浙江金融租赁_初步沟通材料.doc

浙江金融租赁_初步沟通材料 * 说明 2002年6月17日，远卓收到贵公司有关“品牌策划”的传真，内容包括“市场营销定位和企业战略、行为规范、金融产品（三个层次）的品牌、企业品牌、企业家品牌；品牌外在部分包括推广、宣传、视觉识别等”。 远卓作为国内领先的管理咨询公司，在金融租赁公司和金融控股公司战略和管理方面具有较强的咨询经验。经远卓内部初步讨论和对贵公司情况的初步调查，远卓认为贵公司作为金融租赁行业处于国内领先地位的公司，高管层已经具有较清晰的“以租赁为纽带，相关业务多元化经营”的战略定位和选择，2002年作为浙租战略实施的第一年，主要面临的挑战包括： 进一步系统化梳理浙租以金融控股公司为远景的发展战略； 内部通过战略管理（三年发展（滚动）规划、年度经营计划、全面预算管理以及与业绩管理衔接）推进发展战略的实施； 外部通过进一步的品牌营销，全方位提升浙租内外部的形象。 远卓希望就第一、二两个议题与浙租高管层进行进一步的沟通，并推荐1-2家国内外领先的品牌营销策划公司与远卓一同就第三个议题作进一步探讨。 * 本项目建议书宜严格保密。 浙江金融租赁股份有限公司（简称“浙租”）同意不向非浙租和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。 在浙租和远卓公司签署正式协议以前，本文件的知识产权归远卓公司所有，文件中的内容不能由浙租向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，浙租应将本文件归还远卓公司，并保证没有留存本文件的复印件。 知识产权条款 在阅读本文件前，请确认已理解并认可此知识产权条款 * 战略策划线 品牌策划线 优秀的企业形象的树立必须从战略、运营和品牌三个角度入手 集团战略 及目标 产业战略及 职能策略 企业策略 业绩 监控与 评估 业务年 度计划 产品具体战略的定位及品牌管理 实施 计划 提升 及维护 方案 企业的定位及品牌管理 集团产业中的定位及品牌管理 集团定位及集团品牌管理 核心业务 模式 运作控 制重点 价值/业 务链分析 考核、激 励体系 制度、流 程体系 运营策划线 * 本文件的主要内容 远卓对金融租赁行业的认识 国内金融控股公司的发展趋势 金融机构的战略实施：战略管理 金融机构的品牌营销：360o Solutions 远卓管理顾问介绍 * 由于经营环境不健全，我国租赁公司发展道路曲折 中国国际信托投资公司引进租赁方式 第一家合资租赁公司 —中国东方租赁公司成立 同年7月，第一家金融机构性质的租赁公司 —中国租赁公司成立 租赁公司成立最密集的年份，共成立X家金融租赁公司，8家合资租赁公司 租赁渗透率、营业额达历史最高峰 政府担保的负作用开始显现，合资租赁公司与金融租赁公司经营开始停滞或下滑 行业整体经营状况跌至最低谷，但外资厂商开始进入（SIMENS） 广国投事件之后，其所属的广东国际租赁公司破产 随后，人民银行又关闭了3家经营陷入严重困难的金融租赁公司 人行召开租赁研讨会，邀请美日韩专家参加，被称为租赁业转折的里程碑 10月1日，新《合同法》生效，融资租赁合同单列一章 年末，三九集团收购深圳租赁公司 6月30日，《金融租赁公司管理办法》生效 深圳租赁公司签定了40亿人民币的支线飞机租赁合同 1月1日，《企业会计准则——租赁》生效 有4-5家正在人行申请金融租赁执照，包括湘财证券 起步与发展 1980-1992 走入低谷 1992-1999 逐渐恢复 1999-2001 1980年 1981年 1992年 1993年 1999年 1998年 2000年 2001年 租赁渗透率CAGR*=15.6% 租赁渗透率CAGR=-36.92% 业绩回升，尚无具体统计数 1985年 1996年 * 1986-1992年的CAGR * 过去二十年中，我国租赁行业的落后与世界租赁业的蓬勃发展形成很大反差 1997-99年各国租赁渗透率*平均值比较 美国 欧美发达国家平均 韩国 中国 世界平均13.74% 资料来源：《世界租赁年报》 *注：渗透率采用《世界租赁年报》的一贯计算方式：租赁额/工厂厂房设备固定投资总额 1997-1999年，我国租赁渗透率平均值不到世界水平的1/10 单位：十亿美元 全球租赁业务增长图 CAGR=12.38% 过去二十年间，世界租赁交易额的年复合增长率为12.38%，并成为仅次于银行信贷的第二大融资方式 * 我国经济发展早期的多种不健全因素严重制约了我国租赁行业的发展 1992-96我国合资租赁公司欠租金额 单位：百万美元 国有企业责权利不对等的体制问题 对信用问题不重视 长期以来租赁法律法规不健全 许多金融租赁公司主业之