腾鲤传播2012年8月日丹东某广场整合推广企划案.ppt

商铺只有两种，万达商铺和非万达商铺 数百万平米商铺运营经验，造富中国百万生意人 经验老道的生意人，当然首选商铺中的老字号——万达金铺 显性优势 一体化设计，人流共享 知名品牌入驻 满铺开业，无需等待 购物中心 隐形优势 商业管理团队 百万商铺经验 投资回报保障 万达金铺企划推广探讨 SLOGAN：万达中心旺铺，商铺中的老字号 万达金铺 定位：国际购物中心一体化沿街旺铺 万达金铺产品定位及广告语 万达金铺报广系列一 万达金铺报广系列一 1、大海航行靠舵手，买铺只买万达铺； 2、一寸中心一寸金，买铺只买市中心； 3、把钱存在银行，还是投资商铺银行。 万达金铺报广系列二 万达金铺报广系列二 1、 买铺第一金律：地段地段地段； 买铺第二金律：用不完第一条。 2、 股市期市缩水，古董玉石难投； 万达商铺在手，三代赚钱不愁。 万达金铺报广系列三 万达金铺报广系列三 1、谁惹火了万达金铺？ 2、当穷爸爸还是富爸爸？ 3、让先富起来的人再大富起来！ 万达金铺报广系列四 THANKS * 不畏浮云遮望眼，只因身在最高层 中国总理温家宝引用古诗， 中美两国应该从这样的高度把握两国关系 多么有气魄的声音 没错，只有“身在最高层”，才能有非一般的胸襟境界、事业格局 万达中心应该以这样的高度来进行 —— 影响力之战 CCTV大厦 创造了北京历史 地王大厦 创造了深圳历史 没有权威的丹东商务逐鹿时代 ？ 万达中心的角色定位 我应为王 万达中心，就是要“身在最高层”，对话最高层。 为层峰阶层提供更符合国际标准、高端纯粹、真正具有形象力的顶级商务平台 1 3 3 2 首地 城中王者地段，世界唯我中心 首席 奠定标杆地位，形象高擎全城 聚首 酒店、商场、街区等高端配套 首脑 层峰阶级高端会晤平台 保首体系 写字楼定位及推广语 万达中心 定位：城市心中心，丹东世界级写字楼集群 SLOGAN：代言丹东的封面商务群 A、稀缺性营销——万达广场、一房难求 充分利用约访过程中信息不对称的特点（现阶段已有整栋购买意向客户、大商业客户需求量很大、前期购买商铺的客户也有写字楼的购买需求、外部整层客户数量持续上升散购基本买不到），营造写字楼一房难求的稀缺性，利用稀缺性营销手段促进意向客户快速成交。 写字楼营销建议 A栋 三家集团公司正在洽谈整栋购买 B栋 大商业内商户客户需求众多 商管、百货客户说亮众多 多层大客户 散户基本买不到 不断挤压客户，释放一房难求的信息，营造稀缺性 B、发现并传递产品新价值：融资平台 投资客户需求 资产安全（报值） 投资回报率高（增值） 万达写字楼 OK! OK? 万达写字楼 假设一层总投资约1100万 首付50%，约550万元获得万达写字楼 一年后，通过短期过桥资金拆借，获得房产证红本。再用红本抵押性贷款。房产增值，可贷款70%。（近1100万 客 户 利 益 550万元现金仍可自由支配。利：地下贷款 万达一层写字楼产权。租金可抵部分月供。 民间地下贷款普遍30%左右回报 写字楼报广系列1 写字楼报广系列标题： 1、没有城市心中心的地段，不敢妄言地标； 2、没有世界顶级品牌助阵，不敢妄言第一； 3、没有全国六十城价值兑现，不敢妄言升值。 写字楼报广系列2 写字楼报广三 写字楼报广三标题： 1、世界平台，唯我中心 2、给对手一个永远仰望的高度 3、不畏浮云遮望眼，只因身在最高层 写字楼软文系列 传统意义上的商铺 万达广场金铺 缺乏优良载体 销售及运营普遍短视 依赖所在商圈成熟度 时间换空间赢得人气 前期规划与后续运营业态之间的冲突 120万方综合体之上的掘金旺铺 专业商业管理团队 商业资源优势满铺开业 科学规划与购物中心共享人气 对城市商群形成贡献 长线收益保障 综合体优势 人气共享互动 无需时间等待 中心号召力 万达金铺企划推广探讨 综合体上的城市公寓 城市中心的行政寓所 显性价值 缺乏深层的价值沟通 缺乏身份与地位的直接表达 隐性价值 万达标签下的中心名宅 丹东没有大品牌，在万达到来之前 丹东没有豪宅，在万达到来之前 丹东中心从未如此瞩目，在万达到来之前 丹东没有真正的综合体，在万达到来之前 丹东最顶级豪宅的江湖地位得以确立 所以完成了我们期望的住宅品质提升的阶段营销思路 品牌形象 价值内涵 产品价值 丹东人心中的“第一豪宅” （口碑效应） 地段价值 精装体系 服系标准 级别确立 高度支撑 价值实现 经济中心 品质呈现 尊贵享受 万达华宅“第一豪宅”的价值体系 丹东有几个豪宅可以聚集如此多全步行的顶级城市资源？ 丹东有几个豪宅对于黄金地段的价值不是依赖而是提升？ 丹东有几个豪宅可以在顶级圈层上构建更顶级的圈层？ 丹东有几个豪宅门牌号真正可以成为