2011年06月淄博通乾新城整合推广策略 (1).pptVIP

VI视觉1 以皇冠加冕一号城邦， 代表项目集萃城市最高端的物业形态， 象征项目为城市树立新标杆的高贵气质 以及居者的王者风范。 logo释义： 视觉2 源于太极的生生不息循环 三个独立物业形态，围绕出的完美统一（综合体） 传递无限美好与道法高度 logo释义： PART6. 战术安排 项目起势 2011.6-7 品牌先导，整体入市，高调宣示项目高度，配合五星级酒店事件炒作，引发市场关注和舆论声势。 整体价值演绎 2011.8-10 整体价值演绎，向市场展示本项目集合最高端资源的价值。配合10月份1号楼交房事件炒作。 唯此·执掌城市未来 奢享一城极致 重点为写字楼销售工作，商务标杆形象、投资价值热炒。同时住宅开始蓄客工作。 写字楼销售 2011.11— 领袖力，极致力 大宅入市 STEP1 STEP2 STEP3 新都心·TOP价值复合体 项目起势 时 间：2011.6-7 STEP1 阶段主题：唯此·执掌城市未来 阶段策略：立足城市之上，宣扬项目声势，以城市发展、淄博人居等话题切入，释放项目未来价值和起点高度，以五星级酒店签约活动炒作，佐证项目价值，联动政商，形成舆论浪潮。同时导入品牌主张，为项目背书。 事件营销：希尔顿酒店签约仪式 媒体炒作：系列媒体软文与新闻炒作片区未来，导入项目信息 传播手段：户外＋软文＋报纸 媒体手段 户外：中心地段的户外一块，强昭示性，高效传达。 报纸：软性的炒作，制造悬念，引发讨论，聚引关注。 主题方向示例： 淄博城市的变革何时到来？ 大势西北，谁能赢得淄博未来价值高地？ 时 间：2011.8-10 阶段主题：奢享一城极致 阶段策略：集中力量展示项目优势，以“五星级酒店+CEO官邸+五星级酒店”的最高端物业整合规划，在市场上建立独有价值，形成差异性和等级差距。同时开始写字楼蓄客。 事件营销：1号楼交楼仪式，以先享为快的示范力量，带动购买力 媒体炒作：系列媒体软文与新闻炒作项目高端规划，建立等级 传播手段：户外＋软文＋报纸+现场包装+物料 整体价值演绎 STEP2 报纸方案1 时 间：2011.11- 阶段策略： 本阶段写字楼和住宅两条线同时推进，前期以写字楼销售为主，住宅蓄客为辅；后期以住宅销售为主，写字楼加推为辅。由于本项目大体量，可以采取分组团，多次开盘的策略，持续更新形象和提升价格。 事件营销：产品推介会、奢侈品鉴赏会、客户答谢会等 媒体炒作：系列媒体软文与新闻炒作项目，导入项目信息 传播手段：户外＋软文＋报纸+物料 销售期 STEP3 新都心·TOP价值复合体 报纸方案1 报纸方案1 CEO官邸 领袖力，极致力 通乾·第五大道 美国曼哈顿第五大道。集合世界城市最高规格物业，最高端的住宅，商业，酒店。 我们在打造淄博的 项目案名建议3 PART3.产品vs客群 关键词：标签 极致产品 占据消费者心理标高的 他们在哪里 ？ 无所谓细分市场，不管是企业CEO、管理高层、政府公务员、私企老板、周边区县富裕人群，拥有购买力的消费者都是目标客户。 对于消费者人群洞察，我们不希望沿用 “35到50岁、事业有成，有较强的经济基础和鉴赏力，对高品质生活充满期待……”等宽泛描述 对于这样一群不同行业、不同经历的人， 这样的描述太过宽泛、没有指导性。 我们需要的是直接与他们的核心欲望对话。 核心欲望洞察 作为这座城市中有头有脸的人物，他们代表这里最有头脑和权力的一群人，在历经多年的打拼之后，他们达到现在的高位，房子对于他们来说，不仅是给众人开具的身份证明，也是给自己内心一个说法，更是一个生活的解决方案。对于即将事业定型的男人，他们希望借此把自己圈进最优秀的圈层行列。 他们需要一个好房子，这个房子当然应该是自己眼中的好房子，更重要的是：它还是人们眼中的好房子，有面子有说法的房子对他们有很大的吸引力。这个房子不仅能表达他们身份，更能满足接受他人仰望的荣耀感。 机会：淄博以前没有叫得响的豪宅。都是在卖资源卖房子，从来没有创造出什么在房子之外更有价值的东西。 对目前的淄博人来说， 淄博并没有一个市场公认的豪宅领袖。 消费者所显示出来的购买偏好， 也大多数只是青睐于“环境好”或“社区品味不错” 淄博现有的高价项目， 对于淄博人骨子里的虚荣心的挖掘还远远不够。 而本案，正是打破这种格局的新生力量。 不只在于提供一个真正高品质的居住场所， 更在于提供一个显性的、充满证言的标签： 一个No.1的房子，一个No.1的身份符号； 一个No.1的私属领域，一个No.1的圈层。 标签是项目在精神层面的总结 以后也许会出现比我们 更大、更高、更贵、地段更好的房子 但如果我们从一开始就锻造我们的精神标签 那我们就是无法COPY和超越的 如何