保险公司增员开日O Day实操分享张旭.ppt

活动亮点 1、全新的模式给团队带来新鲜感，更容易使准增员打开心扉，接受招聘所传递的信息 2、新人面试率、缴费率较以往得以提升 3、用门票管控增员活动量、管控过程，三轮面谈、填表、领票的模式为缴费率提升奠定基础 4、探索了一种让业务团队两条腿走路的并且适合张家口机构的新模式 活动不足及改进 1、前端放量不够，可尝试每周部门定期单独召开OpenDay，也可尝试分部门按周单元推动OpenDay，通过增加场次实现整体新增放量，同时实现增员业绩两不误 2、前端面谈不彻底，总结本次活动，制定针对OpenDay的增员面谈话术，并进行培训训练，严格管控面谈之后参会的流程 OpenDay规划 方案一：每周主推两至三个部门OpenDay，其余部门以业绩为主 方案二：在增员周期间以部门为单位频繁召开OpenDay，让增员像产说会一样放量 * 增员OpenDay实操分享 目录 数据展示 推动举措 操作流程 推动总结及规划 9月OpenDay数据展示 　 到场 参加面试 面试通过 现场缴费 20日上午 16 14 11 8 20日下午 17 14 12 9 21日上午 18 16 10 6 21日下午 4 4 1 1 合计 55 48 34 24 87% 70% 中支5月召开传统创说会到场89人，29人现场缴费，缴费率为32%；9月份推动OpenDay，到场55人，现场缴费24人，缴费率43%；通过OpenDay,到场面试率及面试通过缴费率都有所提升 　 到场 参加面试 面试通过 现场缴费 5月 89 70 64 29 77% 45% 10月OpenDay数据展示 　 到场 参加面试 面试通过 现场缴费 7日上午 35 31 28 17 17日上午 59 51 48 30 19日下午 31 28 26 15 合计 125 110 102 62 10月中支再次推动OpenDay，累计到场125人，现场缴费62人；通过OpenDay,到场面试率及面试通过缴费率都有所提升 目录 数据展示 推动举措 活动流程 推动总结及规划 1、传统创说会——内勤统一操作，无法满 足常态化增员的需求 2、传统创说会，内勤主持主讲模式，大进大 出，对资源的一种浪费 3、长期的增员推动，单一的模式，业务团队 及准增员出现疲态 内勤搭台，外勤唱戏 对OpenDay的理解 1、OpenDay提升率，外勤团队提升量——意愿及活动量很重要 2、OpenDay是催熟剂，不能点石成金——前期面谈很重要 3、OpenDay是新事物，新鲜但很陌生——培训演练很重要 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 8日　 9日　 　10日 　11日 　12日 13日 14日 取经阶段，机构自行研讨，初步形成机构自身操作模式； 10日组织基本法培训，启动组织发展　 　 　 分工司项目负责人赴张指导，内勤会学习统一思想　 中支项目组研讨活动主题、流程、职场布置、操作细则　 全员启动会 经理主任研讨会 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 业务冲刺 活动培训 活动预演 增员面谈 经理主任会 增员面谈 活动开幕（杨部、四部、二部、三部） 活动开幕（其余部门） 月度工资条展示：有增员无增员收入对比、增一个增三个对比、低职级与高职级工资对比鼓励晋升；业务伙伴利益导向，发展的意愿大于任何渠道 打造晋升文化提倡做大直辖；严格基本法考核，中支总亲自面谈 增员一人经过三轮面谈（部门经理+内勤）签字，并参加中支举办的创说会，奖励业务伙伴精美手表一块。（鼓励新增放量） 十月方案支持 九月OpenDay方案支持 中支全体部门分成四组进行对抗，对抗指标为OpenDay活动当天到场人数，人数多者为胜方，反之为负方 培训就是生产力，9月10日张家口举办经理主任基本法暨组织发展培训班，提前宣导OpenDay模式，对活动进行预热，业务团队长借基本法规划团队及自身组织发展目标，并提升面谈技能 15日张家口举办讲师培训班，进行新人制式培训体系及课程梳理，增强推荐人新增留存的信心，晚上进行增员研讨，制定目标及举措 OpenDay体验活动宣导之后，18日进行体验式预演，一是为了熟悉流程把控时间，而是通过体验的方式将OpenDay再次进行营销宣导，增强推荐人意愿 1、三轮面谈（推荐人、经理主管、内勤）后填写求职表 2、推荐人准增员共同到项目组处领取门票 3、活动当天凭票入场 中支每日提前30分钟召开经理主任会，统一思想，不断强化增员的重要意义:同时会上盘点新增数据，优秀人员分享，树立榜样，总结得失，解决问题，安排每日增员工作，总结昨日追踪今日；管控部门增员活动量。 目录 数据展示 推动举措 活动流程 推动总结及规划 张家口OpenDay操作模式 活动主题：创富