中原_广州清远别墅项目营销策划案.pptVIP

清远板块分析 2009.12.26“华南快速干线杯”美林湖高尔夫邀请赛 2010.1.2 粤剧申遗成功研讨会在美林湖举行 2010.1.9 美林湖20万独家买断“中国年度汉字”慈善义卖作品并首度展出 2010.1.30 美林湖春节前推出“赏心乐事美林湖欢聚日”业主回馈活动 2010.1.31 中信银行VIP客户美林湖体验之旅 2010.2.3 广州民营经济发展研究会.明伦书院2010年新春联谊会 2010.2.27-28 美林湖举办元宵灯谜会 2010.3.5 广州体育科学学会在美林湖举办高峰联谊会 2010.5.22 美林湖举办韩国明星高尔夫邀请赛 2010.5.28 美林基业举办当代著名艺术家美林湖交流会 2010.6.19 时代传媒在美林湖举办精英高尔夫联谊会 2010.6.20 美林湖国际社区学校举办父亲节嘉年华 2010.6.27 美林湖打高尔夫、偷菜之旅(搜房网业主） 2010.8.7 2010中国房地产高峰论坛在美林湖举办名人高尔夫球赛 2010.9.20 广东百名著名民营企业家在美林湖联欢 2010.9.24 美林湖举办中秋晚会 2010.9.29 多位领导专家和商界翘楚参观考察美林湖 项目概况 项目总占地面积是132272㎡，建筑面积69277㎡，容积率是0.47。地形整体条件较完备，土地基本平整，是坡地地形。目前正处于“三通一平”阶段。 项目门前交通路面环境较差， 通往项目的道路状况差。 项目地块面临飞来湖， 借助广清轻轨飞来湖站概念 SWOT分析——优势 SWOT分析——劣势 SWOT分析——机会 SWOT分析——威胁 私人会馆 形象策略 将建筑与景观及水的关系完美结合 以景观水系营造为核心轴线，保留并充分利用笔架山水景资源 打破了传统别墅中公共水系、公共园林等功能板块泾渭分明的习惯，所有的公共水系、园林景观都力求还原自然生态情景，并与别墅的私家庭院有机的融合在一起。 整体策略 渠道策略 业主奖励计划——滚雪球式奖励 展示策略 【目 的】：通过媒体推广及体验式营销活动，打响项目在高端消费群体中的知名度。 【推广主题】：流水别墅进入飞来湖！ 【核心客户】：清远高端消费群体 【媒介组合】：报纸、专业杂志、软文炒作 【新闻事件】： 结合飞来湖和观光大道的项目发展——未来区域发展机遇 结合产品核心竞争力——“建筑设计大师精品之作”理念——流水别墅。 【目 的】：聚集客户，线下同时启动 【推广主题】：名师出品，价值典藏！ 【核心内容】：承接前期宣传的热潮，通过产品的逐步完成，结合一系列的现场活动及尊贵服务，向社会及客户呈现项目高端社区 【核心客户】：前期意向客户及高端消费群体 【推广媒体】：报纸、 电视、网络、户外 【新闻事件】： 与行业领袖共享尊贵 清远唯一纯独立别墅社区 每户都有泉水流过 独一无二的别墅 【目 的】 ：不断制造项目亮点，推动产品销售！ 【目标客户】 ：本地及外地投资客、私企业主、高企管理人员等 【媒体运用】 ：硬广、软文、网络、杂志、户外广告牌、活动营销等 【新闻事件】： 首个半山私家会所 至高点的景观台 一对一的物业管理管家 最严密的安保系统，运用军事基地的安保设施 END 『样板房及各功能房开放日』 雪茄房 红酒房 麻将房 K房 会客厅 『自驾游活动』 活动目的：利用附近的旅游资源吸引高端客户 活动地点：项目及温泉旅游 活动资源：4S店和中原客户资源 一个圈层的诞生、清远名流集中地 　将客户群扩展到清远市区 营造圈层效应，制造客户口碑 中原强大的联动平台，珠三角豪宅客户群联动 1、透过定向推广，召集一批“园长”，他们拥有认购额外98折； 2、由“园长”推荐的关系客户，拥有认购99折，并享有推荐奖励； 3、由此搭建形成的关系树，使之下线成为业主或推荐人，“园长”或关系客户同样活动金额积分。 … … … … A园长 B园长 关系客A 关系客B 关系客C … … … … … … 买家 买家 买家 … … … … 买家 买家 金额积分 金额积分 98折 98折 … … … … 届时我们将利用中原遍布广州各区的客户资源，筛选出适合本项目的目标客户群体，针对性地进行项目推介，迅速提升项目投资热度，帮助发展商有效地达到快而准的推广效果，实现项目的快速销售。 中原珠三角高端客户 中原外籍部客户资源 客户资源：中原强大的客户资源，为项目铺开宣传及成交作保障！ 中原客户 资源优势 中原豪宅部高端客户 渠道策略『节约交易成本与更广泛吸纳客源』——来自[中原中国]珠三角联动的销售网络保障 分行张贴项目宣传海报 中原网络平台支持： 启动中原一、二手联动 广州中原豪宅部联同建设银行VIP客户专场接待活动 中原汇瀚按揭平台支持： 利用汇瀚按揭启动广州客户资源