世联_长沙长房南屏锦源营销执行报告2012.pptVIP

二期均价5400元/㎡时，89-110平米中小户型均价达到5900元/㎡，已与区域新开楼盘同类户型价格持平甚至高出。 、 专业角度 客户角度 角度1：赠送面积多：利用公司平台整合客户资源，扩大信息的覆盖面； 角度2：改造空间多：入户花园+空中花园，更多空间想象； 角度3：赠送飘窗：空间舒适度高。 角度4：满足多口之家的居住需求：居住空间丰富，互不干扰。 角度5：景观感知度：看到的景观多，直面天际岭。 装修角度 角度1：绝版户型设计：N+2户型主导，市场罕见； 角度2：赠送空间多：入户花园+空中花园，更多空间想象； 角度3：升值潜力：潜力地段（湘府东路）、优质景观（天际岭森林公园）下的绝版产品，升值潜力大。 角度1：功能布局更多：可以为业主进行更多空间布置，满足更多功能需求； 角度2：更多装修亮点：相比周边竞争对手户型，本项目产品可实现更多空间点缀，入户花园、玄关、飘窗等； 。。。。。。 网络推广：3月中-4月树立产品标杆生态标杆 关键动作3：结合大户型赠送空间多、附加值高的优势，从客户角度、专业角度、购房后装修角度在网络论坛或电视广告进行产品炒作。 网络电视推广：4月开盘强化性价比标杆 关键动作：将此前做的“2月3+2产品调查”、“3月社区内名校进行回顾”，突出项目综合性价比，为开盘造势。 南城性价比标杆：长房南屏锦源 南城性价比标杆 （产品教育品牌标杆） ——长房南屏锦源 * 本项目 湘府东路沿路摆放道旗或彩旗。 可从客户的角度将客户驾车从湘府东路进入项目的视频拍摄下来，放到相关网络进行炒作，可让客户更直接感受到施工的进度，直接想象出未来道路的便利性。 拍摄方式要点：以手机拍摄的形式进行。 拍摄内容要点：车行速度、路幅宽度、美洲故事、广电施工现场、从入口到项目的时间等。 拍摄完成并上传时间：2011年10月25日 网络推广：强化客户对于湘府东路施工的认知 关键动作：将行车过程拍成视频，让客户直接感受湘府东路的施工及路况、广电施工现场。 每日房产报道、新楼市… 活色生香每一天、女人故事… 情动八点、政法报道… 长沙新闻、传奇剧场… 电视推广：树立传媒标杆传递价值 长沙广电旗下知名媒体全面播报，知名栏目关键时段信息覆盖，提升项目信息的曝光度；对项目产品、枫树山小学落成、湘府东路通车倒计时进行持续炒作。 工作安排 销售相关工作： 多重客户渠道 完善展示系统 销售培训及管理 推广相关工作： 现场旺场活动及节点活动“价值感知” 网络、电视实现价值传递最强音 销售工作： 多渠道拉动客户，通过现场展示、销售接待积极促进成交 成交前关键动作—— 举措1：团购吸客：以5人小团购额外99折的形式，促进客户抱团，提升客户信息的覆盖面； 举措2：奖励介绍上门的新客户：凡介绍上门办卡新客户均可赠送小纪念品； 举措3：奖励推介人：凡介绍上门，推介人即可获赠50元电话卡/两张电影票/50元小玩偶； 举措4：定期奖励金牌推介人：将客户友介上门的客户批数进行统计，每半月将当期的前5名进行奖励，并进行现场抽奖（相关信息进行网上发布，鼓励客户参与）；在开盘前一周进行所有前5名的抽奖答谢客户（设置5名）。 成交后关键动作—— 举措1：赠送物管费奖励业主介绍：业主介绍89㎡及110㎡客户成交可赠送6个月物管费（以业主单位计算），业主介绍120-140㎡客户可赠送12个月物管费（以业主单位计算）；此奖励可累加； 举措2：赠送购物卡奖励非业主介绍：客户介绍89㎡及110㎡客户成交可赠送1000元购物卡，业主介绍120-140客户可赠送2000元购物卡。 多重客户渠道1：泛客带新 淡市下最大化利用友介对于客户的拉动力，提升客户及业主介绍朋友积极性。 关键动作—— 举措1：举行教师推介会： 针对枫树山的教师群体举行推介会，挖掘其中的诚意客户； 组织枫树山的教师看房团到现场参观，挖掘其中的诚意客户； 举措2：针对枫树山小学家长的信息渗透： 进行CALL客拜访； 关键节点（2月清水房、3月枫树山小学签约、开盘前两周）邮寄物料； 定期及关键节点进行短信发送； 举措3：借助枫树山小学制造团购噱头： 凡枫树山小学的家长、枫树山小学的家长介绍的客户、之前在枫树山小学上过学的客户均可享受99折购房优惠（与小团购相同）。 多重客户渠道2：枫树山小学资源利用 利用与枫树山小学签约的契机，实现对枫树山小学的渗透，挖掘客户资源。 关键动作—— 举措1：组织未购房客户的看房团参观： 组织广电的购房意向员工的看房团到现场参观，挖掘其中的诚意客户； 举措2：针对未购房客户的信息渗透： 关键节点（2月清水房、3月枫树山小学签约、开盘前两周）针对其上门地点进行物料投递； 定期及关键节点进行短信发送； 泛客带新信息告知，鼓励其参与友介。 举措3：针对已购房客户的信息渗透： 定期发送项目相关物料进行信息传