澳优未来品牌规划091103 .pptVIP

促销战：做销量 不能上导购 不允许宣传 不能做促销 赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面； 生产促销装产品； 在超市外设台促销； 与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题； 选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。 在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品； 在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售； 通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动； 节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。 积极参与超市组织的顾客沟通活动，提供赠品； 电视机循环播放广告带 尽量做特价堆码销售； 开展各种社区推广活动。 四季度传播 第四季度主要传播工作 媒体公关 媒体传播 有机奶粉上市 港版能力多上市 媒体公关和传播 澳优 “身份门” 收官 消费者是我们的基础 消费者是最直接的利益关系者 消费者是最容易被片面信息误导的群体 坚定消费者的信心是当务之急！ 温家宝总理告诉我们：在危机面前，信心比黄金更重要！ 耳听为虚，眼见为实 100%澳洲进口 陈总裁于CCTV-2 郑重声明：澳优所有产品均100%来自澳洲，多国注册，企业经得起晒太阳。 邀请央视、记者和消费者代表澳洲亲证。 下一阶段的广告宣传宜再强调“100%澳洲进口”。 现阶段（3个月）传播重点 澳优总裁陈远荣：产品100%澳洲进口，澳优是能晒太阳的企业 说一千道一万，国际品质金不换 消费者赞许澳优品质值得信赖 澳优销量再攀升，澳洲品质是关键 澳洲乳品管理局表示欢迎澳优融资后加大在澳投资 澳优股价飘红，投资者称越了解越有信心 （记者采访+软文硬做的方式） 软 文 硬 广 100%澳优进口 （坚定诉求，消除消费者疑虑） 消费者、媒体公关活动 主题 CCTV 澳优邀您见证澳洲品质之旅 时间 2009.11 地点 澳洲 内容 □活动目的：寻证，用事实证明澳优100%澳洲原产 □活动内容： 邀请媒体、消费者同游澳洲，欣赏澳洲纯净风光，感受澳优天然奶源 在传统媒体以游记和新闻、软文结合的形式，炒作澳优澳洲血统 与记者、消费者合作，在网络各大社区包括妈妈社区发表澳优妈妈澳洲游记，在网络炒作澳优血统纯正消息 澳洲游海报创意 品质篇创意 公关软文效果图 能力多有机奶粉上市 导演：陈远荣 编剧：肖诗弧 屈治劭 主演：各大经销商 协拍：广旭广告 广旭广告，中日合资公司，1993年成立。 日本ADK旭通是全球十大广告集团之一,创立于1956年。 澳优成立之初即开始合作，为澳优品牌成功奠基。 广旭主要服务客户 澳优品牌大业 广东广旭广告有限公司 2009.11.4 目 次 战略总攻 三大战役 四季度 传播 战略总攻 强势品牌的特征 大投放 大回响 大品牌 做大 做强 做长 大投放 央视：1亿元 地方台：5000万元 网络互动：600万元 公关及平面：600万元 广告费1.5亿元 晋身强势品牌俱乐部 大回响 100%澳洲进口 有机奶粉 大品牌 高价值 好口碑 国际化 信赖感 澳优驶入高速道 多美滋 美赞臣 惠氏 澳优 澳优 多美滋 美赞臣 惠氏 雅培 雅培 三大战役 品牌第二次转型 二三级市场 大中型城市 母婴渠道 KA大卖场 人海战术 品牌导向 三大战役 医务战 KA战 促销战 医务战：做口碑 突破竞品干扰、国家抵制，寻求进入新方法 以获得名单、产生试用为核心环节展开 持之以恒，逐步累积医务推广资源 对名单要有效跟踪、转接，形成效能链 难度大 费用高 周期长 见效慢 医务战：做口碑 妈 妈 护 士 长 营 养 师 孕妇奶粉 妈妈班 做朋友 做战友 服务创效益 服务树品牌 形式： 主题式孕妇音乐会、舞台剧、电影放映等 内容需体现品牌主题、形式整合，可结合现有的演出节目进行 孕妇瑜伽班、妈妈产后恢复健身班 联合健身房、瑜伽馆等，结合健身班提升品牌 宝宝免疫义诊 与防疫站等单位结合，在宝宝免疫防疫时进行品牌宣传，也可邀请专家、医生到小区进行义诊活动 绿色关爱-心理讲座或心理辅导 联合《心理月刊》等媒体，以“关爱”为题，对妈妈进行心理讲座和心理辅导 怀孕和育儿知识讲座 妈妈徽章制作与发放 具体活动执行 以H1N1防疫为例 免疫保健康_H1N1宝宝免疫专题讲座 在近期的讲座活动中，可邀请1-2位医生针对H1N1进行义诊，并普及预防知识。 在近期的家长讲座中，可加入防治知识。 在讲座等医务活动里派发免洗洗手液、口罩、消毒水等相关赠品，体现品牌关怀 凸显澳优能力多的免疫卖点 秋季流感（甲流）单张 医务活动相关赠品设计 可赠与产检孕妇，装医院的产检资料和宣传单张 活动礼品 可赠与产检孕妇，装医院的产检资料和宣传单张 试饮、试用装孕妇礼盒设计 KA战：做形象 调位置 做客情 提形象 上导购 KA战：做形象 吸引眼