购物中心五周年庆和国庆促销活动.docx

广场购物中心五周年庆及国庆促销活动主题:回报五周年真情满十一玉田广场购物中心自成立以来，5年如一日，一路上经历过风风雨雨.曾经的辉煌与困难都将成历史。5年是一个逗号,如同一个新的生命与起点.如今市场发生了激烈的变化，面临着各种困境与挑战, 现在的每一天，对我们来说都是关健的突破时机.二.时间:2011年9月28日星期三---10月7日星期星期五（10天）内容：举办大型抽奖赠物活动，中奖率30%三.目的:1. 稳定/拓展商圈内顾客群,培养品牌,提升知名度2. 营造浓厚的周年庆典气氛,使销售火上加火,刺激消费者眼球,吸引人流,增强竞争力,从而提升销售3. 迎合市场变化内外需求, 4. 宣传企业文化,增进内部沟通团结,凝聚企业精神,提高企业执行力5. 优惠顾客加大商品销售力度，扩大店庆的影响力,通过红红火火的周年庆,真心回馈消费者四.环境:1. 经过(秋季购物节、中秋、教师)的拼杀,进一步加大店庆的力度2. 消费者消费心态有很大改变,习惯性购物逐渐形成,趋于理性,活动开始注重促销手法及细节.策略：1、低价入市，错位商品达到轰动性影响力，以点带面2、刺激诱惑的促销活动，冲击引导购物心理3、加大内外企业文化宣传，突出‘软件’优质服务4、整体协调运作，发挥各部门优势活动效果：通过商品质量、价格、服务及宣传，活动期间有一个明显的质变。例如超市区有长龙排队结账的顾客等种种的改变。广场璀璨五周年 感恩回报顾客情周年店庆 诚挚巨惠第一部分：促销活动抽奖：活动主题：周年店庆诚挚巨惠活动日期：9月28日----10月7日同期销量数据：2009年9月28日---10月7日超市销量：256万商场297万（含金店）2010年9月28日---10月7日超市销量：208万商场315万（含金店）预计本次活动销量超市：262万商场含金店409万按照年30%的增长率金店145万合计：671万473万按照8%的返点利率奖品总价值为52万商场：38万超市：14万共52万活动期间的总销售额估算需要彩票数量为67100张因此预计彩票数量70000张按照销量671万计算，100元抽取一张彩票，共计需7组奖券单组奖券1万张消费超过99—199元 1张消费超过200—299元2张 消费超过300—499元 4张消费超过500—699元6张消费超过700元以上8张（封顶）中奖率30%奖项数量实际放置数奖品进价小计中奖代码特等奖1260006000五周年店庆一等奖2530006000一等奖二等奖51010005000二等奖三等奖10305005000三等奖幸运奖998220874411928数量单价幸运奖一 745 4幸运奖二 745 4幸运奖三745 4幸运奖四7474谢谢惠顾 7000合计准备投放的为7组共计150496元计划7组彩票共计投入237496元二、赠物分为5个档次：赠品价值142000元，赠品平均价值17元赠品价值：消费金额赠品价值赠品名称赠品成本预计数量小计超过99—199元84000超过200—299元161500超过300—499元241500超过500—699元40500超过700以上元50600总计注：奖品价值采取固定的方式，随即排列数值，按照赠品的总价值来计算的平均数量赠品的平均价值=赠品的总价值/赠品的总数量礼上加礼：1、双倍积分：活动期间购买超市指定的区域商品（限量或者限制时间段），可以累计双倍积分2、5元特卖会百货挑选≥以上价格商品，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。3、活动期间兑换现金券100分=10元（每天限量100张10元现金券，每人最多可换购5张）第二部分：卖场布置（附表）第三部分：广告宣传山水传媒、店内电子显示屏、店内广播、店内POP、玉田生活、步行街和广场门口条幅、DM宣传（要求城内各个小区挨家挨户的派发，各个乡镇派发及主要街道口张贴大幅宣传海报）短信平台第四部分：成本预算彩页广告：预计4万张20000元（大对开）大海报：1500元彩票费用：3000元商场吊旗：200张1000元卖场装饰：5000元玉田生活：2000元广告其他费用：1000元过街条幅：2000元短信平台费用：500元其他费用：包括发放人员、车补运费餐饮补助、奖品运送费等预计2000元抽奖150496元+赠物142000元+宣传（装饰）38000元共计330496元注：按照常年的活动规则及活动中的客流量以及总销量来看，抽奖和赠物的数量及金额基本上能控制在二分之一，也就是说计划抽奖赠物成本为476780元，但实际上23万左右足够。算上固定的宣传和装饰的话，本次活动成本上能控制在25万左右。第五部分：DM宣传海报布置图：海报共计40000份（3页正反面A3）第一页：广场购物中心整体的活动宣传（包括时间、活动内容等）营业时间：待定第