无锡融创想城市三期推广思路案.pptVIP

寻找下一个头口水 永远做引领市场的原始股 理想城市前期启动，通过捆绑教育，打造区域特色，在惠山区整体价格优势的大背景下脱颖而出。利用第一口水效应，提升了关注，目标人群大量进驻。随着形象稀释，目标人群也被拦截。 要再次实现目标人群放大，我司认为可学习前期操作经验，重新寻找下一个头口水，利用第一效应，再次引领市场，吸引客群进驻。 深化策略——which？ 深入剖析，精准切入 不到20分钟 整合地利资源 深耕轻轨形象 基于对项目周边利好分析，城市轻轨1号线终点站就在小区附近，且现有市场推广都没有针对轻轨进行操作，因此导入轻轨能带来第一口水效应。轻轨交通设施的注入，对于板块的提升及潜力同样不可小觑。因此推广定位操作建议： 一号线的开工给了我们最好的契机 我家门前有名校 我家屋旁有轻轨 三期诉求主题 ·我家门前有名校——实现前期客户的深挖掘 一方面延续前期主打形象，便于传达推广，相对节省一定广告费用，重点是通过导入“名师助学中心”，化解前期一部分客群因子女不能插班就读问题，实现前期目标客群的深挖掘。 ·我家屋旁有轻轨——实现目标客群的新拓展 新形象、新理念、新客群。借轻轨概念，炒作区域成熟度及区域发展潜力，拉近与主城区距离，化解区域抗性，再次实现目标客群的新拓展。 备注：主打推广口号，第一人称的导入，更便于拉近客户距离，真正做到以客户为中心。琅琅上口，易口碑传播； 项目营销操作建议 组合拳亮相 一篮子出击 价格优势再放大 背景：惠山区整体价格处于无锡洼地，但项目价格 优势不明显，无市场利好空间。 策略：首付分期策略，推出首付一成 目的：降低营销门槛，扩大目标客群 备注：我司有大量首付分期的操盘经验，操作执行力强。 老客户再挖掘 背景：项目客群存在缩水情况，销售缓慢，售楼部人气不足。前期子女无法插班就读名校，致使教育资源没有真正放大，做到位，流失了很多客户。 目的：扩大市场面，提升售楼部人气，带动销售。 策略：设立名师助学中心 操作：回访前期未成交客户，尤其是因子女无法插班就读未成交的客户。 意义： 1、解决前期子女无法插班入读省锡中实验学校问题，不读省锡中实验学校，同样享受同等优质教育； 2、设立该中心，重在解决家教问题，打破1对1的家教模式，提升子女业余时间的学习兴趣。 周边客户再拓展 背景：项目客群存在缩水情况，销售缓慢，售楼部人气不足。同质化的市场竞争，拦截了大量客群。 目的：提升项目亮点，放大目标人群，吸引周边市场 策略：购房落户+名校+无锡生活圈 操作：跳出小无锡，拥抱大无锡，辐射江阴南。到周边市场（城北及江阴南）派单，尤其是外围县城，乡镇可选择横幅进驻、单页扫街。 备注：针对江阴，主要考虑到惠山区区位优势，紧邻江阴，惠山区价低及无锡高质量生活，一定程度容易吸引江阴南端紧邻惠山区的客群。在无锡率先走出去，最大化挖掘第一桶金。 促销定点爆破 背景：在形象认知到一定高度，导入强势促销力度，提升营销。 目的：强势促销，吸引眼球、提升售楼部人气。 策略：限时优惠—买房送汽油 意义： 1、并非为了促销而优惠，则是提升售楼部人气及销售逼定的一种有效手段。 2、送汽油，旨在通过汽油这一社会敏感热门话题，带动社会眼球。 操作：在开盘预热阶段，启动限时限房优惠券活动，凡是在规定时间内，预定活动房源，都可以享受优惠。 第三部分 理想城市推广计划 推广与传播总思路 一个中心 三大渠道 五大阶段 一个中心 我家门前有名校 我家屋旁有轻轨 三大渠道 ※广开大众渠道，达到全面覆盖 ——充分利用短信、网络等低成本媒体达到最大范围的信息覆 盖（覆盖囊括无锡、江阴） ——报广、中邮结合强势的限时促销活动，发挥即效性，实现快 速到达、快速收效。 ※现场形象拦截，做好引导工作 ——针对来访者：现场形象指示系统的补充与完善 重点增加交通指示 ——针对来电者：来电语音系统导入主题诉求 如：您好，欢迎乘坐轻轨1号线，前方到达理想城市 ※做足精准营销，做好点对点 ——外展：适时举办推出，增进与客户交流机会 ——单页、横幅：定点派发、定点悬挂，扩大市场面 ——礼仪推广活动：提升区域影响力，引爆市场热点 时间 营销阶段 阶段重点 销售目标 9.15—9.30 预热造势期 主要炒热形象，俘获人心，提升关注度 150套 10.1—10.31 开盘热销期 借助新形象，抢占国庆黄金周与房交会前夕，引爆市场 11.1—11.30 次热销阶段 灵活变换促销形式，调动市场消费胃口，更有力的拉动下一轮热销 70套 12.1—12.31 超越热销声势