网络营销实战话题常用的网络营销方法答案.docVIP

话题 3 订单满天飞的实战法——常用的网络营销方法 探寻一　搜索排名战——学会利用搜索引擎营销 动一动答案 自我评量参考答案： 三、操作题 上机体验免费登录搜索引擎的网站，按网站提示完成操作，并将操作步骤进行归纳填写在表 3?-?3 中。 表?3?-?3?免费登录搜索引擎步骤/site_submit.html 3 选择网站类型、网站ICP备案您的网址您的邮箱自我评量参考答案： 三、操作题 填表题。 请将病毒式营销的基本要素的内容介绍和举例填写在表3-7中。 表 3-7 病毒式营销的基本要素 探寻三　博客观点战——学会利用博客进行营销 动一动答案 自我评量参考答案： 去论坛发帖或解答别人的问题，在论坛签名里写上博客名称和链接通博客可的博客就容易被人搜到，提高网站的流量链接即分别在自己的放置对方网站的超级链接，使得用户可以从中发现自己的，达到互相推广的目的。访问人网站多去别人的博客踩踩，留下您对别人日志的评价，留下联系方式网址，别人有时也会回访，看看您写的怎么样在浏览量和点评量都非常大的博客内留言，并放上您想推荐的博文链接就有可能会引起一些人关注而去点击您的博文。即时聊天工具推广利用旺旺、QQ、MSN等即时聊天工具推广功能向相关网友发送您新写的博文和链接地址，从而达到推广博文的目的。在邮件签名加上博客网址自我评量参考答案： 请简述论坛营销的特点。 答：1 成本低、见效快 2 互动信息精准度高 3 传播广、可信度高 E-mail 进行营销自我评量参考答案： 内部列表和外部列表在功能和特点方面都有哪些不同之处？ 答：一、功能方面： 1、内部列表的主要功能为：顾客关系、顾客服务、品牌形象、 产品推广、在线调查、资源合作 2、外部列表的功能为：品牌形象、产品推广、在线调查 二、特点方面 1、投入费用不同。 内部列表: 相对固定，取决于日常经营和维护费用，与邮件发送数量无关，用户数量越多，平均费用越低 外部列表: 没有日常维护费用，营销费用由邮件发送数量、定位程度等决定，发送数量越多，费用越高 2、用户信任程度 内部列表: 用户主动加入，对邮件内容信任程度高 外部列表: 邮件为第三方发送，用户对邮件的信任程度取决于服务商的信用、企业自身品牌形象、邮件内容等因素 3、用户定位程度 内部列表:高 外部列表：取决于服务商邮件列表的质量 4. 获得新用户的能力 内部列表：用户相对固定，对获得新用户效果不显著 外部列表：可针对新领域的用户进行推广，吸引新用户能力强 5. 用户资源规模 内部列表：需逐步积累，一般内部用户数量较少，无法在短时间内向大量用户发送信息 外部列表：在预算许可的情况下，可同时向大量用户发送邮件，信息传播覆盖面广 6. 邮件列表维护和内容设计 内部列表：需专业人员操作，无法获得专业人士的建议 外部列表：服务商专业人员负责，可对邮件发送、内容设计等提供相应的建议 7. E-mail 营销自我评量参考答案： 编号 网络会员制营销的方法 具体介绍 1 了解竞争对手了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的计划比他们更吸引人给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。回头客佣金制度如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，此累计。提供终生佣金制度长期有效的佣金政策使得会员将它作为一项长期事业来经营也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。为加盟会员提供销售支持不要冷落加盟会员提供最大支持帮助他们成功销售产品。快速回复会员邮件对会员邮件在第一时间作出反馈，不仅提高工作效率，也让他们感到你对他们的重视。不能让会员产生被冷落感。提供销售技巧和建议给一些促销技巧，让他们在销售过程中采纳你的建议提高成交机会。用更高的佣金和红利奖励高级会员坡度佣金制度，带来销售特别多的会员将享受额外高的奖励。为加盟会员提供新闻邮件通过Email会员通讯，在邮件中与会员分享销售技巧，与会员保持良好、亲密的接触。准确跟踪会员销售情况准确跟踪会员销售情况如果加盟网站为你带来销售而你的程序没有记录下来，你的口碑将极为糟糕，会员制程序迟早会关闭。参与会员制论坛加入会员制论坛讨论，与其它会员分享各种专业性体会。遵守论坛纪律和规则，在你的帖子中加上你的会员制签名。 探寻七　广告阵地战——学会利用网络发布广告 动一动答案 自我评量参考答案： 一些服务提供者ISP）或政府机构将广告信息以Email的方式发送给有关的网上用户探寻八　电子商务效率战——你了解电子商务平台营销吗 动一动答案 自我评量参考答案： 相 同 点 借助工具一样 均需借助于互联网，产生的网络基础都是互联网络的崛起 书写电子化，传递数据化经营规模不受场地限制支付手段高度电子化 都能实现低成本 都具有信息传递的成本低库存压力很低的作业成本 都能改变企业内部运作方式