保险公司增员基础班学手册080718.doc

增员基础班 SA 单位：姓名：受训日期：理想增员对象 根据经验调查显示，成功的寿险顾问通常会具备下列九项特征。 您在进行准增员对象开发时，符合下列条件的人应列入您的合格名单。 年龄25-40 具备年青人的冲劲与热诚，却又成熟稳重。 婚姻美满 另一半的支持对事业发展的稳定性影响重大。 工作遇到瓶颈 工作如一潭死水，前途黯淡，却又积极想突破现况。 企图心旺盛 主动积极，对开发准客户特别适合 关系良好 容易与人熟悉相处。热心社区事务。在某个特定市场享有声誉 自律性／成熟度佳 对于新知识的吸收与应用自如，最好本科以上学历。年纪越大者，特别留意其教育程度，年纪越轻者，则要特别注意其是否有业务经验。 健康状况良好 良好的健康状态才有冲刺事业的精力 有成功经验 是否有过领导经验或其它类似的成功经验 财务状况稳健 足够经济来源将可协助度过初期收入不稳定的压力，至少应能支撑2至3个月。 推荐介绍 阶段 表达重点 话术 备注 寒暄、赞美 建立良好谈话氛围 李经理，好久不见了，最近一切都好吧？ 还行了。你最近怎么样？ 呵呵，还不错。听说你升经理了，恭喜啊。 谢谢。 你太谦虚了。今天过来，有个好消息要告诉你。 有什么好事呀？ 我们公司今年的少儿绘画比赛开始征画了，这次参赛的小朋友还特别赠送暑期意外险呢。你家东东不是一直在学画吗？让他也来试试吧，和外界多接触，和其它孩子交朋友，对孩子成长有好处的。 这倒不错的，他反正暑假也瞎玩，还不如做点有意义的事情。 今天我把报名表也带过来了，你这边填填就好了。 好的，谢谢你这么有心啊。 大家老朋友，不用客气。 3P 目的、过程、好处 你现在升经理了，是不是应酬更多了？ 是啊，经常要陪陪客户，没办法的。 不过认识的朋友也多了吧？ 这倒是的，有机会结识很多朋友，人际圈子也大了。 李经理，我知道你人脉广，认识的人也多，所以今天来还想拜托你一件事，或许这对你周围的一些朋友或认识的人是一种机会。 什么事，来，说说看。 你知道我们公司是一家世界500强的企业，开业几年来发展很快，已在江苏、浙江、福建、北京、山东、广东开了分公司，其它地方也正在积极筹备，未来在全国各地都会开设分支机构。 是吗？那你们公司前景不错嘛。 是啊，我们公司大量干部被选派去支持这些地区，所以现在公司想再招募一批储备干部来重点培养。 储备干部？是不是业务员呀？ 我们公司招的不是普通的业务员，都是素质很高的储备干部，甄选合格的干部将作为职业经理人进行精心培养。 职业经理人？听上去不错，不过做保险收入不稳定，压力很大的。 我们这个培育计划非常人性化，它会根据你不同的发展阶段，提供长达1年的财务补助和第一流的教育培训，所以你不仅可以安心的学习发展，还可以逐步挑战高薪。 是吗？如果真是这样，那这个计划是比较有吸引力的。不过我圈子里的人现在都还可以，不知道会不会有人感兴趣？ 其实这个机会真的很不错，我也是想到你身边一定有不少优秀人士，所以特地过来问问看。如果你身边正好有朋友想寻求这样的机会，那你的推荐就很有意义了。不单我们公司、你的朋友都会感谢你的。 这倒也是，我没去问过，说不定有人想试试的。 对呀，根据我们的经验，很多优秀的营销人才都是来自像你这样的专业人士的推荐，我相信你的眼光。 你过奖了，我尽力吧。 要不，让我再简单给你介绍一下这个职位的具体情况和发展前景，如果有合适的人就帮我们推荐一下。 行啊。 进行事业说明介绍 工作环境、前景 首先从行业来看，保险行业在近20多年来，每年的增长率超过30%，有哪个行业能有这样的发展速度呀？所以说保险行业真的是很有希望的朝阳行业。 前景是不错了，不过这几年好像都说保险不好做。 现在保险公司多了，要是服务没特色，只知道打价格战，自然不好做。不过我们公司培养的都是专业行销人才，提供的都是高品质服务，所以绩效两样了。你对我的服务还满意吗？如果有需要改进的地方，请你一定要告诉我。 挺好的，所以才在你这儿买保险了。你们公司的服务还是不错的。 当初我也是看中这点，觉得我们公司重视品质，重视人才，才下决心投身这个行业，选择国泰人寿的。我做了一年多，过段时间就要升主管了。 要升主管了？恭喜啊，你这么认真，应该的。 没有你的支持，我也很难走到这一步的。我还会继续努力的。 你太客气了。 所以今天也想过来拜托你，看有没有合适的人才可以推荐。公司现在招储备干部，也是作为未来的中层，甚至是高层的管理，所以发展空间极大，这可是少有的机会。 听你这么说说，倒还不错，不过我也要去问问看。 运用增员资料夹 说明AG PROFILE 选材标准 没关系的，其实有机会和他们多接触，多交流，可能对大家都有帮助，就算多认识一个朋友好了。 好呀，那你们想要什么样的人呢？ 我们公司对人才要求还是比较高