汉中金泰·滨花城2012年整合推广案.ppt

第二阶段媒体策略 此阶段项目推广力度将逐步扩大直至引爆全城； 1、增加现有媒体的的投放规模，布局全市，辐射周边郊县； 2、增加新媒体运用，细化受众，直击客户； 媒体组合建议： 户外、网络、候车亭、纸媒、公交车、小区看板、电梯看板、沿街灯箱 新媒体建议 纸媒：汉中日报、新视界杂志、亿邦杂志在重大营销节点计划性投放，扩大项目 形象与产品影响力； 公交车身广告：途径项目地与汉中市繁华阶段的公交车线路，输出产品品牌信息 引起客户的持续关注； 小众媒体：增加沿路灯杆旗作为项目区域引导、小区看板、电梯看板等小众媒体 直击目标客群心理； 现有媒体：建议在此阶段增加户外与候车亭的投放力度，引爆市场关注； 线上传播 线下活动 第二阶段 2月15日-3月5日 游曲江 逛花城 鉴品质 推广节奏划分 3月 2月15-3月5日 “双城核心左右繁华” 2月中旬 时间：2月中旬 地点：西安曲江及花城系列产品项目地 执行方法：邀请排号客户参与或者我们自己人作秀，活动后配合网络宣传造势。 目的：通过此活动，让客户感知花城系列产品品质。 第二阶段活动建议——游曲江 逛花城 鉴品质 请客户进来，邀请感知花城产品品质的同时，感知企业实力 一本讲述花城生活的册子，收集名人眼中的花城系列，业主眼中的花城系列，回应在创造过程中金泰人的心声。并总结营销的经验与历程。与游花城活动相辅相成。 第二阶段线下攻略——《花城故事多》册子 第二阶段推广主题2.2：3月6日-3月26日 刷新城市的鉴赏力 87-132㎡阔景名居VIP火热垂询 传播目的：由地段卖点过渡至产品，全面塑造项目高端形象，为高价格提供形象支撑。 线上传播 线下活动 第二阶段3月6日-3月26日 推广节奏划分 3月 4月 3月6-3月26日 “刷新城市的鉴赏力” 3月12日 “接待中心开放暨 花城小区植树活动” 郊县巡展启动 时间：3月12日 地点：项目接待中心 执行方法：邀请排号客户参与接待中心开放活动，并亲自为小区景观植树，聚集项目人气与客户关注。 目的：通过植树的噱头，邀请客户莅临现场聚集人气，并为花城良好的社区氛围奠定基础。 第二阶段活动建议——接待中心开放暨花城小区植树活动 通过接待中心开放让客户感知项目实例，通过植树活动与客户互动树立口碑 第二阶段推广主题2.3：3月27日-4月16日 围合组团?专属电梯?街院生活 87-132㎡阔景名居VIP火热升级 传播目的：围绕产品价值中的最大优势和差异化特征进行宣传， 深化客户对项目的理解及认可。 楼书示意 恒大城在南郑县， 与主城一江之隔。 所以，对不起。 我是滨江新区一期， 我离主城最近，未来发展即将快速实现。 普罗旺斯紧邻我们，近距离抢夺客群， 你有好产品，但我也不差。 对不起， 对于万邦这个本地品牌。 也许金泰恒业的国企品质更值得信赖。 对不起，卡斯迪亚、汉中世纪城等。 虽然你们的产品板式通透、合理舒适。 但是这里也有汉中市场鲜有的产品优势 组团管理、专属电梯、私家花园、四重安防…… 高品质大盘 竞争优势明显的产品线 + 区域发展潜力 + 客户诉求 品牌 产品 + 地段 + 产品解析 本案具备 金泰恒业 花城系列 品质升级 + 双城核心 + 综上说述，无论是从客群需求，还是从现有产品、竞品解析比较—— 2012年度推广要领： 地段+产品+品牌=性价比的较量 Part.5 花城之蕊 推广策略核心： 以强敌弱 双管齐下 组合出击 推广高度： 满足甚至超越 塑造感性理性兼具的高端项目形象，如果是4100的开盘价格，我们为其提供4500的形象支撑。避免曲高寡喝，适度高于市场需求与审美、感情防线。 推广手段： 循序渐进，层层击破 通过对项目价值优势的层层释放，以排他性优势区隔竞品。 满足客户比较心理，以性价比价值突破心理防线，步步紧逼竞品。 推广方式： 线上线下，虚实结合 线上塑造高端形象，线下满足形象价值。以超越优质的品牌活动、过硬的现场、多变的营销手法回应项目形象。满足客户心理落差，为价格提供有力支撑。 媒体策略： 优化资源，组合出击 面对媒体种类缺乏的汉中，细化媒体，在合理的价格控制范围内，媒体最优化配比，大众与小众媒体相辅相成，重点布局，整合资源力量。 Part.6 现在进入花城时间 2012年总体推售节奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推案节奏 推案原则 推售重点 2月中旬形象正式亮相 5月底开盘 新品开盘 明线广告线：全面亮相蓄水，不断创造热销势头，吸引市场注意 暗线销售线：制造小批量，多频次，层层VIP升级，为成功开盘提供保证 以广告吸引客户注意，以现场征服客户心理。 以活