电子商务基础复习试题项目六网营销实务.doc

项目六 网络营销实务 选择题： 1．网络消费者一般地说集中在（ ）。 A．中青年消费者 B．中老年人 C．中低收入阶层 D．青少年学生 2．下面哪一句话最能反映网络营销的特点?( ) A．网络营销是在Internet上推销商品 B．网络营销是建立在Internet环境中的营销方式 C．网络营销比传统营销方式更为优越之处是其方便实用 D．网络营销具有比传统营销方式更好的营销效果。 3．与传统市场相比，网络市场更趋于一个买方市场，这是由于( )。 A．网上用户迅速增加 B．网上用户通常拥有更强的购买力 C．客户拥有了了解信息的手段 D．商家为了占领市场而不断迎合顾客的需求 4、利用电子邮件进行广告活动，恰当的做法是( ) A、 对于相同的内容，频繁地向同一邮箱发送 B、 如果有用户发送邮件进行咨询，不予理睬 C、 选定目标，定向发送 D、 内容冗长，并带有大量的图片信息 5.、搜索引擎的功能是( ) A、告诉查询者包括该关键词信息的所有网站新闻 B、告诉查询者包括该关键词信息的所有网站地址，并提供该网站的链接 C、搜索引擎会告诉查询者包含该关键词信息的所有网页 D、搜索引擎会告诉查询者包含该关键词信息的所有类目 6.对网络营销4C理论中4C的理解正确的是（ ） A．顾客，成本，方便，促销 B顾客，价格，方便，沟通 C顾客，成本，方便，沟通 D产品，价格，地点，促销 7.旗帜广告交换服务网站最可能为成员提供的服务是( )。 A．搜索引擎登记 B．广告被浏览次数的统计 C．广告设计 D．广告制作 8.（ ）策略最适合于新产品上市 A抢先定位 B比附定位 C品牌形象定位 D 企业形象定位 是非题： 1.网络广告的内容可以随时变更，花费较小（ ） 2．旗帜广告是以GIF、JIG等格式建立的带超链接的图象文件，一般定位在网页上眉处，大多用来表现广告内容。（ ） 3．在网络营销环境中，较高的访问率意味着带来较高的购买率。（ ） 4．网络营销的特点是消费者只在网上购物。（ ） 5.网络市场调研的对象不包括企业的竞争对手（ ） 6.网络促销虽然与传统促销的最终目的有较大差别，但它们的促销观念和手段上是相同的（ ） 7..Email营销与搜索引擎之间并没有直接关系，各自承担推广任务在线问卷法是属于间接的市场调研 “珍珠粉市场已经做烂了！”很多人发出痛苦的哀叹。然而，最为痛心疾首的还是当地养珠的农民，因为卖不上价钱，满大街都是低档珍珠，在人们眼里，高贵而神秘的珍珠，竟然像大米一样随地堆放。 消费者信心的丧失，对一个行业来说，意味着灭顶之灾，众多的企业家对珍珠粉的开发，避之唯恐不及。然而，就在此时，祖籍浙江诸暨，上海复旦大学博士毕业的阮华君却高调宣布：进行珍珠粉的开发，投资创办浙江长生鸟。 2003年，长生鸟通过长期科技攻关，成功地开发出国际首创的纯物理法超细粉体技术，探索出一套既能保证珍珠成份的全天然性和完整性，又可有效提高珍珠粉被人体的肠胃或皮肤吸收率的全天然纳米珍珠粉的制备方法,解决了传统珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破坏的的弊端。同年8月，全天然纳米珍珠粉通过了浙江省科技厅组织的成果鉴定，由三名中科院院士组成的专家组一致认为该产品技术工艺处于国际领先水平。 携有高科技“利剑”的阮华君，自然不愿意去参加价格惨烈的红海竞争，由于没有可以匹敌的竞争对手，他一步跨入了蓝海领域。每公斤珍珠粉2500元！优质优价，对于市场上任何一个国际名牌来说，都是通行的准则，而如果放弃了这样一个原则，就等于放弃了对品牌价值的追求。在第一次就以数千元的高价元卖出了30公斤的珍珠粉后，诸暨人都十分佩服这个能将珍珠粉升值到原先125倍的阮博士。 然而正在十分鼓舞人心，并想着进军台湾、香港、东南亚展翅高飞的时候，阮博士的笑容越来越少，越来越僵。 因为卖出了那30公斤珍珠粉后，博士就再也没有开张过。他在当地连发了十多篇推销文章，在大大小小的街道上竖满了广告牌，免费送给别人试用，到最后，博士亲自出马推销，东南亚，欧洲，美国，最后连非洲也去了，一次次的辛苦换来的却是一次次的失望。 然而，命运就在这一瞬间，却因为一个偶然的事件，悄悄地发生了改变。 有一天，一个员工突然跑过来告诉他一个消息：有一个顾客通过企业的网站()购买了2000元的珍珠粉。听到这个消息，博士不禁心中一动。心想，现在公司的营销模式都是基于传统的卖场，或者是商场的专柜，或者是自营的专卖店，这样的销售渠道成本高昂，使得初创企业无法迅速开拓市场。因此公司的营销模式需要创