通路建设与管理要点.pptVIP

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2018-06-21 发布于河南
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通路建设与管理要点.ppt

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通路建设与管理要点

* 通路建设管理要点通路分类经销商分销商二批终端通路细分--经销商理念财务能力配送能力人脉成功經驗通路细分—分销商開發新区域储备经销商通路细分—二批商批发市场（摊床) 辐射型/区域型城区二批批零兼营通路细分—终端 K/A —全国性大卖场、区域性大卖场、连锁超市、百货超市、单点超市、便利店、一般商场特通 —学校、交通航站、娱乐休闲场所、餐饮、工厂士多店 —社区店面、冰摊点通路细分—机会销售团购节庆品婚宴管理要点区域计划目标管理客户管理时间管理管理要点—区域计划行政区域—城区、外埠生活形態--文教区、住宅区、商业区消费结构—文化背景、教育水平、职业及年龄层 *