 购物类消费中，消费者对大型超市提及率排名为第一位，达到30.8% ，大型超市在本区域内存在极大发展潜力。 从大卖场要求可以看出：仓储式超市对面积要求基本都在15000平米-20000平米之间，项目中大卖场面积为15000平米符合大卖场面积最低要求 第五大主题：娱乐 典礼剧场：属于整个承德的欢乐舞台 典礼剧场里总是挤满了好奇的人群，作为承德的欢乐舞台，这里总是上演着各种精彩的表演。 人们不会错过定期的大型演出，或是再现一千零一夜的故事，或是为孩子们打造一个热闹非凡的卡通剧表演。 影视中心：星光大道近在咫尺 好莱坞的星光熠熠令全世界为之倾倒，电影艺术的魅力正席