市场营销专实习手册.doc

专业代码: 110202 广东工业大学华立学院 学 部 管理学部 专 业： 市场营销 二0 一一 年 五月 三十 日 目 录 目 录 I 1 校外分散教学实习要求 1 2 校外分散教学实习主要内容 1 2.1 实习内容1：市场营销组织管理 1 2.2实习内容2：营销战略与计划 1 2.3实习内容3：市场调研 2 2.4实习内容4：市场细分和目标市场选择 2 2.5实习内容5：产品、品牌与包装管理 3 2.6实习内容6：定价管理 3 2.7实习内容7：销售管理 4 2.8实习内容8：促销管理 4 2.9实习内容9：客户管理 5 2.10实习内容10：渠道管理 5 2.11实习内容11：服务营销管理 6 2.12实习内容12：非营利组织与政府营销管理 6 2.13实习内容13：未来的新兴营销管理 7 附表A 校外分散教学学生实习内容选题审批表 2 附表B 校外分散教学学生月实习小结 3 附表C 广东工业大学华立学院校外分散教学实习报告书 4 附表D 校外分散教学实习成绩鉴定表 7 附表E 校外分散教学-学生变更实习单位审批表 9 1 校外分散教学实习要求 为培养应用型人才，学院决定实施工学结合、校企合作的“3+0.5+0.5”办学模式，通过加强实践教学环节，提高学生实践能力，使学生在激烈的市场竞争中获得更好的就业机会。为此，要求学生严格按照实习大纲的要求，在本实习指导手册的指导下，对提出的实习内容结合所在实习单位的岗位要求进行学习和锻炼，从而达到学以致用的目的。 本生产实习指导手册提出的实习内容包含了从事市场营销职业要求的知识与技能，学生可以结合所在实习单位的岗位要求，灵活的有重点的选择其中某些实习内容进行学习和锻炼，完成指导老师布置的相关作业或课题，每月进行一次总结并写出1200－1500字的月总结汇报，第20周并写出整个生产实习报告。在实习期间，还要求学生按时与指导老师进行联系，寻求指导老师的指导和帮助。 通过生产和毕业实习，学生应该具有如下的经验与技能：熟练的口才演讲技能；会运用现代化办公手段；懂得法律法规；会观察和调查市场现状，发现存在的问题和机遇，分析原因，能运用所学知识找到解决问题的办法，能设计系统的解决方案。 2 校外分散教学实习主要内容 2.1 实习内容1：市场营销组织管理 1目的 通过单位组织结构部门实习，得到全面的锻练，从经验、知识、心理和技术层面上，培养学生的计划、组织、领导、指挥、沟通、激励、执行、控制的高级管理能力，做一个讲职业道德高尚，业务技能熟练，思维开阔，知法守法的高级营销管理人才 2基本内容 构建市场营销组织；制定营销工作计划；构建营销团队，明确岗位职责，指定营销工作计划，进行营销任务分解；熟悉本部门相关的管理规章制度；进行业务分析和工作指导。 3技能与培养目标 熟练的人际关系沟通能力；会选择人才、培训人才、激励人才，口才娴；学习各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公；会制定组织规划和目标，会编制用人计划，会控制和处理各种事务；掌握行业的组织管理标准；懂国家法律法规，具有较强的公文处理能力。具有高级销售经理的素质与技能。 4完成的要求 遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告，最后形成完整的生产实习报告。 5完成的时间 第七学期 2.2实习内容2：营销战略与计划 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 。 3技能与培养目标 。4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 3技能与培养目标 4完成的要求5完成的时间 1目的2基本内容 3技能与培养目标 。 4完成的要求5完成的时间 广东工业大学 华立学院 学生校外分散教学 第七学期实习成绩鉴定资料 学 部： 专业班级： 学 号： 姓 名：