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自由点品牌简报 丝爽企业简介 丝爽企业创建于1993年，专业从事妇婴卫生用品及纸品的制造和营销，经营自由点、妮爽、妮贝贝、丹宁等品牌卫生巾/护垫/尿裤尿片产品。企业拥有现代化的生产线20条，产销超过20亿片/年，公司重视技术进步，苛求产品品质，成立了专门的产品研究所、微生物实验室和产品检测中心，企业的综合竞争力在同行业中处于领先水平。 丝爽崇尚学习、竞争、创新的文化，拥有勤奋务实、奉献创新的优秀团队。目前主要市场区域为西南、西北、中南等，企业以独特的精细营销方式赢得了强大的市场竞争力，稳固占据西南卫生巾市场的第一占有率。 丝爽致力于品牌建设，聘请香港人气天后蔡卓妍代言“自由点”品牌，投放数千万元用于品牌广告宣传和推广，“自由点”品牌已经成为西南地区知名的高端卫生巾品牌，并跻身西南地区同类品牌市场占有率前3位。 丝爽展望生活纸品全国市场，已着手华东、华北、华南等市场的布局，力争在2-3年内在全国建立3-5个企业，未来的丝爽集团将在中国的卫生用品行业中占据重要的地位。 丝爽企业的三年目标 第一目标：实现年销售收入8－10亿元 第二目标：成为全国知名品牌。 第三目标：在人才、技术、管理等综合实力进入行业前三名 第四目标：在国内或香港上市 06年 07年 08年 时间 收入 3-4亿 5-6亿 8-10亿 丝爽企业的品牌/产品线 品类 品牌 价格定位 销售额比重 卫生巾 自由点 0.80-1.20元/P 22% 妮爽 0.20-0.70元/P 57% 纤纤百合 0.15-0.30元/P 10% 尿裤/片 妮贝贝 0.15-0.30元/P 11% 湿纸巾 丹宁 —— —— Chuanyu 成熟强势区域 Beijing Fujian Gansu Ningxia Hubei Shanxi Hebei Hilongjiang Jilin shanxi Yunnan Guizhou Niaolin Xinjiang xizhang Qinghai Shang hai Neimeng Hunan Shandong Henan Anhui Zhejiang Jiangxi 成熟开发区域 半成熟区域 新拓展区域 待开发区域 * Jiang su Guangdong Guangxi 自由点全国拓展布局 2003-2004年重点区域 2004-2006年销售区域 2007-至今拓展区域 销售渠道 K/A A店 B超 一级/省级 　 　 　 二级/地市 　 　 　 三级/县城 　 　 　 四级/乡镇 　 　 　 * * 将K/A、A店、B超为主销渠道；二/三/四级市场的的A店/B超表现突出 自由点的推广充分利用了公司的渠道优势 自由点严格执行以县城为突破口的营销思想 与品牌的定位不相符,与目标消费者缺乏沟通与互动 自由点历程 第一阶段：萌芽（自由点诞生，在重庆培育成长，站稳脚跟） 02年8月，在《重庆晨报》刊登征名启示，确定品牌“自由点”； 02年10月，“自由点”形象代言人选拔赛； 02年11月，产品FB、FH系列上市入场； 03年1月，电视广告开始在重庆投放 第二阶段：起飞（品牌大投入，自由点走出重庆走向西南） 06年2月，签约香港人气天后蔡卓妍代言自由点品牌 06年3月，平面广宣/推广工具开始投放 06年4月，电视广告开始在重庆投放 06年5月，电视广告开始在四川/成都投放 06年11月，电视广告开始在云南、佛山投放 自由点品牌现状 品牌内涵 活跃、个性、时尚、年轻，自己的主张：（自由、活力） 品牌定位 高形象、高品质、高价格 目标市场 主流年龄为16-35岁年轻女性 实际销售过程中由于导购员引导妮爽产品的顾客转换以及促销活动的频繁，有约40%的中年及喜好实惠的顾客 广告诉求：我就要自由点 自由点的产品 FB（贴身薄型） 利益点：不漏＋柔软 品项8支 日棉5p/8p 夜棉5p/8p 日干5p/8p 夜干5p/8p 自由点的产品 FQ（清新动感） 利益点：不漏＋清爽 品项8支 日棉5p/10p 夜棉5p/10p 日干5p/10p 夜干5p/10p 自由点的产品 F轻の日用 利益点：小巾身更舒适 品项3支 棉5p/12P 干12p 自由点的产品 F舒睡360 利益点：量多夜晚也安睡 品项2支 棉8p 干4p 自由点目前运用的媒体广告 传播手段 广告片、推广活动（38节、母亲节、sa见面会） 媒体形式 电视广告 栅栏式投放，投放3个月＋停止2-3个月，投放15天/月 第一波300-400GRP/月，第N波100-200GRP/月 电台广告 报纸广告 公交车身广告 电影贴片广告 自由点目前运用的线下广宣推广 发布售点广宣（店面/店内/声像） 形象陈列包装（正常陈列/端架/包柱） 经销商的自备车发布广宣 张贴发布型