红树湾1、2、3期策略总结.pptVIP

结论：“远见和智慧”过后，我们看到市场上陆续出现了同样 的用词，不究其意，先作好我们自身的护航。在这之后，有更 优秀的产品出现在身边，甚至更智能化的产品也在崛起，成为 了市场的又一新亮点。 我们思考，从远见到智慧，就是眼光和执行能力的问题，推导 出“立场”，也就是告诉市场中信红树湾的观念。我们拥有的 唯一无人可及的资本便是：我们坚持恪守打造湾区生活场的一 个过程。 4、“远见”、“智慧”，尔后还有什么可说的？ 5、大幅度上涨的价格与所给到消费者的价值不匹配，我们如何向市场证明自己的价值？ 结论：以往产品没有成熟进步，不足以说服市场；以往 领域感不强，都是未来的，情境没有营造；以往物管、 服务跟不上。但现在这些问题都不存在了。我们需要把 这些具体的价值体现出来，让客户“消费”的不只是现 有品牌符号的交换，而是更多实在的东西。 每一个概念的出现都结合项目，有着必然的逻辑关系： 远见缔造一切 远见缔造 智慧 创造 智识炼就的生活立场 温故 知新 温故 知新 远见 智慧 立场 识 道 行 一个单一群体的高屋建瓴的认识 形成生活方式的共识 为理想付诸时间，落实远见的能力 对得起土地 不是复制而是创新 比肩全球的湾区物业 洞察 创造 想象 红树 湾 消费 者 生活方式的共识 眼光 能力 观念 执行阶段回顾 过渡阶段： “开阔 城市的眼界” 承上启下，总结二期并延续，向市场发出一个告示：接下来是3期了。 第二阶段： “智识炼就的生活立场” 揭开谜底。我们的立场是建立在智慧和远见之上的原则，不是追求财力物质，而是追求生活的纯度，高质量的生活。这是上一个问题后，我们对市场的回答。 户外、软文配合 创作上从“恪守”切入，以此为脉络贯穿前期维系后期的 推广发展。通过对城市环境；片区环境及价值；再到社区 产品建造水准；最后是真实兑现的湾区生活场，我们坚持 以纯粹生活场为目的，而不是为了便利选择商业进驻做为 生活配套。由以上几点进行对“立场”的表达和演绎，将 独立的生活观念和观点表明呈现给客户。 3年前，湾区是一个城市的远见 3年来，湾区是人与大地的坚持 3年后，湾区是智识阶层的立场 总结： 中信红树湾二期 远见缔造 智慧创造 开 篇 以创建一个品牌的思路来推广项目，从1期开始，风火就着力于打造中信的品牌形象，所以才有了线上长期高调的形象和线下逐一解决销售问题的独特推广手法，从服务这个项目的第一天起我们就在为扫平后期的障碍做铺垫！ 湾里人 内涵、荣耀、面子、物质、自然、高尚生活、身份地位、声誉、品牌（心理特征） 智慧、远见、信任、尊贵、品位、内涵、成熟价值观、国际视野（性格特征） 他们期待： 创新共建、价值深入、品味共识、比肩全球 创建者 创建者的遇见： 创建者的初衷： 一块不可复制的土地 一个使命 让建筑与自然共生共存， 创造比肩全球的湾区人居作品。 创建者的思虑： 面对这块不可复制的土地给我们带来的压力。 复制OR移植？ 答案：建造享有湾区生活氛围的高档住宅、 比肩全球。 生活视线角度 心灵角度 生态角度 文化角度 空间角度 人性创作是决不妥协的建筑态度： 建筑的态度 决定 结语： 深圳的二十年发展，创造出少部分富人，而在这少部分当中有更少部分是有品位和远见的智识人群。 发展商始终想保护和利用好环境资源。让中信红树湾成为这群智识人群的聚集地、成为中国唯一，超越世界的作品，让这群人生活的领域和方式成为一种范本乃至一种信仰。 ——这也是发展商的远见！ 风火人 创建者的使命：建筑、人、自然的融合。 风火的思考: 人为思想与土地思想融合在一起，在合适的尺度里创造适合居住的建筑，用我们的推广去体现我们客户特有的可识别的身份象征，这是我们不会摒弃的信念。 价值共识： 将景观资源巩固，市场上绝无仅有的价值所在，一切遇上中信红树湾后将成为空前。 湿地，大海，高尔夫，世界之窗，地处景观中轴线位置等等，无论是自然景观还是城市景观，在中信红树湾都占据了良好的地理位置。 产品户型的亮点突出，让景观与建筑自然融合，这更能体现出自然没有被水泥墙面遮挡，绿意仍然能被欣赏。 阶段执行工作 一期，“用远见缔造一切”迅速建立起项 目高度，无人企及。 二期，“远见缔造、智慧创造”巩固形象地位，提升内涵，保持气势。 核心策略：湾区物业，比肩全球（属性定位） 创造 想法的根源所在 能力的高度所在 基于对事物深度认知的洞察 基于洞察之后的确实执行 我能 我要 确立 等级 拉开 差距 远见 缔造 智慧 阶段工作推广：（部分平面内容回顾） 形象，奠定创作基础。 系列报版阶段区分为： 一、新作登场：缔造时代之作 二、选房前：见证远见的飞跃 分点诉求：想象力，洞察力，