河南昇锋御景东方项目2012年营销推广策略.pptVIP

锁定人群 媒体推广策略 一、登封市区内人群 1、熟悉市区环境，依赖市区生活 客户群体：企事业单位领导，市区内收入稳定的商户、企业管理者、教育工作者、本土原住民，置业时出于便利首选本区域。 1、派单：针对市区内各大商场及超市，商业街等繁华重点区域对点派单。 2、短信：针对话费100元以上移动、联通客户，现有客户、重点客户信息群发。 3、电视/户外：有效利用现有户外及电视平台，针对性推广和集中炒作。 4、夹报：针对登封市场，选择优势报广媒体，进行认筹、开盘等大型事件信息发布。 5、活动推广：阶段性推出不同活动，有效吸引客户目光，最大限度提升案场来访量和来电量。 推广手段 从已选房客户中来看，有近 的客户来自市区周边乡镇，如卢店镇、大冶镇、告成镇、大金店镇等，此区域内客户仍处于引导挖掘期，存在巨大市场潜力，乡镇内富裕人口大量积存，缺少有效的沟通和告知渠道，深度挖掘更多有效渠道，进行针对性宣传，吸引县市客户成交。 1.乡镇巡展：针对周边乡镇、制作项目宣传楼书、单张，有针对性、各个击破的方式（如集中宣传攻势先在卢店镇宣传）进行设点宣传； 2.定向短信：针对乡镇重点客户资源（如煤矿企业主）短信群发； 3.定向促销：推出针对乡镇客户优惠政策，组织看房直通车，集聚客户资源，针对性解决产品抗性。 推广手段 二、登封周边乡镇居民 媒体推广策略 推广渠道拓展——楼体 推广渠道拓展 项目处于登封中心地段，紧邻汽车总站及交通主干道，人流量大，随着楼层的增高，因此建议在沿阳城路1、2、6、7号楼，无遮挡且昭示性较好的楼体外挂照明楼体广告，夜间也能看到销售中心的电话和项目名称（或悬挂喷绘画面），对项目宣传将起到很大作用。 推广渠道拓展——乡镇巡展 推广渠道拓展 时间：2012年5月起（二期一批房源认筹前） 地点：登封各乡镇 内容： 在登封市各乡镇轮回进行项目宣传，每个区域花费一个 月的时间，每周末工作人员到乡镇进行项目巡展。 目的： 宣传和提升项目的品牌知名度，加深周边乡镇客户对 御景东方项目的认知度，推动项目在乡镇的销售。 乡镇推广手段 推广渠道拓展——公交车体 推广渠道拓展 为增强项目知名度及形象宣传，可利用市区内主要交通线路公交车体进行宣传，公交车体宣传辐射范围较广，对应人群较多，且公交车渠道使用普遍，项目信息表现简洁直观，其效果较好，对项目宣传将起到较大作用。 推广渠道拓展——电视媒体 可利用登封市知名度较高电视媒体，进行项目热点事件宣传，比如联合举办公益活动等，利用事件进行媒体炒作，达到口碑传播，释放项目信息及提高项目知名度。 推广渠道拓展 事件营销活动的制定原则 根据登封市地区特性及人文特性，项目推广中增大活动事件推广所占比例，以活动为主，增强市场口碑宣传，。 阶段有暖场活动； 重大节日事件营销活动； 项目认筹/开盘等大型活动。 事件营销原则 活动事件营销 2012年活动节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一期开盘（1-2号楼签约） 活动事件营销 样板间开放 3-5号楼签约 少儿才艺大赛 二期一批认筹 二期一批开盘 二期二批认筹 二期二批开盘 2013年1月 商业认筹 商业开盘 环境及居家风水讲座 夏日啤酒狂欢活动 电影月活动、抽奖活动 中秋送大奖活动 圣诞节活动 购房送购物卡活动 活动事件营销一样板间开放活动 活动主题：昇锋·御景东方样板间开放 活动时间：2012年3月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心广场 活动内容： 在售楼部外广场搭建舞台，进行项目概况介绍及各合作单位介绍、工程进度介绍，礼仪公司配合组织现场表演活动，宣布样板间正式开放，邀请客户到现场进行参观，到访客户发放小礼品。 活动目的： 1.增添售楼中心人气，展示项目工程样板间； 2.展现项目工程质量与品质，提升项目形象； 3.为更好的进行销售做好铺垫。 开发商配合：样板间包装 与礼仪公司沟通活动现场布置及表演节目确认 活动主题：“昇锋·御景东方杯” 少儿才艺大赛 活动时间：2012年5月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心广场 活动内容： 与登封电视台等媒体及少儿服务机构合作主办少儿才艺大赛，通过层层选拔，邀请评委现场点评，设置不同奖项，最终评选出10名获奖选手 活动目的： 1.增添售楼中心人气，通过现场人气刺激销售； 2.有利回访老客户，增进与新老客户之间沟通； 3.体现昇锋置业对客户的关爱与贴心服务； 4.通过与权威性少儿服务机构合作，提高活动专业性，增加活动意义性和社会关注度。 开发商配合：购置奖品，媒体推广 活动事件营销二“少儿才艺大赛” 活动事件营销 活动主题：玄学大师——环境及家居风水讲座 活动时间：2012年5月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心 活动内容： 邀请知名玄学大师，亲临售楼部讲解环境及家居风水