东莞松山湖总部一号项目营销定位与整合推广策略报告.pptVIP

松山湖总部一号营销定位与整合推广策略报告;谨呈：松山湖房地产公司;目 录;第一章 市场定位;项目定位——我们到底是什么？ ;项目作为孵化器研究;珠三角孵化器市场分析： 项目形象一般，基本只租不售 ;珠三角孵化器市场分析： “孵化器”产品未能建立起高品质市场认知 ;对于项目作为“孵化器”产品时的基本研判：;项目作为“孵化器”产品的研判结论：;项目作为总部基地研究 之总部基地模式研究;总部基地分类研究：总部基地的六大发展模式;总部基地关键指标：;总部基地小结：;总部基地小结：总部基地商务服务模式归纳;项目作为总部基地研究 之东莞总部经济规划与支撑要素解读;解读东莞市最近出台的《关于鼓励总部经济发展的工作方案 》;《关于鼓励总部经济发展的工作方案 》引进总部的五类来源：;《关于鼓励总部经济发展的工作方案 》认定的五种总部类型：;《关于鼓励总部经济发展的工作方案 》之总部政策对比：;《关于鼓励总部经济发展的工作方案 》之总部认定标准对比：;东莞总部经济政策对比;《关于鼓励总部经济发展的工作方案 》打造7大配套服务：;项目作为总部基地研究 之松山湖总部经济支撑要素解读;松山湖总部经济战略要素：已明确写入东莞产业规划和总部经济规划 ;松山湖总部经济信息物流要素：由中心等半径辐射整个珠三角 ;松山湖总部经济交通要素：大区位交通枢纽和双轻轨交汇 ;松山湖总部发展产业链要素：大型企业带动、先进制造业集聚，总部氛围形成 ;松山湖总部经济技术人才要素：技术平台完善、人才聚集较好，创新氛围浓厚 ;松山湖总部经济支撑要素总结研判：;项目作为总部基地研究 之项目总部基地支撑要素解读;项目总部基地要素一：交通、商务、产业链、信息方面呈现均好性，环境优势突出 ;项目整体绿地率达33%，建筑密度20%，容积率1.1,建筑层高不超过24米，采用低密度院落式规划理念，能够满足企业总部生态办公需求； 整体地势北高南低，保留原生态体，与周边环境较好融合； A区独栋，B区联排，C区多层，产品风格和档次错落安排，可形成梯层定位。;项目总部基地要素分析三：个性化定制产品，独栋冠名权，???足总部形象战略的需求;项目总部基地要素四：良好建筑立面、室内阔绰空间、独享景观精华，满足总部多功能分区和高级办公享受;项目总部基地支撑要素总结研判：;总部基地服务配套模式;总部一号突破瓶颈策略一：打造服务品牌——企业家俱乐部;总部一号突破瓶颈策略二：打造匹配总部基地的配套——总部服务区;总部一号突破瓶颈策略三：引入名牌管理顾问——提供星级物业服务;总部一号突破瓶颈策略四：增加智能化配套——构建智能化小区;总部一号突破瓶颈策略五：引入数字体验与展示包装——提升项目形象;总部一号突破瓶颈策略六：强化政企联动背景——东莞总部经济示范基地;总部一号突破瓶颈策略七：市场化营销推广模式——广告拉动形象，活动促进销售;本项目适合发展的总部基地类型：;项目作为“总部基地”综合研判研判：项目可作为“研发与内脑型总部基地”且具有成为标杆性办公产品潜力。;项目作为总部基地定位的三类产品对比：;第二章 客户定位;客户定位——谁来买？卖给谁？;本项目目标客户的行业性质分析：商务花园物业吸引的企业类型;东莞各行业的中型规模企业对办公面积需求构成分析：;本项目目标客户的企业性质分析：;本项目目标客户的需求性质分析：;本项目目标客户的购买力分析：;本项目A区目标客户定位分析：;本项目B/C区目标客户定位分析：;六类企业的印象及各类企业核心办公功能要求：;目标客户定位与东莞总部经济认定的对应关系：;本项目客户来源分析;本项目客户来源综合研判：;客户来源定位结论：;客户渠道策略：由点即面的客户扩张策略;第三章 功能定位与招商战略;功能定位与分区：;核心功能区之一：松山湖总部经济加速中心 ;核心功能区之二：东莞市高新产业支持中心 ;综合服务区 ;功能分区平面示意图： ;招商销售核心策略;1、眼球经济。重点打造外部舆论环境，借势造势，主动创造营销概念与传播话题，运用“总部经济事业群”概念，通过“总部1号”的强势占位，配合线上的广告推广和线下的营销活动来达到聚集客户、促进销售的目的； 2、走出去、请进来的思路。通过主动的、定向的、多种手段的大力度拓展，来深度挖掘外围潜在市场需求，从而引进项目外围企业及潜在企业； 3、滚雪球原理。本项目有别于常规写字楼，而是一个产业化的项目，根据滚雪球原理，把握市场需求的大方向，通过对客户群的深挖来达到“以一带十、越滚越多”的圈层营销效果，从而为项目聚集足够多的客户资源。 4、羊群效应。通过重点引进几个核心企业，从战略的高度，给予这部分企业特别政策支持，以“领头羊”带动“羊群效应”，从而盘活全局。;招商渠道组合与拓展;第四章 推广定位;形象预热;这是一个世界发生巨变的时代！ 我们为总部