渠道期末复习总结题.docVIP

《渠道管理》考试复习题 客观题部分 一、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案） 1．邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道 2．通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ） A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 3．专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势 A、集成化 B、扁平化 C、品牌化 D、伙伴化 4. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（ ） A、零渠道 B、一级渠道 C、多级渠道 D、窄渠道 5. 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（ ） A、零渠道 B、一级渠道 C、多级渠道 D、宽渠道 6. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ）。 A、零渠道 B、一级渠道 C、多级渠道 D、宽渠道 7．在渠道设计中，需要进行渠道成员选择的渠道类型是（ ） A、直接渠道 B、间接渠道 C、传统渠道 D、垂直渠道 8．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A、密集分销 B、选择分销C、独家分销 D、区域分销制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）A、密集分销 B、选择分销C、独家分销 D、区域分销在备选答案中选出正确答案）1. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。 A 发布招商广告 B 举办产品展示会 C 同行、朋友介绍 D 通过专业网站 2. 下列属于直复营销的方式有（ ）。 A 人员推销 B 电话营销 C 网上直销 D 邮购 3. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。 A 努力与个人目标的关系 B 绩效与奖励的关系 C 奖励与个人目标的关系 D 努力与绩效的关系 4. 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。 A 渠道控制能力 B 渠道的覆盖面 C 渠道冲突 D 渠道通畅性 5. 产生渠道冲突的表象原因有（ ）。 A 产品的购销差价 B 成员间经营目标与购销利益的不一致 C 渠道成员的任务和权力不明确 D 对大客户的争夺. 下列属于直复营销的方式有（ ）。 A 人员推销 B 电话营销 C 网上直销 D 邮购 . 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。 A 发布招商广告 B 举办产品展示会 C 同行、朋友介绍 D 通过专业网站 . 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。 A 渠道控制能力 B 渠道的覆盖面 C 渠道冲突 D 渠道通畅性 . 产生渠道冲突的表象原因有（ ）。 A 产品的购销差价 B 成员间经营目标与购销利益的不一致 C 渠道成员的任务和权力不明确 D 对大客户的争夺 1. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。 A 努力与个人目标的关系 B 绩效与奖励的关系 C 奖励与个人目标的关系 D 努力与绩效的关系11.中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。 A增加总交易次数 B 减少总交易次数 C提高交易效率 D 提高交易成本 1.分销渠道的基本功能包括（ ）。 A便利搜寻 B提供市场信息 C降低成本 D分装商品 1. 短渠道一般适用于（ ）的销售。 A一般消费品 B专业性强的商品 C鲜活商品 D体积大的笨重商品 1. 批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。 A销售目标不同 B销售对象不同 C销售批量不同