工商导论小组作业976.pptVIP

所选择的企业的主要经营情况: （1）经营什么产品或者服务 大江食品主要产品介绍 一、串类： 二、汉堡类 三、丸类： 四、排、翅类类 五、面米制品类： 六、休闲点心类： 七、圣堡西式肉制品系列： 产品：各类风味诱人小吃 特色：美味可口，营养非富，品质优秀，上好礼物，色泽鲜艳，风味独特，质量可靠 * fhfh 市场份额 主营业务分行业、产品情况 公司依然以食品与饲料产品为主，利润增幅下降，第二产业房地产缩水（已经暂缓放弃） 主营业务分地区情况 正在将国际市场转向国内市场的战略转换期 国内市场的比重在增加 主要供应商和客户情况 与固定客户关系稳定，前五名的采购商和销售商的 集团总额比例37.01%和37.83% * fhfh 所选择的公司的近三年采取了什么营销策略 （1）产品策略：品牌优势 公司传统食品业务的销售渠道有多年积累，在江浙沪地区的批发通路有一定的渠道和品牌优势，但优势不明显、规模小 上海大江肉食品二厂：大江食品的深加工基地，年加工能力2万吨，具备出口食品厂卫生注册，禽肉制品和偶蹄类产品对日出口注册以及对韩国出口注册等资质，通过了ISO9000：2000和HACCP（食品安全关键控制点安全标准体系，美国食品药品监督管理局颁布，国际食品法典委员会推荐，国际标准化组织在食品安全标准体系参考的体系）两大质量保障体系，确保生产出安全、卫生、营养、健康、可靠的食品； （2）价格策略：“酒好不怕巷子深” 和竞争对手比，成本不具备优势 随着中国经济的发展，食品消费市场迅速增长，为公司实施食品发展战略创造了良好的外部环境。中国人均GDP 不断提高，促进消费品等相关需求升级。未来几年，以消费升级和品牌专卖为代表的食品行业将获得快速发展，市场空间较大。面临的市场竞争格局及风险因素；此外，近年来人们对食品安全日益关注，经营风险不断增大。 * fhfh 成熟期的营销策略（大江饲料产品，销售额稳中有降）市场改良 产品改良 营销组合改良（3）渠道策略：短渠道选择分销深度分销不足，产品差异化尚未形成明显优势。（4）促销策略：公共关系（企业声誉）　　上海市安全卫生优质农产品 　　鸡肉加工免检证书 　　全国食品安全示范单位 　　上海市农业产业龙头企业 　　上海市著名商标 　　上海著名产品五连冠 　　守合同重信用单位 　　伊斯兰教法加工证明 　　星级饭店优选产品 * fhfh 所选择的公司的主要竞争对手是哪家公司（南京雨润食品有限公司）？ 你所选择的企业的主要竞争对手近三年采取了什么营销策略？ （1）产品策略：快速渗透策略 （2）价格策略：产品阶段定价策略，薄利多销（平价商品） （3）渠道策略：长渠道密集分销 （4）促销策略：广告（不过经常被爆有食品安全问题，而大江食品从来没有此类事件） 公共关系 人员推销 广告 营业推广 消费品市场 * fhfh 2010年相应对策 第一、大力推动主营业务转型，不断提高盈利能力。 食品业务的工作重心是：①传统食品业务要积极推进转型，进一步加强市场终端渠道建设，强化 深加工品的研发与营销，提高产品的毛利率和品牌影响力；②零售业务重点要在确立盈利模式和发展 模式的基础上，继续积极推进和发展；③加大研发、供应链和基地先行整合的力度，发挥集中采购、 规模采购的优势，降低成本。 第二、合理配置公司资源，为公司战略成功转型提供保障。 第三、拓宽融资渠道，优化债务结构，确保资金运作稳定。 第四、深入推进内部控制建设，不断提高公司管理水平。 大江公司正在努力克服困难和足以证明的营销策略—营销近视症 * fhfh 渠道融资 外资持股，大众持股，自然人股东份额极少 外资持股41.25% 人民币普通股7.48% 境内上市的外资股51.27% * fhfh 产品部门化 * fhfh gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; 工商导论小组作业 上海大江(集团)股份有限公司 * fhfh 小组成员 王智骏 丁缘? 计佳奇 周成君? 周煜? 尹华润 * fhfh 企业的组织形式 上海大江（集团）股份有限公司，是中外合资的上市公司。公司现有股本总额为676,305,696元人民币，其中国有法人股286,672,848股，境内法人股17,1