同策201年苏州悦湖企划推广思路.ppt

3月，6#楼加推 120㎡精装房面对的许多客群主要是年龄在30~40岁之间的首改客户。他们大多是区域内的企业中高管，或私营业主。 向往十全十美的生活是大多数换房客的梦想，同时这批70末、80初的客户又不失年轻的心态。 加推形式： 适当配合现场氛围的渲染，突出120㎡户型的客户定位相对较高端； 小型乐队演出烘托背景音乐； 免费茶饮、糕点提供。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6#加推 约120㎡精装房 9#加推 约87㎡精装房 春节营销 6#楼蓄客 形象拔升 9#楼蓄客 小资形象渗透 余屋去化期 尾盘利润增值期 B户型78㎡小三房持续攻克 2 4月，品牌活动 品牌活动嫁接项目小资风 活动主题：给我一小时，还你健康身 ——宝力豪（暂定）健身中心与你有约 活动形式：邀请苏州某知名健身中心教练现场指导健身方式，可在售楼处放 置一些简单的健身器材，如健身球、跑步机、握力器等； 每周末由健身房老师在售楼处（门口位置为佳）表演健身操； 每周末开展瑜伽、体操等健身课程，邀请客户参加； 以短信、微信、微博等方式邀约客户报名参加； 参加客户赠送运动用品。 一阶段拓展路线 二阶段拓展路线 第一阶段：3月-4月 吴中区郭巷、东吴北路沿线 主要形式：区域设点巡展，派单 第二阶段：5月-9月 古城区（石路商圈、观前商圈、南门商圈） 主要形式：区域设点，派单 根据2013来人、来电分析，外区域也有部分客源导入，吴中区和古城区占有相当比例。建议在2014年启动项目外区拓展工作。 4月，尝试开拓外区域 2013年项目主要拓展方向为据守本地，以周边地缘性客户拓展为主，客户结构偏单一性。 2014年B户型的重点去化，我们需要大量年轻刚需的客户关注，需要深入对这一人群的挖掘。 拓展时间：4月-12月 拓展方式：城区设展、社区轿厢、短信覆盖、写字楼拓展、派单。 湖西 5月，拓展重点区域年轻刚需客 5月，9#楼蓄客暖场活动 APR Happy Easter环保游乐 主题：欢乐复活节 LOVES GREEN - 复活节彩蛋创意大集会 - 全家乐活砸金蛋，天天有惊喜 - 至案场送个性涂鸦环保袋 - 游戏四悦天 - 限时限量特价房 5月，9#楼蓄客暖场活动 MAY 五一假期母亲节 主题：缤纷夏韵汇 - 我和妈妈拍照片摄影大赛 - 母亲节来了，80、70、60、50“美丽” 妈妈大比拼--- 美在哪？容貌？活力？健康？ - 给妈妈送礼物了吗？ 免费礼物包装及爱心卡赠送 - 端午节——娱乐粽动员 - 慈善“粽”动员，端午节粽子义卖 - 关爱父母免费身体检查 - 加推主题活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6#加推 约120㎡精装房 9#加推 约87㎡精装房 春节营销 6#楼蓄客 形象拔升 9#楼蓄客 持续暖场与拓客 余屋强销期 尾盘利润增值期 B户型78㎡小三房持续攻克 3 悦湖 ——2014年企划推广思路—— 同策企划项目组谨呈：中新置地 [一] 回顾小结 经验汇总 项目市场占位 2013推广线回顾 4月 1月 恭贺新春 感恩回馈 湖西星港 特惠房源 诉求 湖西现房 车位优享 安放青春 优居湖西 实景现房 华彩绽放 心悦诚湖 三期新品 目标 以项目一、二期余屋销售 针对三期加推蓄客及 余屋销售 三期开盘促进持续热销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 7月 10月 12月 离不开湖西 爱得起精装 78-125热销中 1、快速推广，节奏明确：月月主题的高节奏推广，成功保持项目在区域内热销态势。 2、渠道组合，借力打力：2013年，项目在渠道方面进行了阵地包装、联动营销、小众媒体、电商、微营销等渠道拓展，组合拳出击，炒热项目； 3、抢抓节点，月月活动：2013年，项目举办众多的活动营销，持续保持项目热度和关注度。 4、快速去化，整合卖点：在小户型卖点分析不够明晰，2014将对B户型重点进行去化。 全年推广总结 温情维系 重口碑 周边拓客 精准打 活动暖场 大影响 老带新产生的成交比例最大，丰富资源不可小觑 周边区域来人成交比例较大，周边客户不可忽视 现场、样板房、活动事件等，影响力量不可思议 对于2014年启示 [二] 抛开优势 盘点困难 多年的销售累积，应该看到一个形象上乘的热销盘 事实是离真正的热销盘还有差距 湖西的精装小户，应该很畅销很抢手 事实