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菜鸟创业 留学生韩东和Alan的故事 　　2001年5月份，韩东从多伦多大学计算器系毕业后没多久，便找到了一份工作，在一家金融软件公司里做软件工程师，主要从事软件的维护与开发。经过3年的考验，他在这个公司立住了脚跟。就在IT业不景气，公司裁员，而老板却打算给他加工资的时候，他和另一位华人同事Alan却提出了辞职，看似轻而易举地丢掉了这份年薪在6万元以上的工作。两人决定创办一家加拿大留学网站。 　　周围的很多朋友都觉得他们俩在做一件令人难以理解的傻事，他们说，DOTCOM的泡沫早就破灭了，你们还想靠做网站赚钱，简直是痴人说梦。但韩东与Alan不为所动，立志要建一个真正能为大家提供有用信息的网站。 　　年轻的心中的没有畏惧的，说干就干，几个月过去，一个叫的加拿大留学网站真的在他们手里诞生了!中国的一位开国元勋曾说:“创业艰难百战多。”韩东和Alen这几个月来经历了些什么听听他们自己说的故事吧……自己创业，任何事情都要亲力亲为，一些基本的商业常识和财务常识必不可少。我和Alan都是属于典型的Techie八段，就是满脑子技术，三句话不离编程的那种技术型菜鸟(到了Techie九段就只剩下认识0和1的份儿了，所以我们还没有到不可救药的地步)。在公司里，我们每天只要把主管分配的工作完成了就万事大吉了。至于产品方向的选取，Marketing的策略等，我们从来没有接触的机会。直到我们自己出来办一个公司，才切身感受到需要学的东西实在是太多了。 　　尽管平时我们俩都觉得自己很不含糊，讨论起专业问题来总是七个不服，八个不忿，“没问题”、“我知道”、“我懂”之类的词儿常挂在嘴边，感觉有点愤青的味道(或者叫热青-热血青年更恰当吧)。但我们到了真正创业的时候，才猛然发现这个世界不是技术主宰的，整个公司的运作也不是只靠技术来发动的。除了技术以外，商业运作的工作更为重要。拿网站来说，一个技术最先进的网站不一定是在商业上最成功的。精准地分析市场需求，并提供有针对性地服务，才是在商业上成功的保障。而我们，除了对技术这个环节比较擅长之外，对于其它的方面，像Marketing，Accounting和Sales就知之甚少了。 　　为了恶补这方面的知识，我们首先买了很多关于Sales和Accounting方面的书，并利用在下班后的时间一起讨论切磋。同时我们也选择在SenecaCollege注册了一门Marketing方面的课(是晚上的课)。 　　记得当时班上有20几个Part-Time的同学，除了我们俩个以外，剩下的都是各个公司里专门从事Marketing或Sales的专业人士。相比之下，我们俩的背景是那么样的苍白。记得我们在听第一节Marketing课的时候，都是云里雾里，不知所措，觉得这东西是高深莫测，名堂多多。在接下来的几节课中，我们更是从来没有主动举过手问问题或回答问题的纪录，不是因为我们谦虚，更不是因为我们聪明，而是因为我们什么都不会。记得我唯一一次举手还是因为老师的计算机半道儿坏了，我自告奋勇上台帮他修计算机。哎，真是丢脸!但随着课程的深入，我们俩也开始逐步进入状态，对一些Marketing的理论也开始琅琅上口，在理解层次上也有了十足的进步。 　　Alan更牛儿，竟然还在几个月的课程结束之后总结出了一条名言，至今还让我津津乐道，他说:“Marketing的精髓就是市场上有需求要上，没有需求创造需求也要上!”总而言之，这阶段的学习让我们两个Techie都耳目一新，眼界大开!俗话说，“万事开头难”，这话一点都不假。 　　创业开头难，开好头更难，开好头又少走弯路更是难上加难!对我们来讲，开头就是要选择一个好的创业方向，因为这是决定我们成功与否的关键。每一个想创业的人一拍脑袋都可能会有100个想法，甚至更多，但是在研究可行性之后，100个想法可能会递减到50个，25个，10个，5个，2个，到了最后，可能只剩下一个，甚至一个都不剩，统统的都没有可行性。我们就亲身经历了这种情况。 　　当时我们提出了几个自己认为非常可行，也非常有潜力的方向，并在没有做任何市场调查分析之后就开始迫不及待的着手进行网站技术建设。但很快，走到一定的程度后，我们发现真地进行不下去了。当我们最原始的几个创业想法一个接一个触礁沉没的时候，我们开始陷入了巨大的失望当中，那阶段是我们感觉最黑暗，最痛苦的时候。当时我整个人就好象置身于一间没有门，没有窗户的黑屋子里一样，我们就在这个黑屋子里不停的摸索，努力想找到一丝光亮，这种感觉我永远也忘不了。 　　后来我们安下心来，把急躁冒进的情绪抛开，仔细的分析我们的强项在那里，我们的兴趣在什么地方，并写出了一整套市场调查分析的方案来佐证我们的创业方向是否正确。在经过一系列的调查分析后，我们发现目前越来越多的中国留学生选择来加拿大接受高等教育，但却苦于没有一个可靠的，全