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北京煜能电气有限公司岗位说明书二O一七年三月市场营销中心营销三部一、部门职能市场营销中心营销三部全面负责海外EPC市场的营销策划、市场调研与预测、客户开发与服务等与产品销售有关的工作。二、组织架构图销售工程师1营销三部经理销售工程师3销售工程师2三、现在岗人员：袁磊（销售工程师）营销三部经理空缺销售工程师3空缺销售工程师2空缺销售工程师1袁磊营销三部岗位说明书版次01营销三部经理岗位说明书日期：一、岗位标识信息岗位名称：营销三部经理 所属部门：市场营销中心直接上级：市场营销中心总监 直接下级：销售工程师编制人数：1人 现有人数：0二、岗位工作概述负责公司产品在市场上的布局，建立产品销售平台，收集项目、行业、竞争对手信息并分析、制定相应的销售策略；维护既有客户、开拓新客户，扩大产品应用范围及市场占有率；完成公司下达的销售和回款任务。三、工作职责工作职责岗位权限绩效衡量指标1、公司产品在市场上的布局，建立并逐步扩大产品销售网络，收集项目、行业、竞争对手信息；全责收集信息的数量、有效性2、将公司下达的销售任务指标合理分配给团队成员，管理并带领团队完成公司下达的销售和回款任务；全责销售达成率，回款达成率3、维护既有总包单位、设计院客户关系，开拓新客户；全责参考客户拜访管理办法4、搜集潜在项目进展信息，汇总分析，制定销售策略并协调落实，确保团队销售任务的达成；全责销售任务达成率6、协调管理项