长沙项目营销执行报告2012.pptVIP

销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 老业主金逸影城观影会 春交会 大型营销活动 营销 节点活动 暖场活动 样板间开放 6月 3月 2月 1月 4月 5月 活动节点 业主装修大讲堂 4s店VIP观影会 业主生日短信问候、业主儿童绘画、摄影、乐器培训大讲堂 老客户维系：通过业主联谊活动，深挖老客户资源，给足老业主噱头，维系老业主情感，为项目顺利交房，实现老带新做铺垫。 老业主回馈活动 现场展示：楼体巨幅、发光字、商业广场打造同时推进，增加项目的形象展示和昭示性. 楼体巨幅增加 时代商业广场打造 楼顶发光字增加 … … … 2012年随着项目工程进度的逐步完成，项目二期4#、1#、2#建议增加巨幅、发光字，释放项目及时 销售信息，增加项目昭示性. 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 ——随着2012年下半年整体市场大势的逐步良性转暖，投资、首改客户逐步增多，2012年下半年项目的运营策略已经在起跑线上. 2012年下半年长房时代城营销目标分解 6月 7月 10月 8月 9月 11月 12月 8月底开盘推出4、8号栋264套房源 11月底开盘推出3、7号栋324套房源 蓄客期:按市场50%解筹率计算：共需办卡343张，平均每月办卡171.5张，每天需办卡2.85张 推售节点套数 成交目标 蓄客目标 按市场65%成交率计算，成交目标为171套 按市场65%成交率计算，成交目标为211套 蓄客期:按市场50%解筹率计算：共需办卡422张，平均每月办卡211张，每天需办卡3.52张 去 化 2.2 期 余 货 根据项目核心价值和竞争对手研究，寻找项目推广策略！ 项目核心价值 成熟社区——生活氛围低密度——舒适度 产品价值——尊贵舒适实用 长房品牌——信心、身份 现代风格——风情 竞争对手研究 商业氛围缺乏，整体生活配套不成熟，规划之中的未来生活.没有对客户兑现. 提炼核心属性 目标下的核心营销策略：处变不惊，以变应变，通过项目全资源成熟价值的再造，搭建客户有限价值传播平台，集中实现2.2期产品的快速去化 乐·享成熟全栖居住 开启大河西一站式生活时代 —— 4步营销法 —— 乐·享成熟全栖居住 开启大河西全栖内循环生活时代 4成熟价值 现场为王 2搭建有效 客户渠道 3项目价值 第二载体 1价值传播 精神再造 4步营销法 根据核心价值、客户诉求提炼塑造精神价值 建立一个平台、搭建客户与项目之间的渠道 通过线上推广和线下活动维系客户情感 有杀伤力的现场，细化接待流程 价值传播 精神再造 搭建有效 客户渠道 项目价值 第二载体 成熟价值 现场为王 价值传播，精神再造：一线品牌商业的强势进驻，强劲的商业配套开始兑现，全内循环式生活新时代即将起航. 开启大长沙全内循环式生活新时代 居住之上·城市之巅 陪领导吃饭，很重要！ 陪老婆孩子喝粥，也很重要！ 公司上市，很重要！ 老人上街，也很重要！ 除了居住，你还有很多需要追随时代 居住之上·城市之巅 全内循环式生活新时代 3、二阶段推广立地 主推广语： 乐·享成熟全栖生活 2、一阶段推广立地 主推广语： 开启大长沙全内循环式生活新时代 注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定 A /形象实施策略 推广渠道部署1 1、项目立形象 主推广语： 居住之上·城市之巅 形象策略阶段目标 1、形象、 调性导入 2、蓄势: 引发全城关注 阶段 3、开盘 4.8销售 4、开盘 3.7销售 7月 11月 6月 12月 4.8号栋蓄客 8月 价值传播 精神再造 搭建有效 客户渠道 项目价值 第二载体 成熟价值 现场为王 9月 10月 3.7号栋蓄客 开盘 开盘 推广渠道部署2：渠道极致悬念广告，奠定市场影响力，获得市场话语权 价值传播 精神再造 搭建有效 客户渠道 项目价值 第二载体 成熟价值 现场为王 核心一个渠道进行极致化突破： 建议取得6月以后，桐梓坡路，金星路，五一路（备选湘江大道、芙蓉路）所有公交车站牌广告 减少户外、报广投入 B /传播策略实施·用一个渠道极致开启一个时代 乐·享成熟全栖居住 开启大河西全栖内循环生活时代 1、形象、 调性导入 2、蓄势: 引发全城关注 阶段 3、开盘 4.8销售 4、开盘 3.7销售 7月 11月 6月 12月 4.8号栋蓄客 8月 价值传播 精神再造 搭建有效 客户渠道 项目价值 第二载体 成熟价值 现场为王 9月 10月 3.7号栋蓄客 开盘 开盘 B/传播渠道实施·线上树形象 1、形象调性树立 2、项目调性，营销信息、开盘信息 3、营销信息、开盘信息 报纸·溢价和信息点 1、形象及区域 认知度诉求、片区炒作、 项目信息传递 2、项目调性、项目卖点、项目及产 品价值传递、开盘信息