蟳之宝整合直效营模式.docVIP

PAGE PAGE 9 “蟳之宝”整合直效营销（IDM）模式 步骤 时间 地点 对象 目的 活 动 每日、早、晚 老年人活动中心社区、公园、广场等 活动中的领导者 聘用领导者 科 普 周六、周日 能容纳50人活动的场所 活动中的老年目标群体 讲解“蟳之宝”产品知识使消费者认知“蟳之宝”并购买 联 谊 每周一次 容纳100人左右的大型娱乐场所 已消费的群体和目标人群 通过已消费的人群现身说法使其他人群产生购买并提升品牌知名度、美誉度 服 务 每天 公司或其他地方 已消费者的潜在消费者 服务使消费者获得情购买并口碑宣传 宣 传 产品具有一定市场 本地区 大众群体 提高品牌知名度，稳定已有消费群体吸引新消费者 渠 道 产品已走向成熟 本地重点终端 大众群体 把直效营销转向渠道销售，增加销售量 模式实施 一．人员配备 业务人员（性别不限）：3人 助理（女性）：1人 医学讲师（性别不限）：1人 业务人员应具备的条件和素质 技巧 交流（沟通能力）、善于交往、自我展示、组织活动的编写、职业敏感度、彻底完成工作 知识 产品的知识、竞争对手的知识、宏观经济环境的知识、产品运作模式的知识 态度 热情（自我激励）、为消费者着想、注重结果、注重自我发展 职业感 个人举止穿着与行业相符、体现公司文化、仪态与众不同、具有领导者的气质 道德 有公司行业的职业道德、个人自我要求标准、个人价值观 除上以外还应