如何做房源开发1.ppt

开发盘源的重要性 有句话说得好“得房源者得天下” 盘在我们二手房经纪行业中占据着举足轻重的地位 因为我们销售的正是我们的信息和服务 信息的起点来源就是盘 只有保证我们具备足够的信息 我们才可能在现在的市场竞争中有足够的能量补充客人的需要 从而取得一个良好的市场占有率 盘源开发的技巧和方法 1 精耕（包括驻守） 一共是两块 包括物业和保安 我相信精耕保安的方法不用多说 经常聊天顺便给保安买点东西 达到我们出行方便的目的。 保安登记本是非常关键的 ，可以让我们更加简易的获取一些信息； 还有保安之间对讲机的使用我们也要多多注意 ；最近还出现了一种情况 就是很多小区的楼书过于陈旧 但又不愿意上门报盘 同小区房子置换率比较高 就把自己房屋信息登记在窗户上， 我们出门精耕时一定要注意这些细节问题。 2 同行带看切房 这点就是因为同行带看出入小区不登记或者登记不详细或错误楼号 ，我们可以直接跟着上去 问一下业主出售动机、 原因和目的 以及表明我们确实希望代理这件事情 取得房东的信任。 3 发条和信件 发条还是效果不错的 ，特别是每个店面的主区房源的开发 其实有些时候换一种形式做这件事情(一般大家都是电话问房子出售不)效果还是不错的 发信件的形式就会比较新颖一些 我们要尝试创新一下 在信件的接收人就写某某某小区的业主收， 切记尽量不要写业主姓名 4利用网络系统查房 很多业主经常会在58同城网等等发布一些自己房子的相关信息， 我们要养成一种好习惯 第一时间获取 因为这样的房子一般会是非常的稳定 ，同行在安居客每天发布的房子大家也留意一下 随着网络的日趋严谨， 我们经过自己在片区的沉淀可以根据房子的户型面积小区楼层等等推测出房子的坐落。 5 合盘（利用楼书） 合盘尽量不要一上来就问房子卖不卖， 特别是夏天天气比较炎热 很多业主心情浮躁 根本没什么精力一上来就说房子的事情 ，我们要看一下关于房子的详细历史跟进， 知道房子出售的始终 ，为什么不卖了、 现在是一种什么情况等等。 我们就可以很亲切的接近客人 达到一个更加良好的效果。 8 做好业主的引导工作开发房源 对北京楼市有细致的了解 ，特别是房产大好的情形之下， 可以把房子卖了做其他方面的投资 。况且房子现在就处于一个相对高点的时期， 现金为王， 没有任何人敢说金融危机现在已经度过了。 我们就需要我们在前线上一直的积累去做引导工作， 还可以建议业主之间的相互置换等等 ，达到我们开发房源的目的。 9 派单 找寻学校、超市、银行、一手楼盘等潜在客户密集的地方发我们中原的房源单，效果也是非常好的！ 10 老客户转介 成交过的业主可以做他的工作，让他二次出售，或者让他介绍其他盘源拿来让我们出售！ THE END